华为运营之道

《破局增长:发展中的企业向华为学什么》,宋柳男、路遥著,人民邮电出版社2023年出版,251页。

这本书两名作者是华为前员工,本书写的是是华为一些规划、营销经营、战略、组织、文化方面的经验汇总,所谓四力:战略力、销售力、组织力、文化力。可以说是企业运营管理类的华为之道,搞运营管理的,尤其是通信技术类企业,可以借鉴看看。

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民间战略家少出点书吧

《即将来临的粮食世界大战》,汪涛著,东方出版社2018年出版,226页。

这本书作者原来是中兴通讯的营销人员,爱思考,常上铁血网等爱国论坛,现在号称独立学者,人类第三次科学革命倡导者,纯科学理论体系创始人,还涉猎了一堆企业和协会学会等。除了本书外还出版了一些人口、战争、电动汽车方面的书籍。

作者在本书的核心论点是,以美帝国主义为首的西方亡我之心不死,将来极有可能通过限制出口粮食到中国(所谓的粮食世界大战)来钳制中国,而国内的土地资源有限,亩产粮食极难提高,中国人生活水平越来越高,都想吃肉,粮食生产出现瓶颈,对外国进口依存度越来越高,同时人工智能等手段将有助于提高中国各行各业的生产力,因此应重视控制人口,计划生育不能放开,在2030年人口达到拐点前继续控制人口增长。

作者的行文颇为口语化,看得出很多网文风格,当然也引用了一些外国文献,部分还用了英文,显得严肃治学的样子。不过,2030年还没有到来,我们的人口拐点已经出现,世界第一人口大国地位已被印度取代,现在鼓励大家生貌似想生的人也不多了。

作者的本心是好的,粮食安全的确是战略性的大事,但其思路正如全书一开始所说,一塌糊涂,没有逻辑,打着红军蓝军对抗意识形态的旗号,完全是以情诓人。书里很多观点如反转基因的崔永元等公知是美帝狗腿子,美国将联合俄罗斯在粮食出口上卡中国的脖子等等,这样的民间战略家还是少浪费点纸,在网上发发文章就好了。

PDF链接: https://pan.baidu.com/s/1T_LKgiJbvpqv1xBL05RkUA?pwd=j3vk 提取码: j3vk

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Peter Thiel传

《逆势者:彼得 蒂尔传》(The Contraran: Peter Thiel and Silicon Valley’s Pursuit of Power),(美)Max Chafkin著,岱冈译,中信出版社2023年出版(原著出版于2021年),342页。

这本书是硅谷投资奇才Peter Thiel的传记,个人认为写的还是挺好的。

他是个德国二代移民,自幼聪明,爱下象棋(高兴时就与多人同时对弈),爱读书,学习成绩好。上了名校斯坦福之后,极其努力,每天8点出门,不到图书馆闭馆不回来。当律师做投行,结果发现自己不是打工的料。后来投资了Paybal(蒂尔是Paybal黑帮的核心人物),自此一飞冲天,之后也投资了SpaceX、Stripe、Facebook等硅谷知名科技企业,还创立了Palantir公司。他曾经成功预测了2008年经济危机(虽然并未做空获利),获得了新西兰国籍并在新西兰建了豪宅及地下堡垒应对世界末日,投资寻求长生不老之道的企业,同性恋。他还出版了畅销书《从0到1》,其思想影响了很多人,并投资了OpenAI公司。

他相信被骂邪恶比被骂无能强,喜欢独立思考、逆势而行,取得了很好的回报,个人财富几十亿美元,而且作为保守派共和党积极投身政治,押宝特朗普,后来成为特朗普的权力中间人,引荐了多名候选人任特朗普政府的高管,并且从特朗普政府手中包括国防系统拿到了数额惊人的合同。他的Palantir公司貌似也曾在猎杀本拉登、让特朗普上位中起到过作用。

