刹那间

《隐形冠军：未来全球化的先锋》（原书第二版），（德）Hermann Simon、杨一安著，张帆、吴君、刘惠宇、刘银远译，机械工业出版社2019年出版，448页。

这本书作者是研究价格管理的专家，之前介绍过他写的《价格管理》、《定价制胜》、《真正的利润》等书，不过他也研究了很多德语国家扎堆的隐形冠军企业，在本书中给出了一些研究心得和总结。所谓的隐形冠军，作者以为就是在往往一个较小的领域做到全球第一，高度国际化所以才能把一个很小的细分市场做到一定规模，但总体规模又不是很大所以不为人知。

作者概括了这些企业的成功的原因，包括：

聚集、专一，不搞多元化，尽量不上市，自有资金，往往是家族企业，长期主义经营；拥抱全球化，高度关注客户需求，重视研发，提高最优性能产品，靠质量而不是价格取胜，与客户深度绑定，共同进步；机构精简，人少但产出高，利润好。看看这书，对你如何经营好一家企业，也会有些启发。

作者是德国人当然对德国冠军企业青眼有加，欧洲企业其实很多擅长在小的领域精耕细作做到全球领先的。

因为有很多图表，编辑的质量又很高，所以本书电子版阅读体验远远没有实体书舒服，建议还是读实体书吧。

一些摘录：

强大的制造业是出口成功的重要基础。

去全球化对世界经济和亿万人民的幸福将是一场灾难。

就像一棵大树，如果不再生长就会开始死亡。由此得出的忠告是：要一直不停地生长。

专才往往能够击败全才。

最强者唯独行时最强。（威廉 退尔）

服务业务的周期性没有新产品业务那么强，所以提高服务的业务比重能够显著降低运营风险。

过分压榨供应商价格并非明智之举。

一天的外勤比开一周的会有用100倍。与客户的交流能带来无数的想法和创意。

Dirtbag Billionaire: How Yvon Chouinard Built Patagonia, Made a Fortune, and Gave it All Away, （美）David Gelles著，Simon&Shuster2025年出版，320页。

这本书讲的是Patagonia公司创始人Yvon Chouinard创立这家公司，积累了数十亿财富，然后又将这家公司捐出去的故事。

看这书才知道，创始人自己就是狂热地喜爱户外运动，攀岩（差点摔死）、皮划艇（遇到风暴差点淹死）、钓鱼，常常自己亲测产品质量。他一开始甚至自己动手打铁造登山攀岩设备配件。他们的确很重视质量，比较环保，还告过特朗普（因为此君曾想废止一些国家公园开发石油）。Patagonia至少是一家有使命感的公司，不仅仅是赚钱。他们甚至曾经把Black Friday当天所有销售额全捐出去过。

他们是如何把价值60亿美元的Patagonia公司捐出去的

Chouinard已经快90岁了，儿子女儿二人都在Patagonia公司工作，但都不想接班，也对物质没有追求（他们一家人都认为继承巨大财富对后代是坏事），然而创始人夫妇又不想卖掉公司（巴菲特曾经想收购，但创始人不想让亲手创立的公司成为贪婪的股东榨取利润的工具）或上市（每季度考核营收太没有自主权了），所以后来想来想去，甚至找了很多外部顾问，终于想到了一种捐公司的方法，把2%的有投票权的股份捐给了个特殊目的基金，把剩下的98%的股份捐给一个非盈利基金，这个基金每年要把Patagonia的每年产生利润捐出去，保护环境。基金不能卖公司。

企业究竟是不是有利于环境的？

作为一家公司，他们越成功，销售的东西越多，对环境的破坏就不可避免地越大，毕竟，有那个第二热力学定律在嘛。不管Patagonia如何对员工好（给员工建幼儿园、让员工上班时可以去冲浪），不过它对供应商要求多高，追求原材料如何可循环利用、降低碳足迹，只要它仍然追求利润（Patagonia要求能做到10%），就是剥削，利润就是剩余价值，就不可能对地球好。从哲学角度来说，这是个不可调和的矛盾。当然，标新立异，主打环保，搞定白左，也是一种定位，高明的营销。

