How Brands Grow, Part 2, revised version, Jenni Romaniuk and Byron Sharp, Oxford University Press, 2015, 192 pages.
这本书是澳洲营销学教授Sharp和他的同事们写的品牌如何成长的续集，书里仍然重点强调了第一本中说的几个重要观点：
1. 双重法则（马太效应），大的品牌赢者通吃，市场占有率越高，客户越忠诚，买的越频繁；
2. 共享法则：品牌忠诚度很少见，所有同类商品共享客户，大的品牌有更多客户买其他的品牌，小的品牌买其他的少。如果你想你的品牌成长，从大品牌下手！如果你想增长，最好的办法是找新客户而不是只维护现有老客户！要想大卖，让你的产品适用于所有人，所有市场，而不是紧盯住一小块Niche细分市场！
这本书反复指出了品牌成长的两大着手点：
1. 心理就位：占领客户心智（决定买的时候想到你），这部分花了一章讲如何做广告；
2. 物理就位：让你的产品更容易买到，这部分花了三章研究如何扩大渠道，如何让品牌做货架上更显眼，如何让品牌迎合买家的需求。
作者也花了一章讲口耳相传（研究发现其实没那么重要），另外一章讲新产品的上市（风险很大，而且要注意不要影响现有主卖产品）。
关于B2B，作者认为和B2C没什么不同，仍然要从以上的重点入手，因为做决策的仍然是人，当然也要考虑B2B里组织复杂，要考虑的因素更多。看来作者对牙膏等2C产品研究更多。
关于奢侈品，作者不认为爱马仕的稀缺性有助于其大卖（你同意吗？）。认为奢侈品是卖给中产阶级的（2021年全球有40亿中产阶级），而不是卖给亿万富豪的（巴菲特根本不喝任何酒精性饮料，并不影响他投资酒类经销商）。
全书仍然用了很多调研数据，包括很多发展中国家的。道理说的很清楚，不少澳式英语，只不过学术性更强，读起来不容易。目前只有英文版，我花了30多美元从美国亚马逊上买的电子版。貌似淘宝上有影印版。