何谓人心，人是如何看他人的

发表于2025-03-02由admin

《人心的本质：一套理解复杂人性和行为的极简思维工具》(The Mind Club: Who thinks, what feels, and why it matters)，（加）Daniel Wegner、Kurt Gray著，黄珏萍译，浙江教育出版社2020年出版，281页。

这本书探讨的是什么是心智，也就是中国人所谓的万物有灵，这个灵究竟指的是什么（基本上是人类视角），以及死人、植物人、机器人、动物、神是否有灵，以及心智与道德善恶（好人坏人）的关系，由此展开，人心与心理学的各方面。

全书的一个基本观点是二元论，就是心智是能接收信息（感受性、experience、输入、受），同时做出反馈（能动性、agency、输出、施），一个是被动，一个是主动。

写作水平很高，对各派心理学家的相关理论进行了深入回顾，各种道理解释的深入浅出，而且很多地方很幽默，翻译的也不错。加拿大出品，必属精品！

一些摘录：

正是模拟使我们产生了共情。

自由意志是我们潜意识的大脑已经做出行动的决定后产生的感觉。

成为一个心智主体阻碍了你去了解其他人的心智。这或许是心智俱乐部里最深刻的矛盾。

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托克维尔关于1848年法国政坛大事的回忆

发表于2025-02-27由admin
《托克维尔回忆录》，（法）托克维尔著，董果良译，商务印书馆2010年出版，365页。
这本书是写出了神书《论美国的民主》和《旧制度与大革命》的托克维尔的有关1848年/1849年法国政坛事件的回忆录。
托克维尔在1848年2月革命中是法国国民议会的议员，亲身经历了期间的议会辩论、街头巷战、法王退位、之后的共和政体、自己任法国外交部长及期间的一些外交事件。这是典型的文人视角，他自己的感受和他对很多人（包括法王）的真实印象/看法都写到了书中，绝无春秋笔法，爱憎分明，以至于为了不得罪人，死后几十年才出版的书。
托克维尔的文笔实在太棒了，阅读他写的书真是一种享受。
一些摘录：
个人在权力更加集中和更加强大的政权面前更加孤立，更加软弱无力和更加麻木不仁，公民养成凡事依靠国家的习惯，不知不觉地丧失独立思考和行动的能力；在民主制度下生活的人民必然消失的政治激情，只能被另一种激情所取代，而这另一种激情又随着另一种激情，即对安定生活和物质福利的热爱的逐渐消沉而加强起来；这些人民为了得到这种福利每天都急于把自己的一些权利让给国家，而国家也鼓励这种使独立的人更加软弱无力的趋势。一个失去了自尊心的社会还能有爱好自由的兴趣吗？
我发现，满足人们的自尊心，可以达成最有利的交易，因为你给对方一小点儿实惠，往往会使他在虚荣心的驱使下还给你最大的实惠。
平时韬光养晦，而后一鸣惊人。
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30年前美国如何布局欧亚大陆

发表于2025-02-25由admin

《大棋局：美国的首要地位及其地缘战略》(The Grand Chessboard: American Primacy and its Geostrategic imperatives)，（美）Zbigniew Brzezinski著，中国国际问题研究所译，上海人民出版社2007年出版，175页。

这本书原作写于1997年，是美国前总统安全助理布热津斯基有关欧亚大陆的战略安全以及美国应该扮演的角色的思考。全书的核心观点是美国是最后一个超级大国，以往的超级大国（英国、苏联、蒙古帝国、中国等）都在欧亚大陆，美国限于制度，并不是很关心国外的事，不想流血搞世界霸权，现在苏联已经解体，美国怎么确保战略上欧亚大陆上的各国，会朝着世界和平的方向，朝着有利于美国的方向发展？在亚洲，日本是亲兄弟，可以是美国的全球伙伴，但绝不能让他发展武力；中国只是区域性大国，对北朝鲜等意义重大，对中亚的资源也虎视眈眈。法国德国是欧洲的核心，德国也绝不能发展武力，法国人虚荣，能将就就将就着他们。

从这本书可以看出今天的世界是怎么形成的，因为原著写于1997年，书里说的欧亚大陆的大棋局其实长期的规划就是20年以后，也就是现在，欧洲已经形成了欧盟，但跟书里说的一样，英国建立时就不热心，现在退出也不奇怪，俄罗斯正在跟乌克兰打仗，中国已经崛起，中美已经实质上脱钩，台湾还没有搞大动作，南海那里关系有点复杂，作者书中担心的中国伊朗俄罗斯的联盟貌似已成型。

看看这书也有助于了解很多历史渊源，包括俄罗斯、乌克兰和周边中亚、东欧的关系。

特朗普二进宫后，最近一个月来国际局势发生了翻天覆地的变化，乌克兰被出卖，欧洲被彻底扔在一边，美国和俄罗斯单独谈了。金钱交易是特朗普的手段，还是最终目的？他是真的决定放弃美国全球霸权、聚焦美国自身及周边了，还是这些只是谈判筹码？

