晚清第一人传记

这本书是我今年以来读过打满分、相见恨晚也是最想写摘录和读后感的一本。

原名《李文忠公事略》,作者和立传对象都是中国近代史名人,李鸿章纵横清末政坛40年,与曾国藩一起灭太平天国,灭捻军,洋务运动,甲午海战,主持外交,签订了马关条约、中俄密约、辛丑条约等。梁启超是之后变法重要人物之一,前有李鸿章的挫折,后有戊戌变法,当然变法也失败了,不过时间顺序上两个人离的非常近(不知道此书哪年写的,看内容成书时袁世凯还没称帝),可以说作者某种意义上是李鸿章的受益者,当然也有很大的事后诸葛亮的资本。李鸿章享年78岁。后人中有三个亿万富翁。梁启超活了50多,后代也大多显赫,一门三院士,九子皆才俊。

全书共分12章,分别介绍自己写本书的目的与方法,李鸿章出生前的中国大环境,李的军事生涯,外交生涯,山东治水、广东管理,以及最后的义和团善后。作者首先指出,在福建体制下,奴才无论如何都是不可能有惊世之举的:“互相牵制,而天子执长鞭以笞蓄之。虽复侍中十年,开府千里,而一诏朝下,印绶夕解,束手受制,无异匹夫。故居要津者,无所几幸,惟以持盈保泰,守身全名相劝勉,岂必性善于古人哉?亦势使然也。以此两因,故杰黠者有所顾忌,不敢肆其志,天下借以少安焉。而束身自爱之徒,常有深渊薄冰之戒,不欲居嫌疑之地。虽国家大事,明知其利,当以身任者,亦不敢排群议、逆上旨以当其冲。谚所谓“做一日和尚撞一日钟”者,满廷人士,皆守此主义焉。非一朝一夕之故,所由来渐矣。”

这块土壤,说穿了都是血和泪。“盖中国自开辟以来,无人民参与国政之例。民之为官吏所凌逼,惟悴虐政,无可告诉者,其所以抵抗之术,只有两途:小则罢市,大则作乱。此亦情实之无可如何者也。而又易姓受命,视为故常。败则为寇,成则为王。汉高明太,皆起无赖,今日盗贼,明日神圣,惟强是崇,他靡所云。以此习俗,以此人心,故历代揭竿草泽之事,不绝于史简。”

而各种起义上来的,往往也只是换个朝代,没有什么变化,很多都是昙花一现:“殷鉴不远,有志于天下者,其可以戒矣。洪秀全以市井无赖,一朝崛起,不数岁而蹂躏天下之半,不能以彼时凤池云卷,争大业于汗马之上,遂乃苟安金陵,视为安乐窝。”“洪秀全骄侈满盈,互相残杀,内治废弛,日甚一日。欧美识者,审其举动,乃知其所谓太平天国,所谓四海兄弟,所谓平和博爱,所谓平等自由,皆不过外面之假名。至其真相,实与中国古来历代之流寇,毫无所异,因确断其不可以定大业。”

凡军最忌暮气:“所谓灭六国者六国也,非秦也,族秦者秦也,非天下也。”

中国历史几千年,全是自己人杀自己人,血淋淋。“ 抑中国数千年历史,流血之历史也,其人才,杀人之人才也。”

梁启超对李的评价不是很高,“敬李之才,惜李之识,而悲李之遇”,这是客气说法,毕竟李鸿章作为代表签订了很多丧权辱国的条约:马关条约、中俄密约。认为他之前的军事成就,灭太平天国、捻军,有很大的运气成分在内,而且自己人打自己人。

为什么他打内战那么强,而一碰日本,甲午海战北洋水师转眼灰飞烟灭了呢?没有准备?没有练兵?对敌人的强大估计不足,盲目自信?“大抵彼自视过高,视中国过大,而料敌情颇有不审者。彼盖未知东亚局面之大势,算有遗策,不能为讳也。一言蔽之,则中日之役,实彼平生之孤注一掷也。而此一掷不中,遂至积年之劳绩声名,扫地几尽。”

