刹那间

《伏特加政治：酒精，专制和俄罗斯国家秘史》（Vodka politics: alcohol, autocracy, and the secret history of Russian State)，（美）Mark Lawrence Schrad著，王进/余杜烽译，社会科学文献出版社2021年10月出版，660页。

这本书是一位美国学者写的近几百年来伏特加对俄罗斯的影响。从15世纪伏特加这种制作简单成本低廉的烈酒被发明以来，作者的笔下，它出现在每一个重大的俄罗斯历史转折点：伊凡雷帝、彼得大帝、一战、沙皇被废、苏联成立及解体、叶利钦的失败统治、普京的强权。

在作者眼中，伏特加是沙皇时代上层为统治寒冷帝国强力推广的统治工具、一方面让老百姓失去反抗意志，整日沉迷，举世皆醉，一方面又通过国家垄断供应及酒馆，确保所有收入全入国家财政。据书中介绍，伏特加曾一度占到全国国家收入的1/3.

伏特加这种魔鬼的毒品统治下的俄罗斯人民生活是很悲惨的，今天俄罗斯每人每年喝18升伏特加，平均寿命缩短，健康大受影响，各种恶性交通事故、犯罪激增。蒙古王族的后裔也是短命的下场。

书中最后提到，瑞典和加拿大的本地酒精贩卖自治制度更为成功，由当地省政府直接管理，18岁以下禁售，所得利润大部分用来支持本地社会事业。的确，在加拿大这种同样寒冷的国家，人均寿命要高的多。

杯中物的好处

虽然说书中写的伏特加烈酒一旦沾上就离不开，正如毒品让人自甘堕落、沉沦，但酒让人做出对他人有利的事，所以酒是一种利他性饮料。用伏特加把来宾（外交人员）灌醉，让他们口吐真言，古已有之。酒能乱性，增加亲热的机会，可能也是因此，山东女人都喜欢让自己的男人喝酒。

酒也能忘忧，至少是暂时性的，因此，能一直不必喝酒的人，其实是非常幸福的。

书里也提到，伏特加是俄罗斯人的上帝，历任统治者，只要实行严厉的禁酒措施，几乎都会垮台。最后的沙皇就是禁酒搞垮了帝国，戈尔巴乔夫同样。让俄罗斯完蛋，只要让这国人禁酒就可以了。

山东人，别再喝了！

满书都是对一些醉酒的描写，我仍然成功做到了看此书期间只喝了一杯冰箱里的Stolichnaya。

山东人乃至中国北方人都比较喜欢喝烈酒。每年回到故乡都听说有人因醉酒丧命。真是浪费！

本书立意独特，数据翔实，配有多幅插图，写作水平很高，翻译的也不错，看这书也让我对俄罗斯这个野蛮的国家有了更多的了解。

《祥瑞：王莽和他的时代》，张向荣著，上海人民出版社2021年8月出版，631页。

这本书写的非常精彩，我打满分，全力推荐，作者是人民大学文学博士，文笔好，阅读体验非常棒，史料充分，把典故、道理说的非常清楚，是一本难得的中国历史佳作，甩《明朝那些事儿》几条街。

全书写的是颠覆西汉的权臣王莽，不过前面把汉朝的延续、各位皇帝的作为、儒家与政治的关系用了较大的篇幅做了深入浅出的介绍，后面叙述和评论了王莽上台后的外交内政及覆灭，对王莽这个人，作者有异常精彩独到的思考。

从豆瓣上看，作者读过的书是我的3.5倍，电影1.5倍，音乐1.2倍。当然了，写过的书，他1我0。如果他能把中国历史都写一遍就更好了。

全书最后一句话发人深省。王莽的例子说明了，一个人的权力欲可以大到怎样疯狂的程度。但这本书批判的实际上不是王莽这个人，而是要面子摆架子讲排场论资排辈削尖脑袋往上爬的儒家。趁着这本书还没被禁，大家最好赶紧买一本存着。

这本书作者是由英语文学博士转行做IT营销咨询的一名美国顾问，他博士学位研究的是文艺复兴时期的英语文学，文笔自然很赞，内容更是精彩，不过翻译稍逊。被Forbes杂志评为过去20年中最有影响力的商业书籍之一。

本书研究的是一个问题，IT企业如何从初创走向稳步收入，如何跨越一开始的叫好不叫座到在市场上真正立住脚这样一个鸿沟。在作者看来，精心选取一个别人不曾注意到的空白市场，吃透客户需求，完美在客户心目中定位自己，通过构建成熟完整的生态系统，选取恰当的销售渠道并巧妙定价，一击制胜。他把这个过程比做二战中的诺曼底登陆（D Day战略），因为只有实现这个突破，站住脚跟，并不断复制初期的胜利，才能逐渐做大做强。

作者绝不是纸上谈兵地空谈，在客户细分、市场选择、定位、渠道、构建生态系统（书里译作完整产品，其实译者未必明白作者的原意）、定价、薪酬管理、初创团队与后期职业化管理团队的衔接等方面都有独到的思考，并且书中举了不少成功企业的例子，可以说干货很多。

