《助推(终极版):如何做出有关健康、财富和环境的更好决策》(Nudge: The Final Edition),(美)理查德 塞勒、卡斯 桑斯坦著,姜智勇译,中信出版集团2023年7月出版,388页。
这本书是之前很火的一本书《助推》的更新版本,第一版出版于2009年,这一本英文原著2021年刚刚推出。两名作者是美国知名大学研究行为经济学的知名教授,塞勒还得过诺贝尔奖,之前介绍过他写的《错误的行为》。除了充满智慧外,他们的行文非常幽默,句子也非常简短,也符合他们自己提倡的助推的理念,就是尽可能简单、幽默有乐趣。本书的翻译也值得大力点赞。
其核心理念是方法学的提升,有更好的方法来做成事情,通过一些巧妙的方法,来实现人们行为的改变。我们日常的生活其实都是深受别人影响的。其实我们都遇到过,一些聪明人(朋友或销售员),通过几句简短的提示、暗示,改变了我们的选择。人们的行为不是理性的。如果目标良好,人知道自己想要什么,可以改善我们省更多的钱、活的更久、医疗保健可以做的更好,拯救地球于气候变化的危难之中。
书里也提到,很多商家利用人的非理性,胡推消费者做出有利于他们而不利于自己的选择,这个是确定无疑的。商业的目的是利润最大化,手段是迎合人性、人类的需求,而人性包含感性与理性,并不全是理性,人的需求也并不都是合理的。有时候商业设计就是利用人的弱点。
的确,比起简单粗暴,有很多更好的办法,让人心甘情愿地做出改变。下次你在迫切感觉需要做决策时,好好冷静想想,有没有更好的办法达到自己的目的。