书写的很生动，让人很想读，也想买点这个牌子的衣服：）

Dirtbag ….epub链接：https://pan.baidu.com/s/1WPU43nvSnkaYRJpDq96M9w

提取码：98Uq

《乾隆的钱袋子》，袁灿兴著，河南文艺出版社2026年出版，346页。

这本书是历史学家写的清朝盐商与政治的关系，尤其是乾隆皇帝的一些往来。

清朝的财政很大一部分来自于卖盐的垄断，而各大盐商很多直接是皇帝的钱袋子、白手套，这些人的兴衰直接决定于真正老板的喜怒哀乐。游走于民于官之间的这些盐商，国家打仗要捐款，乾隆南巡要捐款，地方上修水利工程、名胜要捐款，各级官员要打点，一旦官员被查，干脆自罚几万两几十万两银子了事。当然，很多时候，其实羊毛出在羊身上，不光把这些成本变相涨到了卖给广大平民的盐价上，胆子大的，直接从当地的银行借（而不还），所以其实还是用的公家的钱。

商人在封建制度下一直是当权者的小兄弟、工具人。“皇帝的商人，不过是为皇权输血，当他们不能完成输血的任务时，他们的一切荣耀即全部被抹去，所留存下来的，只有些许关于这些巨富之家的传说。”看这书的时候想起了很多，以前国内水灾的时候，李超人也捐很多当时普通人瞠目结舌的数目。

康熙、雍正和乾隆三人在位期间可以说中国的盛，尤其乾隆，可以说是含着金汤勺出生的，享了一辈子福，当然他也很努力，但可怜的是，他醉心于十全武功、太平盛世的同时，仍然在走着封建帝制的老路，一切对官僚阶级的敲打、反腐的惩治，都解决不了体制的根本问题，在老路上越走越潦倒，到晚年时清朝已经明显的走下坡路了。而当时的欧洲，已经开始了工业革命，实现了对中国的反超。中欧的实力对比转变，就是从乾隆开始的。

通过网盘分享的文件：乾隆的钱袋子(政商关系说明书) (袁灿兴).epub链接: https://pan.baidu.com/s/1MqTQknC0_-BdwFNOIAYozg?pwd=96×6 提取码: 96×6

《大道：段永平投资问答录》，赵理亚编，中信出版社2025年出版，494页。

这本书是企业家、投资人段永平的在网上和接受采访时的一些言论合集。段永平今年60多，早年创立小霸王、步步高后延伸出vivo、OPPO、一加等手机企业。40岁退休，开始投资，在网易身上不到两年就赚了10亿美元，还长期持有苹果、茅台、谷歌、Moderna等公司，是泡泡玛特的第二大股东，估计也投资了拼多多，因为他跟巴菲特吃午饭时就带上了黄峥。现在貌似个人财富100多个亿。

总的来说，这是个干过实业、对企业管理有过亲身经历的牛人，投资的时候也注意看企业的实际价值，长期现金流。

全书分成投资理念、企业治理、投资标的公司评价、人生感悟、演讲采访5个部分。因为都是言论摘录，所以比较啰嗦重复，基本上说的都是要做对的事，把事做对，走正道，赚慢钱，眼光长远、看本质。有所不为，不投自己不懂的生意，不借钱投资，看标的的商业模式、企业文化能不能持久、产品力究竟怎么样。

书里也有大段他如何养育孩子的观点分享，值得一读。

出本书真是太容易了。我们国家实在给富人足够的荣耀了。

道理都是简单的大道理，不过你想学他的投资方式，可能比较难，他重仓的公司，可能都是美国公司，钱在国内的投不了。

一些摘录：

人生最重要的投资是投资在教育上。

投资最重要的动机是保值，保持购买力不下降。

投资是抵抗通胀的最好办法。

能从自己的错误里吸取教训就已经很了不起了，能从别人的错误里吸取教训的那都是天才。

商业模式里最强的就是垄断，或者叫护城河。

没有靠营销起来并能持久的公司，能够让公司长久的唯一办法就是能够不断有好产品。

读书是学习或者爱好甚至包括消磨时间，悟道则是思考。（感觉他并不是非常推崇苦读，的确，一本烂书，悟性高的人也能悟出点什么，而悟性不够的人，读万卷书也只是蜻蜓点水）。