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如何说服人、改变人

发表于2025-02-24由admin

《态度改变与社会影响》(The Psychology of Attitude Change and Social Influence)，（美）菲利普 津巴多、迈克尔 利佩著，邓羽、肖莉、唐小艳译，人民邮电出版社2007年出版，342页。

这本书是美国知名社会心理学家菲利普 津巴多继《心理学与生活》之后的又一力作。这位老兄去年刚刚去世，长得有点像黑手党，他进行了一些比较有名的心理学研究实验，其中最有名的是斯坦福监狱实验。

这本书跟前面那本一样，是一本大学教材，讲的是如何影响人、改变人、说服人，他从事的是社会心理学，这是一门非常有意思的学问，研究的是人，书里理论总结较多，也介绍了很多实验，还有很多鲜活的例子。总的来说还是非常有深度的一本书，比广为人知的《影响力》要深刻的多。当然书里很多次提到了《影响力》的作者和他的研究、理论。

总的来说，我们的日常生活中可能天天都要说服人，想说服人改变人的行为有很多不同的方法和手段，书里都有涉及，包括外部激励，小的暗示、从众心理、首因效应、近因效应，还提到不仅改变行为，也可以改变人的态度、并长期影响人的态度改变的一些方法，以及如何无声无息、潜移默化地影响别人，人的一些偏见如何形成，为什么有的人比较容易受影响，有的人比较固执（固执未必是好事），怎么不会被骗，法律法庭审判和影响之间的关系，能否用说服手段去做一些对环境改善、人的生活健康习惯等一些有益的事情。全书包罗万象，很厚，但是值得细细研读，反复体会，每一章后面都有总结和练习，这些练习说实话每一题都很难，但如果能答出来，就是对内容的很好的回顾和理论到实践的应用。

一些摘录：

“过去行为是对未来行为的最好预测。”

“人类行为更多地是受到环境变量的影响。”

“父母、教师以及其他社会控制机构应该谨慎地使用奖赏。”（因为这样把激励外化了，激励没了，他就没动力了）

“在没有接受特殊的主意分配训练的情况下，同一时间内我们只能专注于一件事情。”

“清晰明白是一个有说服力的信息所必备的特点。”

“信息传达的效果依赖于信息传达者讨人喜欢的程度。”

“晓之以理”要求更多的理解，以印刷形式呈现会更加有影响力。而“动之以情”最好以视听媒介的形式呈现，因为它们要求具有能引发情绪的形象而几乎不需要理解。

“容易被说服的人的共同特征是低自尊。”

“在低自尊和羞怯之间存在高相关，因此，毫不奇怪，在某些情形下羞怯的人容易被说服。”

“目标是为了变得正确，而不是为了一致性、有抵抗力或者优雅。”

“宁愿去承受金钱、时间、精力甚至自尊上的短期损失，也不要去承受因固守一个糟糕的承诺而付出减少认知不协调努力的长期代价。”

“在人们进行自动化加工，从事一些不需要集中注意力的常规活动时，他们极易受影响。”

“使用非语言线索来推断他人的特征，是运用直觉判断的一个实例。因为非语言行为通常确实能够准确地反映某一特定特征，因此“了解”他人的一个捷径就是观察他们的行为，而不是对他们言语的内容进行系统分析。”

“谁说了算？嗓门大的那个。”“没有人会喜欢吵闹的人。但另一方面，没有人会注意到那些说话过于温和的人。”

“自信的表达是人际情境中说服的一个关键预测因素，无论是以语言来表达或副语言表达。然而，过分啰嗦的自信表达反而会使他人产生对抗。”

“没有比语言更适合作为传递情绪的媒介了。”

“最难以控制的是身体动作和声音特征。”

“较快语速传递了可信度和知识性，并因此可能被作为接受信息的一个直觉线索。”

“没有谎言就没有销售。”

好了，废话少说，下面开始分享他的主要著作：

本书中文epub链接: https://pan.baidu.com/s/11rWwPznYQqZeoTRy_kkgRQ?pwd=6tx8 提取码: 6tx8

本书英文原版PDF链接: https://pan.baidu.com/s/17WYXOIpZ5NNOaSI3w1i9rg?pwd=aaia 提取码: aaia

《心理学与生活第19版》epub链接: https://pan.baidu.com/s/1tTeH2B9UKaoyi6ZNTHimmw?pwd=r7f3 提取码: r7f3

