刹那间

《好战略，坏战略》(Good strategy, bad strategy)，（美）Richard Rumelt著，蒋宗强译，中信出版社2017年出版，400页。

这本书是之前介绍过的《好战略，坏战略2》（实际的英文原文是The Crux）一书作者的前作。Rumelt是美国UCLA商学院的教授，致力于战略方面的研究与教学、咨询。这本书跟后面那本一样，用了大量的实例（包括用了整整一章的英伟达的具体案例分析）和作者多年观察研究的心得，指出了好战略与坏战略的区别。

作者认为，一个好的战略不是挂在墙上和嘴上的空话，而是经过对形势的认真分析和慎重思考后，根据一定方针指引，为解决一个核心难题，创造不可替代的竞争优势，而制订的一系列行动方案。

一些摘录：

要培养正确的战略思维，你必须掌握三项技能。。。：第一，你必须拥有多种有效的工具，以克服目光短浅的弊病，促使自己将精力集中到真正需要关注的事情上面。第二，你必须培养自我怀疑的能力。第三，你必须养成记录自己判断的习惯，这样你就可以提高自己的判断力。

所以领导者都有一个重要职责，就是弱化问题的复杂性和模糊性，并在简化之后提供给自己的组织，而这个经过简化的问题是可以解决的。

战略工作的本质并不是“设定目标”，而是“解决问题”。

“没有行动，世界任然只是一个观念。”

在多数情况下，人们之所以急匆匆的采取行动，就是因为他们希望避免很多痛苦的抉择和行动，希望所有理想中的优先任务都可以实现。

坏战略不是简单的好战略的缺失，它起源于一些特定的认知误区和领导失误。一且你具备了发现坏战略的能力，那么你评判、影响以及制定战略的能力就会大大提高。要发现坏战略，就要看它是否具有坏战略的一个或多个特征。坏战略的特征如下。

·空话。空话就是一些伪装成战略理念或战略观点的废话。它使

    用一些浮夸而深奥的字眼以及生僻的概念，造成一种思想认识水平很高的假象。

·不能直面挑战。坏战略无法识别或找出真正的挑战。如果你无

    法确定挑战是什么，就无从对战略进行评估或改良。·错把目标当战略。很多坏战略都只是泛泛地谈到美好的愿望，而没有就如何克服困难提出具体的应对计划。

·糟糕的战略目标。战略目标是领导者为了达成最终目的而设定的。如果战略目标无法解决关键的问题，或者各项战略目标之间相互冲突，那么这些战略目标就是槽糕的。

战略就是要有所为，有所不为，既要利用有限的资源与精力实现一些目标，也要放弃一些目标。对于任何一个组织而言，除非集体毁灭的危险迫在眉睫，否则战略的转变必将触及一部分人的利益，并使他们的生存环境恶化。因此，凡是涉及战略变化的任务，几乎总是会遭到强烈的反对。在大型组织中，很多战略倡议都会遭遇这种命运。可能人们会说将这个或那个作为战略焦点，但到最后谁都不愿意改弦更张。当人们无法在多种发展道路之间进行取舍抉择的时候，这个组织就无力制定新的战略，最终达成的是大家都同意的平凡普通、含糊不清的目标。这些目标直接表明，领导者在进行艰难抉择或落实艰难抉择时意志不够坚定，权力也不够大。从另一个角度来讲，普遍的认可往往意味着抉择的缺失。

坏战略不是评估错误，而是为了回避制定好战略的辛苦。人们自动控制种辛苦的第一个原因就是，进行抉择是非常痛苦、困难的事情。当领导者不愿意或者没能力在相互矛盾的价值观和利益相关方之间进行抉择的时候，出现坏战略就成了必然的结果。坏战略出现的第二个原因是模板式战略的诱惑。坏战略出现的第三个原因是所谓的：“新思想”，即成功的唯一要素就是积极的心态。

