刹那间

《偏差》(You’re about to make a terrible mistake!) ，（法）西博尼著，贾拥民译，中国财政经济出版社出版，404页。

这本书作者在麦肯锡干了25年咨询，现在HEC商学院教书，他之前和卡尼曼合著了《噪声》一书。主要面向企业高管读者群，讲的是怎么才能做出更好的决策。作者的主要观点是团队、合作，寻求差异化、多样性、对话，延时做出反应，不要冲动，然后做试点，循序渐进，事前假设事情没搞成，想像哪里会失败，总结经验教训，有新的视角或证据出现时要勇于改变观点和立场，鼓励大家说出心里话，多听听不同意见。少用PPT。让所有人列出支持和反对的观点。要有人被允许甚至强制做坏人、唱反调。

本书把认知与决策偏差分成5类很有意思，主要有：模式识别类（优胜者偏差、后见之明偏差、光环效应、归因谬误等）、行动导向类（过度自信与乐观、过度精确、忽视竞争对手等）、惯性偏差类（锚定效应、现状偏差、沉没成本偏差、损失厌恶、过度风险规避等）、社会偏差类（群体迷思、群体极化等）、利益偏差类（自利偏差、管理短视、不作为偏差等）。

我们自己错过多少回？又学到过什么？

总的来说，对于企业界来讲，这本书给出了40个有用的决策技巧，也穿插了很多故事，还是值得一看。

Money Machine，单伟建著，Wiley出版社2023年出版，320页。

这本书是投资人单伟建的第三本书也是最新的一本（前面两部是之前介绍过的自传《走出戈壁》和讲投资韩国银行的《金钱博弈》），讲的是他当时所在的新桥资本投资收购深圳发展银行的谈判过程，花了几年时间重整，最后2010年以10几倍卖掉的故事。新桥资本一开始花了1.5亿美元控股深发展，最后以22.7亿美元退出。据说单本人此单的奖金也高达一亿多美金。

故事性很强，很多交易的细节，他在谈判和管理中的创意让我学到很多。可以说，他的书是很好的商学院（单伟建本人在沃顿商学院教过书）。

他在跟平安打交道时多次与马明哲直接谈判，马明哲说，没有解决不了的问题，只有解决不了问题的人。

他的谈判技巧我总结有（还有很多其他的，大家可以补足）：

收购标的后他在整合方面也出了很大的力，虽然只是幕后：

单伟建为什么离开新桥

新桥资本后来并入了TPG（德太资本），改名TPG亚洲，向TPG集团的一个法国人汇报。单伟建搞成了深发展后，实现了个人财富自由，厌恶大公司的官僚主义（不太想被自己看不上的人管），于是2010年6月离开了TPG，另立门户，自己和人合伙搞了个资本PAG。

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《创造：用非传统方式做有价值的事》(Build: An Unorthodox Guide to Making Things Worth Making)，（美）托尼 法德尓著，崔传刚译，中信出版社2022年版，388页。

这本书作者致力于打造出众的个人电子产品，曾经带领团队做出了iPod、iPhone，之后创立Nest公司，32亿美元卖给了谷歌。现在他自己搞创业基金投资各种公司。

本书可以说是功成名就的他写给创业者的一本教材，跟之前介绍过的《穿越寒冬》类似。书里谈到了怎么找工作，职场一些混蛋特写及如何应对，怎么辞职，怎么创立公司，怎么打造产品，如何招人，如何搞销售，如何用好法务，怎么跟风投打交道，怎么跟投行打交道，怎么当好CEO，怎么设计公司福利，怎么跟董事会相处，如何平衡工作与生活，等等。

书里穿插了大量的产品图片和他自己的职场细节，包括在苹果公司和乔布斯的工作细节，可以说是他的一部简单的个人自传，同时也可以对苹果、谷歌等公司的运营以及iPod、iPhone等产品的出炉有更多的了解，对企业管理运营也可以有很多反思，总体来说写的还不错。

