《影响力》(Influence)，（美）Robert Cialdini著，闾佳译，中国财政经济出版社2024年出版，456页。
这本书是研究影响力、如何说服人的经典之作，常看常新，写的好，用词简单有趣，讲了很多案例故事，翻译的也很棒。
全书的核心理念是，人的生理天性和社会属性，可以被利用来针对人，说服人。这些特性包括从众/模仿（尤其在陌生的不确定性环境中）、承诺和一致（要求书面/当众承诺、提高门槛和沉没成本）、怕损失、信权威、讨好（恭维/相似性/外貌等等）、性、攀比、占小便宜、价高即质量好、互惠（送礼、先漫天要价再给出自己真正想要的条件等等。
影响人的，无非是钱、权、地位、色这些。当然从对方角度出发，换位思考，用对方的利益来说服ta。另外，有时候用感情也可以打动对方，理性往往是会被感性打败的。权力！用不好的话，有它何用！制造一个合适的环境，才能真正改变人。
一些摘录：
“自由这东西，给一点又拿走，比完全不给更危险。”（不光是自由）
“想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它变得稀缺就行了。”（想让啥畅销，禁一下就好了，所谓饥饿营销）
“自我意识太差的人。他们内心深处的个人价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，而只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系找回尊严。”（不自信的人需要更大的车、更有名的公司来掩饰自己的自卑）
“受试者对就餐期间接触到的人或事物会更为喜爱。”（这就是为什么要常请人吃饭。）