动力是生命与成功的必然要素，而且领导者也有理由要求进行“最后一次冲锋”，但是领导者的工作不应该局限于此。领导者的职责在于创造适当的条件，让下属的努力结出丰硕的成果，还在于制定一个值得所有人为之奋斗的战略。

所有领导者都有一个重要职责，就是弱化问题的复杂性和模糊性，并在简化之后提供给自己的组织，而这个经过简化的问题是可以解决的。很多领导者都在这个职责上做得很不好，总是宣布一些宏伟的目标，而对于将要克服哪些障碍却没有做出充分的规划。“负责任”的意思不仅仅是在问题出现之后愿意承担罪责，还意味着设定近似目标，为组织提供一个能够切实解决的问题。

我不知道冥想和其他心灵历练能否让人们的心灵变得完美。但有一点我确实知道，即人类的头脑里不会迸发出一些足以改变现实世界的光线，而且仅仅一心想着要成功也不会自动成功。……一切分析的开端都是先考虑一切可能发生的情况，包括不利事件。但是，一个人仅仅通过思维的力量就可以将愿景和愿望强加给整个世界的信条却吸引了很多人。

在商业领域，惯性是指企业不愿意或没有能力适应不断变化的形势。 ……一般而言，企业之所以存在惯性，无外乎以下三个原因：工作日程惯性、文化惯性和代理惯性。 ……这些工作日程不仅将人们的行为局限于自己熟悉的方面，还过滤并塑造管理人员看待问题的视角。 ……我们使用“文化”一词表示社会行为和社会意义中一些稳定而不易改变的元素。……一般来讲，要改变一个团体的文化，必须换掉这个团体的领导者，由哪些有着不同准则和价值取向的人来代替。

在商业、政治和军事领域，大多数情况下需要判断的对象都是人，尤其是需要预先判断出其行为和反应。……通过记录自己的判断，尤其是对形势的分析，你就更有可能发现自己的想法与他人评估的差异之处，因此就更有可能从别人那里学习到一些知识。 同样的原理也适用于你参加的任何会议。你预料会议上会出现哪些问题？哪些人会提出哪些观点？事先悄悄地记录下你对有关问题的判断，那你每天都有机会学习、完善并调整你的判断。

要制定好战略，领导者就要向多种行为和利益说“不”。战略要求一个组织有所为、有所不为，二者必须并重，不可偏废其一。

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《隐藏的博弈：用博弈论解释人类的非理性行为》(Hidden Games: The surprising power of Game Theory to explain irrational human behavior)，（美）Moshe Hoffman、（以）Erez Yoeli著，任烨译，中信出版社2023年出版，370页。

这本书两位作者是博弈论方面的专家，都是MIT的研究人员。本书他们用了大量鲜活的实例、列举了大量的研究，通过博弈论的角度来解释人类的一些不同寻常的举止。每章后也有相应的理论介绍与数学分析。对博弈论感兴趣的读者可以看看。

理论虽然看起来复杂、高深，但说起来其实也很简单，看问题多问几个为什么，从根本上找原因（初级奖赏、社会价值/社会奖励）；屁股决定脑袋；如果想让某事行程风俗习惯，多宣传；如果想让某事不易反悔，提高（违规或犯罪）成本（连坐）；不能太实诚，因为对方会默认你已经加了很多虚饰。

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《世界经济：地理、商业、发展（第6版）》(The World Economy: Geography, Business, Development – Sixth Edition)，（美）Frederick Stutz/Barney Warf 著，彭志文译，上海人民出版社2020年出版，547页。

这本书是两位美国大学教授写的一本教材，讲的是经济地理。这本很厚的共友70多万字的书包罗万象，关于全球各国历史、地理、经济、政治、社会、宗教、人口、资源、环境、三大产业、贸易、投资、发展等等诸多方面都有涉及，有非常多的知识点，也配有大量图表、图片。

