《重新定义推销：好Pitch让客户和投资人主动找你》(Pitch Anything: An innovative method for presenting, persuading, and winning the deal)，（美）Oren Klaff著，李卉、张魏译，人民邮电出版社2016年出版，226页。
这本书是一个专以推销各种项目卫生的美国人写的一本如何做PPT演示的书籍。
Oren Klaff专门为各种项目吸引投资，书里最后详细讲了他是如何争取到一个为一个小机场融资10亿美元（他个人如果成功将入账750万美元）的机会的。所以他做的不是一般的销售，而是靠讲PPT，打动人的项目销售。
他的方法学基本上就是把握主动，用感性而不是理性打动人心（所谓痛点兴趣点利益点），简短有效，善于讲故事、制造悬疑（的确，我见过的好的销售都特会讲故事），吸引人的兴趣，让投资人感觉是他在给他们机会，他们更需要他，而不是他在苦苦哀求他们买他的项目。最后坚定、清晰地给出总结，你要他们做什么，时间节点如何，欲擒故纵，时间到了他们不来的话只能给其他人了。
在争取主动权时作者提到一些小技巧，比如否定对方，把某物从对方手里拿走，当然这一切都要幽默得体，不能生硬。作者的观点是，绝不能给对方任何低看你的机会，绝不能做任何增强对方权威的事，气势是关键，充满自信，享受你在做的事，对别人自然会有吸引力。在中国，出身低的人往往倾向于给人一个好印象、做一个好人，但好人往往得不到最大的利益。强悍一点，进攻性强一点，欺负你的人才会少。
我想到很久以前一个领导跟我们讲过的一个笑话，说江core曾到广东巡游，当地一个官员敬酒时跟他说，你干了，我随意！大家都哈哈大笑，可能他也因此给人留下了深刻的印象。这就是书中所说挑战性行为的一个案例。
对各种可能出现的问题做好充足的心理准备，准备的越充分，讲的时候就越不慌、越有信心。
书里还提到人的神经认知学方面的知识，比如，我们的大脑对静的东西关注不如动的东西关注多，因此我们要以动制静，讲趋势，动态，变化，而不是陈述状态。
总的来说，书里有不少挑战传统认知的地方，但想与众不同，就必须叛逆、推陈出新，不是吗？作者说，他非常享受PPT演讲成功后的感觉。的确，用三寸不烂之舌获得认可、投资、销售额，那应该是多么爽啊！大家好好练习，都象美国人那样能讲能卖吧！