接下去Aldo Musacchio教授做了个总结，讲的是基于Gem15和4M，如何给BRIC+25 emerging markets分类。比较宏观，有一定道理，但是在精神恍惚的人听来实际操作应用意义不大。
哈弗商学院其实和哈佛大学不在一起，两个校区隔着一条查尔斯河，所以教授们讲课的时候常常说河那边The other side of the river.
哈佛商学院的硬件非常的牛，教室里装备有摄像机有视频电话可以随时把世界其他地方的人接进来参与讨论，我们的一个案例就是把在非洲的一个印度CEO直接接进来与我们互动。宿舍里没有电视但是硬件也非常好，灯光都是感应的。校区里到处是绿地鲜花。在商学院的食堂里我第一次知道原来在美国也可以吃的很好。
美国的大学是美国的国家实力的象征，是美国的支柱之一。可能世界其他任何一个国家的大学硬件都比不上美国大学。
当然好硬件也不是免费的。据说哈佛商学院MBA要上两年每年80,000美元。河对面哈佛大学四年学士学位的学生每年学费住宿费是人民币三十多万。
今天吃午饭时教授坐在我们桌，他跟我说十五年前来这里上课的都是美国人欧洲人，英语好的不得了，发展中国家的学生很少，而且英语水平显然比不上母语国家的学生，基本上这些少数国家的学生就是陪读，他们发言的时候没人听，可能美国人欧洲人心里都在想，我们不感兴趣，你们发了言赶紧拿到学历回国吧。这跟我十年前在欧洲的经历差不多。当然老师说，现在可不一样了，他们如果听不清楚恨不得让中国学生再重复一遍，非常想了解有关发展中国家的事情。当然他自己也是印度人。
所有的这些案例，选题都很精彩，而且比较积极乐观向上，差不多都是围绕着Make the word a better place这样的主题。
我们班上有来自18个国家20个行业的学员，大部分是Executive级别的，但只有三个女性。在HBS的食堂里，的确也很少见到女性。这不能不说是一种悲哀。
从宿舍房间窗户望出去
宿舍楼前
今天上来的一个案例讲的是中国农业银行上市前的故事。教授用这个案例主要是介绍中国经济发展模式State capitalism。这个教授还是很厉害的，对中国非常了解，可是作为一个中国人我感觉我们没学到什么东西。
第二个案例是讲的海尔的发展模式。Khanna教授讲得非常精彩，这个教授可能是所有人当中最聪明的一个，他提到去青岛的时候，张瑞敏执意要求他去看产品展列室，他本来以为很没劲，可是去了一看才发现里面百分之九十的展品都是失败的产品。他当时非常震惊。故事讲得虽然不错，但过去的成功毕竟不能代表未来的成功，张瑞敏将来会怎么样，海尔将来会怎么样？不管怎么说创新是永远不能止步的。进军美国，中国企业能从日本企业学到什么？
下午的一个案例是墨西哥一家穷人银行的故事。讲了半天我才从简历中发现，原来这家非常成功的银行是讲课的教授Michael CHU入股的，并且这个教授做过这家企业的董事长。这个教授无比地牛，在云南昆明出生，乌拉圭长大，哈佛毕业，好像曾经还是KKR的LP。
我怕违反版权不敢把案例放在这里，需要的朋友留言索取。
还是同行业的案例。Gilead公司是全世界艾滋病制药业老大，这里说的是他们的发展中国家的战略：跟印度南非的代理商公司签订授权协议转移生产技术及物流、销售，降低成本同时也提升了自己知识产权的风险。
问题：
1. Compared to Merck and other big Pharmaceutical companies, how is Gilead’s program for low-income countries different?
Replying on distributors for patenting and registration; licensing manufacturing and knowledge transfer; investing more in education
2. Was this deliberate? Was it a pragmatic evolution?
It is bold however it’s necessary to bring the latest drugs to the poor people.
3. How should Gilead reach 2 million patients by 2012? How should it handle generic licenses, competition from first generation drugs and its distributors going forward?
Invest more in education and alliances with WHO and other international bodies/countries. continue the policy of licensing, and subsegment the customers/distribution channel.
4. What if countries like India and Brazil continue to reject its Patent applications? Should it change its course? If so how?
Go generic?
5. What is Gileads emerging markets strategy? If there is one? What should it be?
They didn’t really have but developped on the go. Relying more on the commercial/distribution part could have helped the company to reach more patients at the end of the day?
这个案例其实蛮有意思，墨西哥的一个低价连锁药店的策略，短短几年年销售额就达到了6亿美元，拉美开了近4000家店，利润率很高。模式比较简单，就是卖低价仿制药，价格比其他药店便宜30%。药店旁配备医生办公室，让穷人很容易就能看病（就诊费每次两美元）。在中国能做吗？
问题：
1. If you were a private equity investor in Mexico, would you invest in Farmacias Similares? If so, why? If not, what are the principal reasons for passing on this opportunity?
Yes. It’s highly growing and profitable, plus the social values. This model can easily be expanded in other countries as well. However it is very related to policy changes and this model can be easily copied too.
2. If you were Victor Gonzalez Torres, to what extent would you be concerned with the introduction by the public health ministry of Seguro Popular?
National coverage/reimbursement of drug list/supply.
3. If you were the head of a major pharmaceutical company in Mexico, with leading brands in the market, how would you react to Farmacias Similares and the growing impulse market? In retrospect, would you have done anything different?
Create own distribution/acquisition of Simi in early stages. What else?
4. If you were the incoming minister of health in the new administration, what would your position be with regards to Farmacias Similares? What measures would you propose, if any?
Welcome and regulate, create more competition.