梁启超说他不学无术,实际上指的是看不到大方向,说到底只是墙里的另一块砖。说李做一天和尚撞一天钟,没有远大志向。我是不是也如此呢?说他做不成事,然后找借口没权,被主子猜疑,这是平庸人的一个基本特色,不能算当世英雄,远比不上俾斯麦。书末作者把李鸿章与诸葛亮、郭子仪、霍光、秦桧、王安石、曾国藩、李秀成、张之洞、左宗棠、袁世凯、梅特涅、伊藤博文等中外名相、名人做了对比,说到俾斯麦时他很不客气:“李鸿章何足以望俾士麦。以兵事论,俾士麦所胜者敌国也,李鸿章所夷者同胞也;以内政论,俾士麦能合向来散漫之列国而为一大联邦,李鸿章乃使庞然硕大之支那降为二等国;以外交论,俾士麦联奥、意而使为我用,李鸿章联俄而反堕彼谋。三者相较,其霄壤何如也!此非以成败论人也,李鸿章之学问、智术、胆力,无一能如俾士麦者,其成就之不能如彼,实优胜劣败之公例然也。虽李之际遇或不及俾,至其凭藉则有过之。人各有所难,非胜其难,则不足为英雄。李自诉其所处之难,而不知俾亦有俾之难,非李所能喻也。使二人易地以居,吾知其成败之数亦若是已耳。”

其实李鸿章是踩在曾国藩肩膀上的:“虽然,李鸿章兵事之生涯,实与曾国藩相终始,不徒荐主之感而已。其平吴也,由国藩统筹大局,肃清上流,曾军合围金陵,牵制敌势,故能使李秀成疲于奔命,有隙可乘。其平捻也,一承国藩所定方略。而所以千里馈粮,士有宿饱者,又由有两江督在其后,无狼顾之忧也。不宁惟是,鸿章随曾军数年,砥砺道义,练习兵机,盖其一生立身行己,耐劳任怨,坚忍不拔之精神,与其治军驭将,推诚布公,团结士气之方略,无一不自国藩得之。故有曾国藩,然后有李鸿章,其事之如父母,敬之如神明,不亦宜乎?”

不学无术就是不明白大道理 – “实不知国务之人也,不知国家为何物,不知国家与政府有若何之关系,不知政府与人民有若何之权限,不知大臣当尽之责任;知有兵事而不知有民政,知有外交而不知有内治,知有朝廷而不知有国民;殊不知今日世界之競爭,不在國家而在國民,殊不知泰西諸國所以能化畛域除故習布新憲致富強者,其機恒發自下而非發自上,而求其此機之何以能發,則必有一二先覺有大力者,從而導其轅而鼓其鋒,風氣既成,然後因而用之,未有不能濟者也。不敢破格,是其所短也,不避劳苦,不畏谤言,是其所长也。”

认不清国家没有道德,只有利益。公司也是如此。做好人有什么用呢?“各国并立;生存竞争,惟利是视。故西哲常言个人有道德,而国家无道德。”

极其自治、律己,生活有规律。当日事当日毕。遇事再三盘问,不厌其烦,答应后不反悔。“李鸿章之治事最精核,每遇一问题,必再三盘诘,毫无假借,不轻然诺,既诺则必践之,实言行一致之人也。”“李鸿章之治事也,案无留牍,门无留宾,盖其规模一仿曾文正云。其起居饮食,皆立一定时刻,甚有西人之风。其重纪律,严自治,中国人罕有能及之者。”

善于利用外部力量、先进科技:“按李鸿章平吴大业,因由淮军部将骁勇坚忍,而其得力于华尔、戈登者实多,不徒常胜军之战胜攻取而已。当时李秀成智勇绝伦,军中多用西式枪炮,程刘郭周张潘诸将,虽善战,不过徒恃天禀之勇谋,而未晓新法之作用。故淮军初期,与敌相遇,屡为所苦。李鸿章有鉴于是,故诸将之取法常胜军,利用其器械者亦不少焉。而左宗棠平浙之功,亦得力于法国将官托格比、吉格尔之徒甚多。本朝之绝而复续,盖英法人大有功焉。彼等之意,欲藉以永保东亚和平之局,而为商务之一乐园也。而岂料其至于今日,犹不先自振,而将来尚恐不免有Great revolution.在其后乎。”

要好好对待手下:“其待属将也,皆以道义相交,亲爱如骨肉,故咸乐为用命,真将将之才哉!”

能忍:“彼无论如何之事,不惊其魂,不恼其心。彼能忍人所不能忍,无论若何失望之事,视之如浮云过空,虽其内心或不能无懊恼乎,无悔恨乎,然其痕迹,从何处求之见之?”