《害羞心理学》链接: https://pan.baidu.com/s/1KlJybQeLeCk6JgScyN-2bw?pwd=tx9k 提取码: tx9k

《津巴多口述史》链接: https://pan.baidu.com/s/1Owhx8T8iO23ts437UrmFtw?pwd=m26z 提取码: m26z

《津巴多时间心理学》链接: https://pan.baidu.com/s/1Jryah34fQ13UsLB_n7-dTQ?pwd=e92n 提取码: e92n

《路西法效应》链接: https://pan.baidu.com/s/10aKVpfQ2DlNdIhGbV-tOGQ?pwd=fhj1 提取码: fhj1

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有些书你真的希望年轻的时候读过

发表于2025-02-22由admin
按：以下段落摘自津巴多的《态度改变与社会影响》（书名一听就是干大事的人该读的书：）。这本书是广为传播的《影响力》一书的增强版，是一本大学教材，极为值得一读。下面这一段，如果年轻的时候读过，可能会少犯很多代价高昂的错误。
生活并不容易。我们既不能成为一个本章后半部分所讨论的人云亦云的人，也不能做一个在本章前面部分所讨论的过于固执的人；当既定态度或自我卷入态度模棱两可时，我们极易变成这两种人。让我们以一些保持平衡的建议来结束本章：拥有一个开放的但不易受骗的头脑。
l 首先要意识到，情境和沟通者因素已被证明能提高影响的可能性（例如，见Andersen&Zimbardo，1984）。然后，判断你是正在对这些线索做出反应，还是在对有价值的信息或要求做出反应。沟通者是否过于强调社会共识或者他与你的相似性?给予你的帮助是真诚的，还是旨在使你感到有必要做出报答?沟通者的行为是否过于自信?然而，请对似乎微不足道的情境性要求——角色关系、制服、头衔、权威象征、群体压力、规则和依从的语言——保持敏感。
l 练习系统化的信息分析，以便养成在所有具有一定重要性的影响情境中进行系统化的信息分析的习惯。在你的思想中寻找偏见。目标是变得正确，而不是为了一致性、有抵抗力或者优雅。请仔细地注意那些增强“真理终将胜利”的可能性的信息细节。
l 返回和暂停。不要允许自己被迫立刻在虚线上署名。在买卖情境中，要三思而后行；在做出一个代价高昂的承诺之前，最好向无偏见的朋友或者家人征求建议。最后期限极少是一成不变并镌刻在石头上的。因此，向最后期限提出挑战。
l 分析影响环境中的责任感或内疚感。这些责任感或内疚感合乎道理吗?它们被影响者操纵了吗?这些分析将有助于保护自己免受“登门槛”效应和“闭门羹”效应的一连串改变（例如，参见Cialdini.1988）。同时，做一些我们曾经鼓励我们的学生去做的练习：练习作为一个影响的受害者或影响目标。将自己置于一个易受影响的环境里，比如，假装要购买一辆二手车、立体音响、昂贵的运动器材或新娘礼服等；记录并稍后分析商家对你使用的影响策略和你对这些策略的感受。当然，请不要带上现金、信用卡或支票，免得你败在影响战壕里。
l 练习说“不”，并应付它所引起的麻烦。学会承认自己的错误，而不要坚持愚蠢的一致性。宁愿去承受金钱、时间、精力甚至自尊上的短期损失，也不要去承受因固守一个糟糕的承诺而付出减少认知不协调努力的长期代价。接受“沉没成本”，拒绝诱惑，从自己犯了错误的情境中摆脱出来。说出在人类词汇中最难说出口的三个短语：“我错了，对不起，我犯了一个错误”——然后对你所得到的教训加以评价，以免再次发生同样的错误。
l 不要相信对复杂的个人、社会和政治问题的简单解决方法。如果这些简单解决方法有用，早就有人使用过了。我们需要一种理性的怀疑；回忆一下你从陌生人那里得到的一见钟情的无条件的爱，当你不做他们所期望的事时，这种爱就会即刻消失得无影无踪，快得像它会在一瞬间爆发那样。这种“微波式”迅速升温的关系是可疑的；信任需要花时间去发展和获得。
l 要回避你所不熟悉的、你自己不太可能控制的和你没有行动自由的“全然情境”––––即你需要依赖于他人以获得信息、奖励和引导的情境。一旦陷入此种情境，立即检查对你的独立性和权感性的限制；找出那些可能束缚你的强制性规定。找出身体和心理的出路：做好启动应急按钮和大声求救的准备，做好接受因你的退出而引起的麻烦和威胁的准备。在米尔格拉姆的研究中，或者现实生活中的配偶虐待关系、邪教和其他许多影响者拥有“环境控制”的强大武器情形，这是几乎毫无办法的事。(Lifton,1969）
总之，做一个社会影响的明智消费者。无疑，在你的一生中将“购买”很多的影响，也将直接“推销”相当多的影响；有时你可能还同时“购买”和“推销”某些影响。因此，这里以及本书各章节所给出的建议，不应该仅仅被当成那种一旦考试结束后就可以从记忆清除的“书本知识”正如你将发现，这些建议能够提高你生活质量的重要日常生活规则或者“街头生存智慧”。
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