原书出版于2012年，部分内容和数据待更新。

一些摘录：

人可以同时忠于家庭、社区、国家和世界人民。

对许多债务国而言，解决方案往往比问题本身更痛苦。

封建制度有效地抑制了实验和改革。资本主义社会与非资本主义社会的显著区别是，资本主义鼓励创新、变革和冒险。

封建时代的欧洲落后于世界上很多其他地方。从5世纪到15世纪，欧洲的生活水平和革新速度都远低于一些更富有、更强大和更复杂的社会，比如阿拉伯世界、莫卧儿王朝时期的印度和宋明时期的中国。

鼠疫对推翻欧洲的封建基础发挥了重要作用。

在铁路引起的间接后果中，最明显的之一是时间的标准化。

缺少集中的政治权威导致了社会氛围更能容忍异见和批判性学术。

作者认为亚洲逃脱了殖民主义的国家只有一个，就是日本，而日本对二战后亚洲的崛起，包括亚洲四小龙的快速发展，也起到很大的推动作用。

中国的计划生育政策的制订，与罗马俱乐部有关系吗？

“婴儿潮”经济繁荣终结于2009年，短时期内不会再来。美国和世界经济的长期衰退已经开始。

世界上至少有5个国家书至少六种矿物的重要生产国：澳大利亚、加拿大、南非美国和俄罗斯。

仅石油一项就占世界贸易的四分之一。

随着时间推移，大多数产业已经变得越来越资本密集，即使用资本代替劳动。资本主义历史上的部分的生产率增长都来自资本强化。

国家干预水平的差别上解释世界各国不同资本主义变种的主要因素。

美国劳动力中只有2%在农业中就业，但却不仅养活了另外98%的人口，而且还大量出口食物。

美国和加拿大是主要的粮食出口国，两国的小麦出口占世界小麦出口总量的50%。

农业领域绝无“自由市场”可言。

2008年国际旅游者约8亿人次，超过一半去了欧洲。法国、意大利和西班牙号称有全世界最大的旅游业。

时间和空间皆为社会构造。不同的社会以不同的方式体验着时间和空间，并赋予其意义。

最敏感的商业互动是通过面对面的交流形式进行的，特别是涉及非常规、专有和非标准化的信息时，更是如此。电信通常只是面对面交流的一个不好的替代品。

世界贸易组织成立于1995年。国际货币基金组织和世界银行的贷款往往反映了美国的经济政策和外交政策。亚洲开发银行是最受发达国家（尤其是日本）控制的。

（2010年前后）目前欧盟是世界上最大的单一贸易集团，国际贸易额占全球的40%。

OPEC的成员国：委内瑞拉、厄瓜多尔、沙特、伊朗、科威特、利比亚、尼日利亚、安哥拉、伊拉克、阿尔及利亚、卡塔尔、阿联酋。

除了盎格鲁美洲和澳大利亚外的其他所有地区，妇女工作的时间长于男人。全世界的妇女工资水平都低于同等工种男性收入。

美国每年的对外援助金额达到150亿美元，但这连美国国内生产总值的1%都不到，而且近75%是军事性质的，大部分军事援助都流向了以色列、埃及、土耳其等亲密盟国，服务于政治关系而不是经济需求。

印度的“赡养比”（孩子和老人与工作年龄成年人的比例）不仅比中国好不少，而且堪称世界上最好的之一。印度将从“人口红利”中获益匪浅。

《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》(Brandwashed: tricks companies use to manipulate our minds and persuade us to buy)，（丹麦）Martin Lindstrom著，赵萌萌译，中信出版社2016年版，300页。

这本书作者是一个营销专家，他不惜自毁前程，揭秘了商家各种营销技巧，来操纵、愚弄、欺骗大众购买更多它们的产品。

作者从10个角度，用大量案例，来解读了他的观点，这10个方面是：

1、从娃娃抓起，打娘胎就开始影响未来的消费者。“我们初次使用一个品牌或产品的年龄越小，在今后的多年里继续使用它的可能性就越大。”“儿童本身就是一个营销工具：他们影响父母购买决定的能力。”

2、制造恐慌，贩卖焦虑，利用人人都爱恐慌的生理学特性，塑造共同敌人，制造虚假的需求和团结的感受。打好恐惧和负罪感的组合拳。“大型制药公司花在推广和广告上的钱比研发上的钱多得多。”