认为李鸿章是中国人的缩影,代表。“呜呼!彼纯然如凉血类动物,支那人之性也,彼其事大主义,支那人之性也,其容忍力之强,支那人之性也,其硬脑硬面皮,支那人之性也,其词令巧妙,支那人之性也,其狡狯有城府,支部人之性也,其自信自大,支那人之性也。”“彼于未死之前当责任而不辞,然未尝有立百年大计以遗后人之志。谚所谓“做一日和尚撞一日钟”,中国朝野上下之人心,莫不皆然,而李亦其代表人也。”

外交:他处在那个烂局面,只能连横合纵,当然是狼狈支撑而已。“夫天下未有徒恃人而可以自存者。”

上海原来也曾有过如此的战斗历史:“松江府者,在苏浙境上,提督驻扎之地,而江苏之要冲也。敌军围攻之甚急,李鸿章乃使常胜军与英、法防兵。合攻松江南之金山卫及奉贤县。淮军程学启、刘铭传、郭松林、潘鼎新诸将,攻松江东南之南汇县。敌兵力斗,英法军不支,退却,嘉定县又陷,故乘胜欲进迫上海。程学启邀击大破之,南汇之敌将吴建瀛、刘玉林等开城降。川沙厅敌军万余又来犯,刘铭传固守南汇,大破之,遂复川沙厅。然敌犹雄劲不屈,以一队围松江青浦,以一队屯福广塘桥,集于泗滨,以窥新桥。五月,程学启以孤军屯新桥,当巨敌之冲,连日被围甚急。鸿章闻之,自提兵赴援,与敌军遇于徐家汇,奋斗破之。学启自营中望见鸿章帅旗,遽出营夹击,大捷,斩首三千级,俘馘四百人,降者千余。”

治水那一章,细看也很有意思:“夫水性犹人,初本善也,若不导之、教之,性乃迁也。天之生水,原以养人,何尝以害人?乃人不知其性,不防其迁,遂使肆为暴虐,生民昏垫,国帑虚糜,终无底止。”

中国人其实很会做生意,只要给他们创造良好环境即可:中国人最长于商,若天授焉。但使国家为之制定商法,广通道路,保护利权,自能使地无弃财,人无弃力,国之富可立而待也。

李鸿章死后,梁启超写的挽联很有水平:太息斯人去,萧条徐泗空,莽莽长淮,起陆龙蛇安在也;回首山河非,只有夕阳好,哀哀浩劫,归辽神鹤竟何之。

总之,本书通过一个历史风云人物的笔,写另外一个权臣,以前者的世界观、改革观,通过后者前喜后悲的一生评价,为中国社会的走向把脉。让人掩卷唏嘘之余,反思自身、思考社会。我朝太祖肯定读过此书。条理清晰,文笔极好,虽是文言文,但读起来是一种享受。写法与Chernow、Issacson的严格按照时间顺序记载对象人物的生平事迹有不小的区别,不过也很精彩。

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美国政体之父传

《汉密尔顿传》,(美)Ron Chernow著,张向玲、高翔、何皓瑜译,浙江大学出版社2018年出版,976页。

本书作者Ron Chernow是个很厉害的名人传记作家,我看过他写的《工商巨子 洛克菲勒传》(Titan)。他的书都很厚,但都是精品,而且文笔很好。除本书和洛克菲勒外,他还为华盛顿、摩根家族、沃伯格家族、格兰特将军等人立过传。多次获奖,包括普利策奖。

汉密尔顿是个有故事的人物,这个美国国父(英语里称他是one of America’s founding fathers) 是加勒比小岛上出生的一个苏格兰后裔的私生子,15岁到纽约混生活,所幸极其聪明,又遇到贵人,年纪轻轻就飞黄腾达,独立战争中极其勇敢,又文笔好,做了华盛顿总司令的副官。美国立国后,他主笔的《联邦党人文集》为美国第一部宪法的确立立下了汗马功劳(本书作者称他是美国政体之父)。他也是美国首任财政部长,对美国独立战争后作为一个国家的确立也居功至伟。纽约城差点就被冠名汉密尔顿城(澳大利亚、新西兰、英国很多地名都叫Hamilton,加拿大也有个小城市以Hamilton命名,但跟美国国父没关系)。汉密尔顿很勤奋,充分利用时间,博览群书,特别能写,演讲水平高,有着惊人的语言能力(貌似富兰克林也花了大量的时间训练自己的说服能力),花大量的时间思考和预测时局走向。从小做事斩钉截铁,从不拖泥带水。他子肆8个,大儿子决斗身亡,自己竟然还去决斗,显然是不想活了。49岁就挂了。汉密尔顿有过不少风流史,后来差点因其中一起身败名裂(事后他一再重申他对婚姻忠诚的信念,以及通奸破坏家庭,不仅伤害被欺骗的另一半,也伤害通奸者)。