他为了自己的资产做大无所不用其极,从来不会考虑别人感受,无视法律和规则,更是擅长践踏道德(白人至上、歧视其他种族、攻击犹太人、反对女权。。。)。

这书里写了大量的细节,对蒂尔及硅谷背后的掌权者们的权力斗争、硅谷与华盛顿的勾结有较为详细的叙述。翻译的也还行。书里对蒂尔的行为颇有批判,但他只是一个寻求把自己利益最大化的人,个人认为只要不违法,无可厚非。

书中摘录:

“要过好每一天,就像你会永远活着一样。这意味着你得善待周围的人,就好像他们也会长久地陪伴着你。你会从投入时间去建立历久弥坚的友谊和关系中得到最好的人生回报。”

中文版链接: https://pan.baidu.com/s/1KCYjgzBtgfo1DGZb4_OxyA?pwd=fx7y 提取码: fx7y

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萨提亚冥想引导语大全

《萨提亚冥想经典》(Guided meditations and inspirations by Virginia Satir), (加)John Banman著,刘宛妮译,机械工业出版社2023年出版,224页。

这本书是一名传播美国家庭治疗之母萨提亚的冥想方法的加拿大人和他的中国合作者合作的一本,就是把萨提亚的53篇冥想引导词记录下来。很多有重复。

这些引导语内容比较简单,就是闭眼后注意呼吸,把注意力在身体各个部位如扫描般转移,放松身体,感受身体与环境的能量链接,放下自我,感恩,自我激励,书写想象中的自我之书,利用已有的资源作出自己的选择。

冥想不能解决所有问题,但不时静下来找到属于自己的时间和空间(哪怕是洗手间的马桶上也好),静坐一会儿,既是休息,也是调整自己的好习惯​。

其实冥想还是有人引导比较好,因为这些内容不管是自己读下来还是录下来,冥想的时候听,效果可能不会好。

之前介绍过,我曾经在台湾练过内观,10天不说话天天打坐,当时每天练习时也是有老师放录音引导的,中文翻译的非常不错,早晚才有一段听不懂的巴利文经文。前面9天多都是教你冥想技巧,直到最后小时才有些正能量、引导性的内容,就好像前面慢慢把你的想法的水慢慢倒干,直到最后一刻才大水漫灌,把你思想的瓶子装满。

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保险如何卖到极致

《给成交一个理由:叶云燕的销售圣经》,叶云燕、贺大卓著,中信出版社2018年出版,287页。

这本书作者是厦门一个卖平安保险的姑娘,1972年生于福建贫穷的农村家庭,出书的时候是8、9年前,那时候已经年入千万,现在貌似月入800万了。曾经拿过平安系几次全国销售冠军,现在人称“保险女王”,有12个助理,带着上千人的团队,甚至做天使投资人。

卖保险是很难的一种销售,这个女人能做得风生水起,非常不容易。这本书讲了她的入行及不断提升的经历,以及她的销售、管理心得,也不断提到卖保险是有尊严的,可以很专业,得到客户的尊重,并且时时以行业大使形象自励。

书里提到,销售的两个基本特征是亲和力和企图心。亲和力指的是跟人打交道容易接近,跟各种人都能聊得上,让人想亲近,企图心指的是有发财上进的欲望,所谓野心,没有这个,能力再强也没用。

她的销售圣经说复杂也不复杂,就是熟悉产品,不断学习升级自己的认知(她后来定位从卖保险变成了理财专家),了解客户需求,超出客户期待并设法感动客户,舍得花钱送礼,百折不挠,深谙人性,花大力气经营人脉圈,想方设法升级客户层级,用好媒体、互联网、社交媒体等渠道积极打造个人及团队品牌,也捐建了7所希望小学。即使功成名就也留至少1/3的时间在一线见客户。

做销售受的打击很多,心理一定要强大,要懂得寻找一切正能量以自我激励,绝不能自暴自弃甚至顾影自怜。

大客户也有他们的需求,人人都需要爱,找到他们的痛点,给成交一个理由,剩下的事就容易了。

虽然你可能不是卖保险的,但看看也能学到一些东西。

链接: https://pan.baidu.com/s/13dBG0Cl4JmGmLeHUVNWu0g?pwd=smax 提取码: smax

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