3、让人上瘾，很多购物者买东西是为了找到被尊重的感觉，被销售哈着。味精、咖啡、糖都是易上瘾之物，甚至唇膏也能让人欲罢不能，越用越多。

4、性是人类最原始的欲望之一。“男人每天32次想到性。”从性吸引力上做文章，挖掘内心深处最黑暗的性幻想，激发青春时代激情澎湃的怀旧情绪，承诺更富有性吸引力，能引诱人买更多产品。“女性在选择产品时80%是感性判断，只有20%是理性的”。商家甚至会把衣服尺码做灵活设置，这样你会感觉更好，胖了也照样穿同样尺码的衣服。

5、从众心理和其他人的压力：大部分人都是跟随大众的绵羊，可以通过几个意见领袖的角色（“托儿”）和排行榜等引导人群的购买行为。“我们穿的衣服越是名牌，说明我们越自卑。”“一块假的劳力士骗得了别人，却骗不了你自己。”“亚洲人是全世界最容易被洗脑的。”“在那些经济新崛起的地方，比如中国和俄罗斯，你会发现民众对品牌迷恋的程度最深。我认为这也是源于不安全感和对“适应”的渴望。长期以来，中国和苏联这全球经济中处于劣势，很多居民感觉世界上其他国家的人不接受或不尊重他们，所以他们通过购买品牌来过度补偿自己国家缺失的自尊，名声越大，越引人注目、越是放肆的昂贵，越好。”

6、怀旧情结。大部分人都会觉得过去比现在好，（将来也会比现在好），喜欢重温过去的时光，利用这一点可以吸引他们买更多。“绝大部分人20岁以前听的音乐会喜欢一辈子。”

7、名人效应。这其实是从众心理的延伸。名人和权威的光环会让人无脑。很多人为了片刻精英的感受，愿意付出大价钱。距离产生美，明星需要神秘感。

8、贩卖希望、健康、安慰、圣洁、神奇的感觉，哪怕是能让人心理平衡，也能赚到大钱。

9、数据挖掘：水银泻地、无孔不入的数据搜寻，尤其是现在网上购物，对消费者的行为进行全方位的分析与感受诱骗，你看到听到的，都是别人根据对你的了解让你看到和听到的。商店里的音乐节奏缓慢所以你会慢慢逛，多买；餐厅里的音乐节奏要快的多，这样你就会快点吃，赶紧走，提高翻台率。

10、口耳相传。作者在这章介绍了一个他花300万美元搞的实验，让一个假的家庭去影响邻居朋友的采购行为，效果出奇的好，比前面9条技巧都有用，最好的营销，是口耳相传。

这书对营销是极为抹黑、妖魔化的。实际上，想卖给任何人任何东西，都要仔细研究消费者的需求，对他们的心理洞若观火，然后通过各种手段包括但不限于印象管理、虚假广告与包装、陈列等迎合这些需求。这书也可以反过来看，就是可以如何应用这些技巧卖出更多东西。就象全书最后所说，这些技巧也利用用来做善事，比如影响大众认真对待气候变化等问题。

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《高维增长—专业级企业家的必修课》，刘海峰著，浙江教育出版社2021年出版，228页。

这本书作者是一亿中流创始人、董事长，搞的很多企业培训，面向的是中小企业的企业家，另外也搞了总部基地、产业园、投资基金等。全书简单浅显的战略、管理方面的思考，推销他的培训，总的来说就是你来听他的课吧，接受他的投资吧，或者到他的总部基地来吧。

“增长治百病，在发展中解决问题。”但书里并没有写多少增长。更多的是要企业家提高眼界，升维思考。“你一定要在增长中囤积资源、股东、人才、技术、资金、壁垒。。。”

天天忙于做业务、运营，看看这种战略的书也好。

书里提到一种企业动态估值法：三年平均利润乘以三年复合增长率的一半再乘以100。