本书对一些美国历史名人,如杰斐逊、华盛顿(他是理想的总统性格:多协商、勤思考、慢决策、不犹疑;是一个精力旺盛、雷厉风行的商人和农场主,他用在读书上的时间相对较少,喜欢用行动说话。华盛顿在部下心目中有威信,熟知部下的秉性)、麦迪逊、亚当斯、法国外交部长塔列朗等人着墨不少,(亚当斯自恃颇高,由此可见一斑,他在竞选期间对儿子约翰·昆西说,他的一生堪称“几乎史无前例的”成功楷模。)可以说对那个时代的美国有比较详细的了解。作者处处在捍卫汉密尔顿,当然也没有一边倒,对他的缺点还是笔下不留情的。

作者本人靠文字谋生,也对汉密尔顿的文笔功夫(极为多产)和演讲水平极为欣赏。的确,写作就像女人生孩子,没东西生不出来;速度快,高产,各个都优秀,更难。

书中一些摘录:

对人性的观察:“每个人都应该被视作一举一动除了自私自利外别无他求的流氓。”(这话是休谟说的)

明智的政治家(管理人员不是如此吗?)应该有先见之明,不是等事情发生了采取措施补救,而是应该采取措施让事情发生或不发生。

国家应因其利益而不是理想行事;(基辛格应该不能同意更多)应该以自身利益而非情感上的好恶为基础;想象中的利他主义往往掩藏着卑鄙的动机;个人经常为慈善之举,但是国家却绝少如此。

对地位比你低的人要宽厚仁慈,对地位与你相同的人要和蔼热情,对比你地位高的人,无论他们是因为他们比你优秀还是仅因为出生于一个较高等级,你都应当不卑不亢。

只有自制克己,才能学会去管理别人。如果革命被美化成一种恒久的心态,它最终会以暴政收场。

每一种奢侈品都牢牢地抓住了人类的嗜好,而人类很难远离奢侈,特别在其成为习惯之后。

几乎在任何情况下,坚定不移都好过变幻无常和犹豫不决。

Delenda est Carthago意即“迦太基必须毁灭”。


本书翻译质量也很赞,当然也有地方特有名称翻译前后不一,看得出不是一个人翻译的。 

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北野武的哲学 《北野武的小酒馆》

回国的飞机上,看完了《北野武的小酒馆》一书。该书是日本电影导演北野武与他常去的一家小酒馆老板的对话记录,涉及了他的出身、成长、大学、进军演艺界、表演慢才(日本相声)成名、上电视、拍电影的经历,及他车祸前后的生死观、对演艺界、电影、规矩与文化、信息爆炸与人际沟通、人际竞争(同行是冤家)与教育等等方面的思考。


看得出北野武还是很自负的,不过他的确有骄傲的资本。如书中所说,我之前还真不知道北野武曾经是说相声的喜剧演员,更不知道他在进军演艺界前是开电梯的。这大概是世界上最无聊的职业。我认同书中的观点,成功之路没有容易的,需要大量的努力与磨炼。来的容易的,去的也快。看得出北野武是个努力爱动脑的人。


书中也提到了他自己的好色,大意是情人越多越好,人活着就是一堆欲望。前不久70多岁的他刚刚离婚,净身出户,跟小自己10几岁的情人住在一起。当然,不是谁都有那样的才华和资本可以为所欲为的。


演艺界的规则是,如果你自己没有东西,你是无法给观众什么东西的。看看有些地方很幽默又想地方又很简单粗暴的本书,可能你能知道北野武究竟有没有自己的东西,更好地理解他的电影。

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《窄门》

​《窄门》(La porte étroite),(法)安德烈 纪德(Andre Gide)著,桂裕芳译,上海译文出版社2010年版,146页。

纪德和他老婆Catherine

法国知名作家纪德(曾获得诺贝尔文学奖)的这本小说很有名。“窄门”取义《圣经》,意思是上天堂的门很窄,只容的下一个人(瘦子?)通过;反之,进地狱的门很宽。“你们尽力从这窄门进来吧,因为宽门和宽路通向地狱,进去的人很多;然而,窄门和窄路,却通向永生,只有少数人才找得到。”

故事写的是男主角和一对姐妹的恋爱故事,作者通过这本书提出了一些问题,比如,信教的人,是不是也有享受世俗之爱的可能。或者宗教的大背景下,凡夫俗子的爱情还有没有意义;是不是只有极端自私的人,才能上天堂;不自信的人,是不是永远得不到幸福。。。

