《价格管理：理论与实践》(Price Management: Strategy, Analysis, Decision, Implementation)，（德）Hermann Simon/Martin Fassnacht著，吴振阳、洪家希等译，机械工业出版社2021年出版，552页。
这本书是出版了《定价制胜》、《真正的利润》、《隐形冠军》的赫尔曼 西蒙，是作者与德国同胞合作的关于企业价格管理的全面之作。全书前面先讲价格理论与核心战略、之后涉及了价格分析、然后确立价格长期优化和差异化方案，最后讲如何实施和执行。作者当然也提到了心理学（凡勃伦效应、前景理论、心理账户、买涨不买跌等）与消费者行为学研究，实施部分提到了全球对价格方面的监管法律环境。全书最后还分4个章节分别介绍了消费品、工业品、服务业和零售业的价格管理，最后探讨了全世界价格管理方面的不断出现的创新实践。既有理论、公式，引用了很多研究成果，也举了相当多的案例（包括来自中国的案例）和言简意赅但非常到位的总结。唯一美中不足的是，因为是多人翻译（的确，这书很厚，内容非常繁杂，可能一个人很难完成），部分没有干过企业的学生内容翻译的不到位，不过真的搞企业管理的，应该也能看懂。
书里的一些核心观点和摘录：
如果说企业的核心目的是搞钱的话，价格这个环节至关重要，比市场份额（别跟我说什么薄利多销！价格一旦降了就很难涨回来！）和成本控制都重要。“企业不要对现有客户做出过早或不必要的让步。企业的目标不是最大化客户满意度，而是最大化长期利润，因此，企业可以为了利润而牺牲一些客户满意度。”
作者也提到，价格管理是一把手工程，CEO必须亲力亲为，关注细节。价格决定着股价、市值和股东价值，也与定位（包括企业形象管理）直接相关。定价权是一家企业立足的根本。动态定价甚至能解决城市高峰时段交通堵塞。
互联网对价格的管理有着巨大的影响（成就了拼多多之类的APP）。
行为经济学的研究成果和结果必须批判接受。人们不像古典经济学假设的那么理性，也不像行为经济学所认为的那么不理性。
“让销售人员制定价格，就像雇狐狸看守鸡舍。”如果销售人员确实有价格决策权，那么他们的薪酬体系就不应该以销售收入为基础。相反，佣金和其他激励措施应该基于贡献边际。激励体系应该关注销售人员如何实施价格，并相应地对他们进行奖励。
这是一本关于价格方面的集大成者，想搞懂产品如何定价，这一本就够了。欧洲人在价格控制与优化方面是非常有心得的，注重涨价。值得一提的是作者的价格咨询公司10年前年营业收入就达到3亿美元，所以作者是有货真价实的知识的。两位作者立足企业实际运营，并不死板地认为某种方法一定是对的。毕竟，赚到钱的方法才是好方法。
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