和孩子一起成长或者说重新成长一次是我这辈子最大的快乐。

所谓陪伴孩子一定是要有互动的那种，不是傻傻地坐在旁边看手机的那种。小朋友想要得到的是注意力。

有所为有所不为，这是道教几千年的东西了，就是聚焦啊。

大道段永平投资问答录 赵理亚(选)  芒格书院(编).pdf链接: https://pan.baidu.com/s/1A7S4JfWgob3mwy375GoZKw?pwd=qwwx 提取码: qwwx

《价格管理：理论与实践》(Price Management: Strategy, Analysis, Decision, Implementation)，（德）Hermann Simon/Martin Fassnacht著，吴振阳、洪家希等译，机械工业出版社2021年出版，552页。

这本书是出版了《定价制胜》、《真正的利润》、《隐形冠军》的赫尔曼 西蒙，是作者与德国同胞合作的关于企业价格管理的全面之作。全书前面先讲价格理论与核心战略、之后涉及了价格分析、然后确立价格长期优化和差异化方案，最后讲如何实施和执行。作者当然也提到了心理学（凡勃伦效应、前景理论、心理账户、买涨不买跌等）与消费者行为学研究，实施部分提到了全球对价格方面的监管法律环境。全书最后还分4个章节分别介绍了消费品、工业品、服务业和零售业的价格管理，最后探讨了全世界价格管理方面的不断出现的创新实践。既有理论、公式，引用了很多研究成果，也举了相当多的案例（包括来自中国的案例）和言简意赅但非常到位的总结。唯一美中不足的是，因为是多人翻译（的确，这书很厚，内容非常繁杂，可能一个人很难完成），部分没有干过企业的学生内容翻译的不到位，不过真的搞企业管理的，应该也能看懂。

书里的一些核心观点和摘录：

如果说企业的核心目的是搞钱的话，价格这个环节至关重要，比市场份额（别跟我说什么薄利多销！价格一旦降了就很难涨回来！）和成本控制都重要。“企业不要对现有客户做出过早或不必要的让步。企业的目标不是最大化客户满意度，而是最大化长期利润，因此，企业可以为了利润而牺牲一些客户满意度。”

作者也提到，价格管理是一把手工程，CEO必须亲力亲为，关注细节。价格决定着股价、市值和股东价值，也与定位（包括企业形象管理）直接相关。定价权是一家企业立足的根本。动态定价甚至能解决城市高峰时段交通堵塞。

互联网对价格的管理有着巨大的影响（成就了拼多多之类的APP）。

行为经济学的研究成果和结果必须批判接受。人们不像古典经济学假设的那么理性，也不像行为经济学所认为的那么不理性。

“让销售人员制定价格，就像雇狐狸看守鸡舍。”如果销售人员确实有价格决策权，那么他们的薪酬体系就不应该以销售收入为基础。相反，佣金和其他激励措施应该基于贡献边际。激励体系应该关注销售人员如何实施价格，并相应地对他们进行奖励。

这是一本关于价格方面的集大成者，想搞懂产品如何定价，这一本就够了。欧洲人在价格控制与优化方面是非常有心得的，注重涨价。值得一提的是作者的价格咨询公司10年前年营业收入就达到3亿美元，所以作者是有货真价实的知识的。两位作者立足企业实际运营，并不死板地认为某种方法一定是对的。毕竟，赚到钱的方法才是好方法。

通过网盘分享的文件：价格管理：理论与实践.epub链接: https://pan.baidu.com/s/1h-iKc3rZB-OFUpkGwU24dQ?pwd=v4ai 提取码: v4ai