刹那间

《对赌：信息不足时如何做出高明决策》(Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don’t Have All the Facts)，（美）Annie Duke著，李光辉译，中信出版社2019年出版，296页。

这本书作者玩过职业21点，曾经拿过几个世界冠军，总奖金达到400万美元。扑克牌玩法多变，跟拿到的牌（运气）和表情管理、察言观色、记牌算牌种种因素都有关，后面几个其实是经验和能力，但运气成份、对手的水平也很重要，作者将打扑克与生活做了有趣的比较，并总结出了如何用概率思维去思考生活中的种种决策的一些道理。

为了做出更好的决策，我们需要：

接受不确定性：生活里没有什么是非黑即白的，要接受各种可能，不以成败论英雄，要努力做到决策过程完美，考虑到各种可能

避免先入为主：不要先有看法，然后再去找论点，而应该多想想，如果自己错了会发生什么？别人有道理吗？

事后复盘：仔细回顾决策的过程有无纰漏，包括参考和学习其他人的经验

规避归因谬误：人天生就容易把功绩往自己身上揽，失败了就说运气不好；别人成功了就认为是纯运气使然，失败了是ta能力不行。当然，抑郁症患者可能会反过来。这两种方法都不利于找到真相，做出更好的决策，要跳出三界外，找几个诤友能批判性地看待你的决策和结果更好

多寻求不同视角：鼓励不同意见，留意对方的利益和企图；信息不足那就力争找到更多的信息，不光是跟自己的初衷相符的，也包括不相符的信息；不因为对方带来的是坏消息就忽略甚至对这个人产生偏见；无私分享所有经验教训

时间旅行：不要感情用事一时冲动，要冷静一点，多想想你现在做的决策，1年以后、10年以后、你临死之前会怎么看

总的来说，为了求真，作者的主要经验和观点是清楚简单的，道理比较容易理解，用的好当然是另外一回事了；但本书写的略为繁琐，翻译的水平也有待提高。

《影响力》(Influence)，（美）Robert Cialdini著，闾佳译，中国财政经济出版社2024年出版，456页。

这本书是研究影响力、如何说服人的经典之作，常看常新，写的好，用词简单有趣，讲了很多案例故事，翻译的也很棒。

全书的核心理念是，人的生理天性和社会属性，可以被利用来针对人，说服人。这些特性包括从众/模仿（尤其在陌生的不确定性环境中）、承诺和一致（要求书面/当众承诺、提高门槛和沉没成本）、怕损失、信权威、讨好（恭维/相似性/外貌等等）、性、攀比、占小便宜、价高即质量好、互惠（送礼、先漫天要价再给出自己真正想要的条件等等。

影响人的，无非是钱、权、地位、色这些。当然从对方角度出发，换位思考，用对方的利益来说服ta。另外，有时候用感情也可以打动对方，理性往往是会被感性打败的。权力！用不好的话，有它何用！制造一个合适的环境，才能真正改变人。

一些摘录：

“自由这东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。”（不光是自由）

“想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。”（想让啥畅销，禁一下就好了，所谓饥饿营销）

“自我意识太差的人。他们内心深处的个人价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，而只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系找回尊严。”（不自信的人需要更大的车、更有名的公司来掩饰自己的自卑）

“受试者对就餐期间接触到的人或事物会更为喜爱。”（这就是为什么要常请人吃饭。）

《成功，动机与目标》(Succeed: How we can reach our goals)，（美）Heidi Grant Halvorsan著，汤珑译，译林出版社2013年出版，225页。