一些摘录：

20来岁时唯一的失败就是无所作为，其余的都叫试错。

你不应该为了工作而牺牲健康。任何公司也不应该指望你这么做。

严格追求结果，不要过度管理。你的职责是确保团队产出高质量的成果。如果你把重心放在他们具体的工作流程上，却不关注他们的成果，就是在搞过度管理。

（作为管理者）你至少应将85%的时间花在管理上。如果不是如此，那说明你做得不对。管理就是你的职责。管理是很难的。

顶级咨询公司在我看来它们一文不值。

乔布斯是如何提高演讲技巧的：在持续数月甚至更长时间的开发过程中，他每天都在对我们、对他的朋友以及他的家人重复讲述同一个故事的不同版本。他一直在研究并不断完善它。。。继续打磨和微调自己的故事，直到它变得天衣无缝。

竞争，既有市场占有率的竞争，也有心智占有率的竞争。

你大部分的聚焦点和整个品牌宣传要么是针对企业，要么是针对消费者，但绝不能同时针对两者。。。任何试图同时做B2B和B2C的公司都会失败。

手写非常重要。手写的任务清单拯救了他。

一种非常好的面试技巧是进行工作模拟。

品牌广告满足了我们的虚荣心，但它们并没有推动销售。

（他推崇晚点给销售提成，甚至以股票形式给，以鼓励长期行为）最好的销售，即使不能立马赚钱，也一定要维持长久关系。

（作为CEO）得到尊重比被人喜欢更重要。

（在收购兼并时）你不能让投资银行家控制你的交易，也不能让它们设定你的节奏。

《1973大转折》(An extraordinary time: The end of the postwar boom and the return of the ordinary economy)，（美）马克 莱文森著，多绥婷译，民主与建设出版社2021年版，377页。

这本书的作者写了《集装箱改变世界》，是一名记者，专门从事经济史方面的写作。

本书类似《万历十五年》，力图用一个有代表性的年份，对整个二战后经济史横切，说明该年为何是一个大转折，西方发达国家的繁荣为何一去不复返。

1973年这一年发生了阿以赎罪日战争，阿拉伯产油国为了惩罚欧美，大幅提高了石油的价格，这个导火索导致不少欧美国家短期内物价飞涨，但真正终结战后繁荣的因素其实远不止这个：经过几十年发展欧美经济基数已经很高，增长空间不是那么大了，人口增长停滞、红利消失，各国背上了社会福利的沉重包袱，环保运动给企业和社会带来了极高的成本，而且人民的信心没了，不管政客们（撒切尔、密特朗、尼克松、里根、卡特）使什么招都回天乏术。

其实里面很多因素，跟我们2013年和23年面临的形势差不多，可能23年的形势更严峻。繁荣昌盛一去不复返，要做好足够的准备。

《行为设计学：掌控关键决策》(Decisive: How to make better choices in life and work)，（美）希思兄弟合著，宝静雅译，中信出版社2018年出版，426页。

这本书是希思兄弟行为设计学4本书中之一，前不久介绍过Switch那本如何引领变革。本书写的是如何更好地做决定。我们每天都面临很多决定，人人也都做过一些之后悔不当初的事，我也做过很多错误的预测，如何能避免错误决策呢？

作者总结了4条：

1. 不做选择题，想尽办法两边都占，而不是人为地缩小选项；如果有人让你做选择题，千万别上当！要去谈判，谈出更有利于自己的条件来！

不妨假设现在的选项消失，情况会怎么样？

犹豫不决时，想想机会成本是什么；

强制自己多找些选项和可能；

多听听有经验人的意见；

参照其他类似情形成功的经验；

试点；

增多信息来源，亲自到一线了解情况；

想想10分钟，10个月，10年后自己会怎么看这个想法；

当局者迷 旁观者清，如果换做是别人，会怎么做？

如果是我给最好的朋友建议，该怎么说？

听从本心，不忘初心，清楚自己的核心目标，知道什么对自己最重要，以此为标准来决策；

对结果做最好和最坏的范围预测，“大不了。。。”

想想如果计划失败了，可能的原因是什么，从而想好应对措施；

多留点余地；

丑话说在前，降低预期；

设置一个止损点，超过该点果断撤；

尊重决策流程，尽量达成共识。

总的来说，作者用比较简单易懂的语言，和无数的案例（很多例子可以从不同角度理解），配合很多行为研究的理论，试图给出了如何更好决策的一些建议。多看看没有害处。

这里可以下载该系列套装4本（需要VPN）：

https://zh.annas-archive.org/md5/78915828b90ce53ac047ee3662b43a3e