在客户细分方面，他提倡深入了解客户需求，选择自己的客户，试着理解客户的应用情景，力图解决别人没有注意到的客户痛点难点问题，创造价值。在定位方面，他与特劳特一致，认为定位不是你自己说你是什么，而是客户心里认为你是什么；要清晰简单明白，电梯对话式的定位，不是广告词；在渠道选择方面，他认为企业一定要有自己的渠道，不能全靠雇佣兵；在定价方面，要从市场领导者的定位出发，比市面平均价格高30%。他认为初创团队（研发、销售）不一定适合走上正道后的企业，在薪资奖金激励体制方面给出了一些有意思的建议。

这本书是写给初创企业的老板看的，是一本企业营销、人才管理、薪酬设计、企业周期等整体企业管理的佳作。

这个鸿沟理论，有点像亚马逊Jeff Bezos提的飞轮效应，企业的增长就像转动一个巨大的轮子，要持续不懈的努力，逐渐积累，才能让轮子从静止到慢慢动起来，然后越转越快，到后期甚至不需要继续给力它自己都能转，并带动其他的轮子转。

书中提到的IBM，其实这家公司的崛起，和二战是分不开的，战争中通过为美国政府服务，抢得了很大的先机。微软的成功，如书中所不齿的，窃取了很多公司的技术，但把他们标准化、普及化了，赶上了信息高速公路的好时候。运气在企业崛起过程中的确有很重要的角色。

《金枝》(The Golden Bough)，（英）J G 弗雷泽著，汪培基、徐育新、张泽石译，商务印书馆2019年版（原版出版于1925年），1218页。

这本书很厚，1200多页，还只是上下两卷，另外还有一个12卷本，更厚。作者洋洋万言，考察、比较了全球各个未开化民族的一些巫术、习俗、神话与传说，从解释意大利的一个森林神话的来龙去脉说开去，思考了人类思想进步的过程：由巫术到宗教再到科学的流程。作者认为，所有这些都是人类为了改善自身生存环境的思考，当原始人认为可以通过模仿、接触或顺势等手段来改变命运改变自然时，他们是觉得自己可以掌握自然规律并利用它的，这个其实和科学相仿，只不过科学建立在观察和实验基础上，而巫术纯粹是瞎猜；宗教则完全躺平，认为造物主力量无穷，只有认输、讨好它，才有机会得到一点怜悯。而科学只不过是另外一种思考另外一种假说，未必是终极真理，只有不断进取，人类才有希望：Fatti non foste a viver come bruti, ma per seguir rirlute e conoscenza（但丁语：让我们不要象野蛮人一样活着，而把追寻美德与知识作为目标）。

作者举例非常多，旁征博引，这本书也被认为是比较人类学的鼻祖。只不过论述相比之下非常少，举例较多，有时候很多例子可以匆匆越过。精华论述只在第3、4、23章及最后一章（第69章）出现。其实作者的文笔是非常优美的。

下卷中讲到灵魂存在于体外的一些各地民俗，我个人曾经有过一次灵魂出窍的体验。初中时，一个五四青年节的晚上，地点是学校操场，当时学校里举办火炬跑步比赛。那是一个月夜，月光很亮，我和同学在操场上，当时感觉，有个东西从我身体出来，升到半空中，看着下面的我和操场上的人群。整个过程持续了几分钟，之后它又回到我体内。

书里也提到世界上有些地方把脱落的牙齿扔到屋顶上，我老家乡下的确是这么做的。

《决策与判断》（The Psychology of Judgment and Decision Making)，（美）斯科特 普劳斯(Scott Plous)著，施俊琦、王星译，彭凯平审校，人民邮电出版社2004年9月版，259页。

这本书是面向大众介绍决策心理学（现在时髦的叫行为经济学）的各种判断谬误的比较早的科普读物，罗列了很多美国大学针对个人及集体的判断、决定过程中容易受到的影响的实验和研究，很多知名案例其实在《思考，快与慢》、《心理学与生活》、《错误的行为》、《社会性动物》、《地球人，不靠谱》等书中有介绍。

预期很重要，预期的高低对判断会造成很大的影响；

行为也可以影响态度；

人的直觉不靠谱；

回忆从本质上来讲具有重建性，并高度取决于情境因素；

问问题的方式对答案会有较大影响；

人总是受到经常感受到的东西的影响（历史上太监对皇帝的影响力）；

相关性不等同于因果关系；

人性：事后总结原因时人往往把自己的成就归结于自己的努力，自己的失败往往是外界因素、环境不利，把别人的成就则正相反，认为他们人不行；

Pigmalion皮格马利翁效应：说他行，他就行，不行也行；

人越多，个人往往觉得自己的责任越小；

太民主的决策过程并不一定是最明智的；

人往往容易过度自信，虽然膨胀对人的心理健康很重要；

关键职位经常换人可以规避一些前任容易犯下的错误的延续。

这本书再次说明了一个道理，就是如果要想得到比较聪明的决定，最好多一些不同视角、不同观点，只贪图决策时的意见一致的美好感觉，往往容易翻车。（开会时能否强制要求几个人做反方，搜集所有反对意见，并与正方进行激烈辩论？）

这本书举了非常多的研究，书前面还有一个特别有意思的小测验，根据测验可能对本书阅读兴趣更高一些。全书分为6部分21章，章节的设计非常精炼巧妙，最后的总结很谦虚全面，可以说篇幅虽然不长，但写作水平很高，把直到21世纪初的决策心理学的研究介绍的非常全面。可惜翻译和编辑一般，有不少错别字，也可以说审校失职，否则在中文世界里其他行为经济学、社会心理学的书要逊色不少。