这本书是写《终身成长》的Carol Dweck教授的学生，在本书里探讨的是普通人如何做成一些事，达成一些目标。

她在书里讲到的有：

如何设立目标：

设立的越具体越好，不要虚无缥缈，有难度一点的，反倒是好事

搞清楚是“为什么”的目标还是“是什么”的目标

目标的意义和实现的可能

乐观，但也不要自大

自我理解：

想想是什么影响了自己

认清自己能吃几个馍，但也要知道，能力是可以培养的，只要花足够的时间去打磨

设立有利于目标达成的潜意识环境

动机的不同种类：

是干给别人看的，还是为了自我成长？

是为了进取（冒险），还是防御（止损）？

实现目标的过程/手段可以自主选择决策吗？你能否胜任这个目标？对你和周围人的关系有益吗（关联性）？

如何设立不同的目标：

事情易 进取型目标 事情难 防御性目标

有创造性的工作 进取型目标

诱惑多的时候 多想想初心是什么 同时设立防御性的目标

需要速度时 进取型目标

需要准确时 防御性目标

想要过程愉悦，进取型目标

如果想得到长久真实的幸福，实现关联性、胜任力、自主权，最好还是自己设立进取型目标

如何实现目标：

马上行动不要拖延

规避噪音

需要取舍时留重要的目标

自我监控

形成“如果。。。就。。。”的习惯，就是之前福格行为模型里提到的那些微习惯，为习惯编程，出现了什么情况（触发点）就干什么事

如何帮助他人实现目标：

让他有自主权

让他做出公开承诺（反悔的成本更高）

给他创造成功的环境（潜意识激励、目标感染等等）

自制力：

是一种肌肉，可以锻炼

适时奖励自己

适度乐观，但不要盲目乐观；悲观时想想自己过去的成就，把注意力放到自己能控制的努力、坚持与计划上来，仔细想想成功需要的步骤、可能出现的障碍和应对

该坚持时坚持，坚持不下去了就放弃止损

如何给人反馈：

批评直接点，给出对方哪些地方没有做好，从帮助的角度出发

真诚

少跟人比较，跟ta的过去比

少直接跟人的本身联系起来，少评判人，具体一些

多赞扬对方的努力

总的来说，这书虽然不厚，但提供了很多作者及身边的研究人员的一些实验的结果（未必可以全信），写的简单易懂，还是值得认真阅读和践行的。

祝你成功！

《维特根斯坦传：天才之为责任》(Wittgenstein: The Duty of Genius)，（英）Ray Monk著，王宇光译，浙江大学出版社2011年出版，674页。

这本书是一位英国哲学家写的维特根斯坦的传记。

维特根斯坦出生在一个维也纳的犹太巨富家庭，父亲是个商业奇才，在最高点时卖掉了自己创建的商业帝国，规避了风险、留下了巨额遗产，而且生了很多很有才华的子女，却给了他们太多继承家业的压力，导致3个孩子自杀，本书主人公也走上了一条不寻常的人生之路（同性恋、放弃所有的财富、远走英国搞哲学。。。）可以说，如果有他父亲的传记或者全家的传记，也颇值得一读。

维特根斯坦的天才一般人可能参不透，他的天才的来源，除了生理继承外，我认为和他时时都有自己时日无多大限将至的紧迫感，在这种终极时间压力下他非常想做出能留世的贡献，而他的贡献就是非凡的思考，给同时代的人（罗素、凯恩斯、波普尔、哈耶克。。。）留下了深刻的印象。所以，他的天才，部分来源于天生的优秀的智商，部分来源于后期的努力。当然，除了难以相处（因为他恨不得所有方面都较真，深入思考）外，他令人抓狂的地方在于他对自己的作品永远不满意，永远都在自我批判和修改，甚至后期作品推翻之前的理论和著作。

他思考的非常刻苦，做事也喜欢动脑，哪怕是二战期间他自愿到医院药剂科帮忙，也让同事们印象颇深。一流的头脑总是有用的！人的天分，生而不平等！人跟人，绝对是有差异的。

“但最重要的思考恰恰是不讨喜的，即，它威胁要剥夺一个人珍爱的观念，他因之全然迷惑，生出一种渺小感。在这种情况下，我和其他人畏缩不前，不再思考，或在长久的挣扎后才能令自己思考。我相信你也了解这一处境，我祝愿你获得很多勇气！虽然我自己没获得。我们全是病人。”

你还能活多久？你死后会给这个世界留下什么？后人知道你来过吗？

《醉汉的脚步：随机性如何主宰我们的生活》(The Drunkard’s Walk: How Randomness Rules Our Lives)，（美）Leonard Mlodinow著，郭斯羽译，中信出版社2020年出版，284页。

这本书可以说是概率论的入门读物，分10章，以非常幽默的笔触写到了人类关于概率的探索、研究进展，从古希腊、古罗马讲到中世纪，从西塞罗讲到卡尔达诺、伽利略、帕斯卡、朱世杰、贾宪、伯努利、贝叶斯、拉普拉斯、高斯、爱因斯坦等大科学家，涉及的理论包括大数理论、钟形曲线、概率论、统计学、混沌理论、布朗运动等，也讲到了很多有趣的案例，拆穿了很多现代人关于成功、确定性等判断的迷思，解析了不少认知心理，最后的总结是，人生充满无常，珍惜当下，感恩所有，判断事情最好多些视角，多听不同意见，看到偶然性随机性的可能，用概率思维来考虑问题。

什么是概率思维呢？就是万事都内心先判断一下可能性（以百分比来计算），出现新情况及时更新概率预测，高概率的事反复做，期望值=概率乘以收益减去风险乘以损失，接受不确定性（没有100%的事），也承认随机的可能，区分运气与能力。

要成功，就把你失败的次数加倍。（IBM前总裁托马斯 华生）