如何将企业快速做大、野蛮生长

《闪电式扩张》(Blitzscaling: The Lightening-Fast Path to Building Massively Valuable Companies),(美)里德 霍夫曼、叶嘉新著,路蒙佳译,中信2019年出版(原著出版于2018年),298页。
这本书是硅谷两位投资人、创业者(霍夫曼联合创立了LinkedIn,也曾是Paypal创始人之一)写的如何迅速把企业规模做大的一部方法论图书。其主旨是现在的互联网时代,企业为了生存必须采用非常手段,尽快做大做强,把企业规模在极短的时间内做到原来的一千倍、一万倍。这本书探讨了闪电式扩张的手段、战略、商业模式创新、管理创新以及互联网业外的企业和组织闪电化扩张的可能,分析了很多企业成功扩张的案例,还提到了扩张的道德范畴,以及美国硅谷外闪电化扩张的经验。书中对中国互联网企业的扩张比较推崇,提到了小米、腾讯等案例。
闪电战一词源于二战初期德军取得的一系列胜利,靠高机动性的机械化洪流部队迅速深入敌后,出其不意,极短时间内战胜敌人。肯定,商场如战场,战略战术需要不断创新变革才能笑傲江湖。
作者认为,商业模式、战略和管理上,都有创新可能。实际上产品也是创新的重要起源。从商业角度,实施闪电式扩张之前,要考虑的是市场规模、毛利率、推广营销(病毒式传播)、网络效应,以及是否有产品/市场匹配性、运营可扩张性。从战略上来说,看到机会时先发优势很重要,也需要考虑竞争对手、经济周期大环境、行动速度。当增长放缓,单人产出下降时应该停止闪电式扩张。管理上,团队从海盗变成海军,通才变专才,贡献者到经理、高管,从对话到广播,从拍脑袋到数据支撑,从单线程到多线程。同时,抓大放小,野蛮生长,知道什么最重要,不必关注所有细节,聘用合时人才而不是合适人才,接受产品不完美,忽略噪音(哪怕是来自客户的噪音),忍受成长的烦恼。企业必须象新冠病毒学习,永远在适应环境、不断变异,只有变才是不变。
作者同时也对如何应对实施闪电式扩张的对手提出了自己的见解。
据说谷歌内部有句口号,Fail fast!关键在这个“快”上。成与不成,最好尽快知道。
这本书既有理论总结又有实际案例,很多中国互联网企业可以说很好地实践了书中的战略和战术,而且思考了闪电式扩张对其他行业和组织的借鉴之处,因此不仅仅适用于互联网,对于希望把业务迅速做大的企业家来说,可以作为很好的精神食粮。
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