太平洋战争第二部

《征服的怒潮:1942-1944,从瓜岛战役到菲律宾海战役》(The Conquering Tide, War in the Pacific Islands, 1942-1944),(美)伊恩 托尔著,徐斌、曹军、王小琛译,中信出版社2020年出版,706页。

这本书是之前介绍过的《二战太平洋海战三部曲》之一《燃烧的大洋》的第二部,讲的是从瓜岛战役到菲律宾海战两年间的太平洋战争。

这场战争是非常血腥的。自从中途岛海战后,日本在美国强大的工业实力面前,一步步走向衰败,除了一开始偷袭珍珠港占了点便宜,后面都是吃大亏。长期的战争就是消耗战,谁打的起,谁的胜面才到。小规模的战斗不会改变任何战局。

延续了《大洋》的历史,文笔生动,斯普鲁恩斯、哈尔西等人物刻画鲜活,对一些关键战役描写充分,以事实为主,还穿插了很多在场者的回忆录片段。

Clint Eastwood拍过一部电影,《父辈的旗帜》,里面也有​硫磺岛登陆的壮观场面。

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有关医学进步的思考

《医学的真相》(The Laws of Medicine),(美)悉达多 慕克吉著,潘斓兮译,中信出版社2016年出版,96页。

这本薄薄的小书是知名美国癌症研究人员慕克吉对医学进步的一些基本法则的思考。作者还写过《众病之王 癌症传》、《基因传》等书籍。

作者回顾了几十年前医生对医学的认知、当时的实践及对未来的展望,通过三个鲜活的例子,说明了:

1、医学要多观察,多思考,多联系,才能发现真相,所谓的贝叶斯定理;不能完全相信各种检查检验结果,(但作者从假阳性率和假阴性率方面对诊断价值的推断是非常肤浅的)

2、医学并没有那么发达进步到对人体那么了解,对很多疾病其实我们完全没有搞清楚怎么回事,医学并不是一门已经完成的科学,而是非常年轻、不断改进的,现有知识非常有限,只有不断摸索,才能不断进步。从例外中也许能发现宝藏(基因突变);3、医学里充满偏见,很多理论和实践都是只见一叶不见泰山,因为自己看到的不同而坚信自己发现了真相和正确的方法,但实际上只是盲人摸象。

作者的行文非常有特色,高智商。我曾经参加过一次ASCO(美国临床肿瘤协会年会),很多报告的发言语速快到感觉人家的智商是外星人一般。

链接: https://pan.baidu.com/s/19QPNhMS8KaF_KOmEX7ertw?pwd=yjqz

 

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职场如何出人头地

《权力进化论》(7 Rules of Power),(美)Jeffrey Pfeffer著,郑晓明译,中国财政经济出版社2023年6月出版,284页。

这本书是昨天介绍的《权力》一书作者的最新著作。这个美国教授靠在欧美商学院包括斯坦福、哈佛兜售职场弄权之术为生。

这书讲的是权力7大法则,包括:

1、认可权力,尊重权力的规则,追求权力,不固步自封,不相信真诚领导那一套,不轻易示弱。

2、要不按常理出牌,规矩都是为当权者服务的,只有出奇招才能有机会出人头地。要主动向别人求助,生米煮成熟饭再说,猛一点向前冲,而是需要什么事先批准。守规矩的人给人感觉没有权力,比较弱。

3、绝对自信,不管什么时候都强势登场,给人自己强者的印象,该发火的时候千万不要放弃这样的好机会,愤怒是有权力的人的特点,能让人害怕。轻易不道歉,道歉说明你心虚,让人觉得你很弱。抓住演讲的机会,让人感受你语言的力量。

4、要打造个人品牌,编造自己的故事并不停地讲,注重外表,花时间在媒体关系上,钻进各种上层圈子,争取拿到各种奖。

5、要经营人脉,多搞弱链接,成为人际网络中心,亲力亲为

6、要迅速做出改变,有权不使过期作废。把手下全换成自己人,不服的尽快赶走。该强硬时一定不能手软。

7、历史是任人打扮的小姑娘,得到权力后可以为所欲为,因为权力会自我掩饰,自我增强,“权力不断巩固着权力”,马太效应。人人都喜欢跟有权的人打交道。

书中一些摘录:

要想知道什么人是真正的领袖,只消看看谁承受的明枪暗箭最多。

具备意志力与适应力的前提在于保持稳定的自我强度,不囿于他人的态度,不轻易受到问题和批评的打击而偏离正轨。

展示弱点也有不利的一面,特别是对于任务导向互动占据较高地位、扮演领导者的个体。

领导者需要同盟,需要支持者,所以他们一个首要的任务就是收买人心。如果领导者本书忠于所谓的自我,而是去忠于他人的动机和需要,那么把这些人收入囊中就容易的多。

如果把受人喜爱作为自己的目标,你可能会碰到一个问题:别人可能觉得你的能力不足。

如果你想做什么,成功率最高、生产率最佳的做法就是直接放手去做,等到木已成舟时再请求别人原谅,而不是一开始就征得别人允许。

优秀的销售一定会告诉你,如果你受不了拒绝,就别干销售这行,而事实上,每个人的一生本质上就是一场营销:推销自己,兜售想法。所以,你要习惯开口求助,习惯被拒绝,并勇于再次开口,或是再向不同人索要不同的东西。

只要你能站上顶峰,无论你是用什么方法爬上去的,人们都可能会遗忘,都可能会原谅。

胜利不是一切,它是唯一。

“领导力不是一种道德追求。”归根结底,它是助你成事的一切务实手段的总和。

1、你的任务是得到权力。一旦得到它,你便很可能一直拥有它。

2、权力能让你免于因为自己的所作所为受到过重的惩罚。

3、倘若你成功、富有、有权有势,并拥有一个强大的社会网络,那么无论你做什么,这些成就与社会网络都将可能让你免于落魄。

4、只要你能站上顶峰,人们都会遗忘你爬上去的过程,都会原谅你这爬上去的过程中可能犯下的错误。

5、一旦你拥有了财富、名声、地位或权力,别人就会在一致性倾向的驱使下自动循环和不断强化对你拥有的这些认知。

6、你一旦取得了成功、权力、地位与金钱,别人会调整自己的观点和行为来与你保持一致,并且忠于自己接近你这位掌权者的意愿。

7、把权力、财富等资源赠与享誉盛名、地位崇高的公益组织,你就可以强化自己社会地位与合法性。

总的来说这书作者对组织里的政治有些研究,本书是上一本的一些摘录和补充。当然跟中国比起来,美国办公室政治都是小儿科。一般来说,你的对手取得重大成就的时候也是你最危险的时候。

链接: https://pan.baidu.com/s/1UReSJfjzU0CZcHtQHfRvZA?pwd=vvaj 

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职场里怎么向上爬

《权力:为什么只为某些人拥有》(Power: why some people have it, others don’t),(美)Jeffrey Pfeffer著,杨洋译,浙江人民出版社2015年出版,250页。

这本书作者是美国斯坦福大学的教授,专门研究和教授组织中的权力。本书是在教商学院的毕业生怎么朝上爬。在文艺复兴时代的意大利,马基雅维利为了讨好将来当权的王子写了《君主论》,这本书也是一位研究管理的老者为未来职场上的王子们写的,为他们公司里的厮杀、内斗做准备。

他的核心理念是权力非常重要,有权势的人往往收入更高,身体状况也更好,没有权力的人比较压抑、忧郁,容易靠抽烟喝酒排解。有权力也能更好地实现自己的梦想,其实这也正是很多人谋求权力的一个原因或者借口。权力是人性的一部分,人类社会就是有阶级有等级的。权力这东西你不要别人就会拿到,不会出现真空,竞争非常激烈。权力是一门可以学会可以练习的技能,权术是门技术活,博大精深,信作者,得屠龙。权力是要去争的,等不来,光有业绩不会政治手腕是得不到权力的,这世界没有公平一说。

你在工作中最重要的目标之一就是让老板感觉好。千万不要跟老板闹翻,闹翻了只有一种可能,就是滚蛋,想尽一切办法要保护ta的自尊心、自信心,而不要诋毁他。该恭维的要巧妙具体地恭维。恭维是最廉价的贿赂。一定要换位思考,记住老板最关心的事。定期问他什么事最重要,你做的怎么样。不管怎么说,在任何组织当中,你要有用才好,哪怕只是对领导有用。如果一点用处没有,就非常危险了。