纪德的文笔很棒,北京大学法语系的知名教授桂裕芳翻译的也很好,这本不长的小说读起来是一种享受。

书中一些节选:

“我对未来的追求,主要不是幸福本身,而是为赢得幸福所付出的无限努力,可以说这这种追求中,幸福与美德已经合而为一了。” “所期望的究竟是幸福,还是走向幸福的过程。”

“主啊!杰罗姆和我,我们走向您,相互鼓励,携手向前,走在生活的大道上,如同两个朝圣的香客,有时一个对另一个说:“你若是累了,兄弟,就靠在我身上吧。”而另一个则回答:“只有感到你在我身边就足够了。。。”可是不行啊!您给我们指出的道路,主啊,是一条窄路,极窄,容不下两个人并肩而行。” 

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美国演讲口才练习法:Speak to win

​Speak to win: how to present with power in any situation, (美)Brian Tracy著。

本书出版于2007年。作者是专门靠演讲为生的美国成功学家,youtube上一搜,他讲的东西覆盖面可真广,从致富到写书到营销到时间管理到2019年目标设定,当然关于他的演讲本行也有。他也写了几十本成功学的书籍,部分貌似很畅销。美国人很实用,赚钱要紧,理论不多。美国人的确注重演讲(据书里说,美国有1万名靠演讲谋生的职业演说家)。我见过一些美国人,台下非常紧张,但一上了台就非常能讲,气场强大。台下台上判若两人。我还在上海参加过一次Toastmasters演讲夜班的课,书里有提到,是专门培养演讲口才的课程。

我以前最怕在众人前说话,一说就一身汗,后来在法国读商学院,天天在班上做各种presentation,终于死猪不怕开水烫了。(现在想想这是商学院的收获之一)。2009年第一次在一群美国同事面前演讲,非常失败。当时的老板站在后面,听了几分钟就出去了。不过美国的听众一般如书中所说,从根本上是希望你成功的,讲的再烂,也不会把你轰下来(前提是你讲的不收费)。

全书分十二章,分别覆盖了演讲的重要性、如何准备、演讲的意志力训练及如何克服演讲恐惧感、如何开头、小规模的演讲和谈判、在几千人面前的大规模演讲、如何练习自己的语音语调、名演说家的技巧、会场的准备、如何强有力地收尾你的演讲、如何做一个成功的销售演讲,可以说关于演讲的方方面面都涉及了。

从书中看到的一些心得,不是什么大道理,不过做到不容易,如果你觉得是crap就一笑而过,如果认真想想也许能学到东西:

演讲都是为了达到某种目的的,需要非常明确你演讲的目的是什么。

准备:职业的人总是花大量的时间准备。台上一分钟台下十年功。除了演讲内容要精通外,还要研究台下人的需求。提前到场,调节灯光、空调、音响,确保万无一失。与听众简单交谈,了解对方心理。

内容:logos(逻辑)Ethos(伦理)Pathos(情感),演讲时,言辞、语气和肢体语言都非常重要,人70%的信息来自于眼睛,只有30%来自于听觉和其他感官。要运用各种手段,覆盖到听众的全方位需求,做到左右脑全覆盖。

要注意给台下的人希望。

问听众问题以掌控局面。

你在台上做什么,台下的人就做什么。他们会模仿你。

形象/联想记忆法帮助记忆演讲要点。

多对自己说“我喜欢自己,我能做到”增强自信。

PPT只是工具,不是主题。主题是演讲者。要注意随时都把注意力吸引到自己身上。Slide上切忌放太多内容。

永远比对方(台下的)穿的专业。

朗诵诗词以锻炼口才。

注意观察别人是怎么做怎么说的,学习他们。给自己录音、录像以不断找出可提高的地方。

嗓子:如遇感冒嗓子哑,可喝蜂蜜柠檬水。

眼神:掌控全场,把注意力多放在注意听、对你微笑的听众身上。

注意停顿:休止符的力量。说的慢一些,留出给对方思考、领会的时间。演讲完了后不要说谢谢,静静站在那里,微笑着望着听众就好。

记住:客户拒绝,不是针对你个人,而是针对产品。Don’t take it personal.

销售时,建立信任最关键。

向一个组织销售时,一定要尽快搞清楚谁说了算。

关于销售过程的七步法:

  1. 找到潜在客户
  2. 了解他的需求
  3. 确认他的需求
  4. 介绍产品
  5. 反驳他的反对意见
  6. 完成销售
  7. 售后体验调查,让客户带来新客户

用你的三寸不烂之舌,征服世界吧!

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