离掌权者最近的人最有权力。掌权者经常找的人,往往权力最大。比如基辛格之于尼克松。

弄权之人一般都热衷于权力,精力旺盛,专注,了解自己也能够理解对方要什么,对外显得足够自信,对待挑战时绝不手软。

通往职场权力之路:

  • 从毕业后去哪里好开始(找准竞争不是那么激烈、容易出成绩且被看到的部门或岗位);
  • 然后在这个地方怎么吸引高层注意力,脱颖而出,只有得到注意才能升迁;刚到一家公司获得火箭般的提升的可能是做一份所有高层都能看的见的工作,并且竭尽全力做到最优秀,让他们眼前一亮;
  • 要利用好资源,权力就是影响力,争取到尽可能多的人,用钱把他们买通;
  • 要竭力经营自己的人际关系网络,关系就是生产力,搞关系不一定要占用额外的时间,各种关系也不是都有同样的价值;
  • 领导力就是演戏。情境需要该撒谎尽管撒谎,没必要太较真一直讲真话。该打断别人的话就打断。讲话沉稳,不着急。手势、肢体语言都要像个大人物。苦练口才;
  • 花精力维护提升自己的名声,重视自己给别人的第一印象,搞好媒体关系。

有了权力后要保护好它,坐好江山:

  • 收编对手,给他们点好处;
  • 不要得罪人,但表现的愤怒一点,让别人害怕你,比起谨小慎微,更容易得到权力;
  • 要心狠手辣,早点发现可能取代自己的人,尽快赶走;
  • 和关键人物保持良好关系;头脑冷静,目的只有一个,保住权力,不在乎别人对你的态度,忽略自己的感觉;
  • 坚持就是胜利,不要轻易出局;
  • 出手迅速,机会来的时候一定要抓住,因为机会并不是很多,你不抓住别人就会抓住;
  • 奖励朋友,惩罚敌人,赏罚分明,立马兑现,杀鸡给猴看;
  • 把你的目的跟大方向大事业联系起来。

最后,没有人可以一直拥有权力,在舞会结束之前离场最明智。贪恋权力的人,反而成为权力的奴隶。

资源匮乏、业绩不好的时候,是卷的最厉害的时候。要在职场上生存,就要随时都有第二手准备,像Taleb说的那样,抽屉里随时都有一封辞职信。

如果你不齿于玩职场政治,看不上那些人,只有一条路,早点走。问题是,去哪里?只要你给人打工,只要有人的地方就有政治,都一样。

你以为你跟他们不一样,其实你只是太年轻。你以为你是正直,讲职业道德,从企业利益角度考虑问题,其实你只是幼稚。

不要鄙视那些玩弄政治的高手,要从他们身上学习。

​去他的正直,管tmd组织利益,不要有任何良心,不要考虑怎么对组织好,组织利益最大化,组织并不会为你考虑。书里也举了大量美国职场上各种卷,其实这种事美国一样,勾心斗角经常发生。

如果你刚要入职场,这本书可能是你需要读的最重要的一本书。即使我现在工作20多年了,仍然觉得这书写的很好,不少地方我仍然觉得学到了,不少地方我做的并不好。

英文epub链接: https://pan.baidu.com/s/1fpnfgI5HDjJabtOsMqXsDw?pwd=777w

中文版epub链接: https://pan.baidu.com/s/1xqAJqOTcsXNugWvDIMgiIw?pwd=wb96

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换个思路干销售

《全新销售:说服他人,从改变自己开始》(To Sell is Human: the surprising truth about moving others),(美)Daniel Pink著,闾佳译,浙江人民出版社2013年出版,246页。

这本书讲的是如何说服别人,人人都需要掌握的技能,哪怕你不是干销售的,也在生活中天天都要面对别人的说服和想法说服别人。

人人都是销售。跟客户互动的,都是销售。都要提供服务和价值。“客户接触的每一个人,都是一位高效的销售员。”很多企业/行业其实早就是全员销售了。

作者的观点是,销售不丢人,只不过现在信息爆炸时代了(我们不再垄断信息,而是澄清信息),销售要与时俱进,从以信息不对称谋生、买家谨慎改变为面对信息透明的事实,卖家谨慎,改变过去的Always Be Closing到作者Attunement(与客户同频)、Buoyancy(热情洋溢百折不挠)、Clarity(善于发现问题并提出解决方案)主旨,以客户为中心(这里提到一个有趣的E测试),换位思考,交流中模仿对方(“成功的谈判人员建议,你应该模仿谈判对象的举止,以便达成更好的交易”,模仿是最真诚的恭维),以提供服务为主,采用更好的话术,即兴发挥而不是背台词,用自己的产品和服务改变别人的生活,服务他人,提供更高价值。

和客户同频这部分,作者给出了模仿的技巧、性格内外向测试、通过与时间旅行者对话来换位思考、绘制社交地图、镜子游戏、寻找共性等方式了解对方,套瓷。好销售并不都是极其外向的人。性感中性,能随客户需要随机应变更好。

热情洋溢部分,作者提出要善于自我提问而不仅仅是自我鼓励,也提到积极情绪与消极情绪的合适比例3:1,以及面对外界积极正面的解释方法。销售每天面对的大多是负面消息,如何消化、面对这些,需要你自己更强大。要认识到拒绝是暂时的,不是针对你个人的。

在思路清晰部分,作者提到要善用对比,减少选项,侧重体验,标签化,强调潜力。图像化。善于发现问题。提供具体做法。还提到如何提高影响力的书单(5本)。连问5次为什么,抓住问题的核心(1%)。

作者将到了3方面的技巧:

1、全新话术 – 要抓人,吸引人的注意力;引导对方与自己合作。尝试用一个词来开场。巧妙地用提问来占领主动。用词押韵,说话顺溜。电子邮件主题要么实用,要么能引起人的好奇。强迫用很短的一段文字表述清楚自己的概念。用一套固定公式讲故事。开场前想清楚你希望对方知道什么,产生什么样的感觉,希望他们做什么。

2、即兴发挥:销售也是一种表演,没人喜欢背台词的销售。Palantir公司的人每人都要读那本《即兴(Impro: Improvisation and the Theatre》的书。多听对方(不要着急接话,多等5秒钟再开口),多说“是啊,而且。。。”,让对方有面子。生意,不生气。永不跟人争论,你可能在嘴上赢了对方,但输了买卖。

3、服务至上,赋予意义。把工作具像化、个人化,引导对方反馈,明确工作的价值,“真正的销售是理想主义者,是艺术家。”“打动他人最明智、最道德的办法,就是怀着谦卑之心和感激之情去做事。”你卖的东西,你敢用在自己家人身上吗?你觉得卖出去后,对世界更好吗?

人分两类:卖的,和买的。卖的人改变世界,买的人被改变。

大部分地方对销售的印象都不是很好。为了改善形象,很多行业和企业在销售的叫法上很有创意,有的叫客户关系经理,有的叫顾问,有的叫大使。在我在的行业,Medical Rep(医药代表)、Account Manager(客户经理)等等比较常见,也有叫Strategic Account Executive的(实际上就是一销售)。

除了懂产品懂方案外,销售必须是人精。精于跟人打交道,待人接物让人如沐春风(前提是你付的起钱),能猜出客户所想,甚至如本书作者所说,想在客户前面。

Sex sells。大多数销售非常注意个人形象,外貌玉树临风、闭月羞花当然更好。不需要献身,只要在跟客户互动中让ta能签单就好,ta有念想是ta自己的事。性欲是最强大最原始的动机之一。

作者写作的水平还是很高的。书里多次提到加拿大的例子。讲到了一些销售的新思路,不乏一些理想主义的部分(毕竟销售要背负巨大的数字压力,没有压力就没有钻石),但还是有可以借鉴的地方。从做销售的来讲,其实传统智慧和作者所说的相结合才是好销售。如果存在信息不对称的情况,利用好这个前提未尝不可。

书中金句:

“教育医疗是美国经济中规模最大的就业部门,同时也是世界其他地区飞速发展的一个领域。”

吉姆 柯林斯最喜欢用来开场的问题是:你从哪里来?

书里也提到当年里根选举时用来对付在位的卡特总统的一句选举词:

“你过的比4年前更好了吗?”

英文版链接: https://pan.baidu.com/s/1aEURV305VHwd-5WE2N29OQ?pwd=5mvd

中文版链接: https://pan.baidu.com/s/13X2k2qlFjQl8ygPqbrDs5Q?pwd=nhns

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