《我们为什么会受骗》(The Confidence Game)，（美）Maria Konnikova著，孙鹏译，上海文化出版社2021年出版，264页。
这本书作者是一位美国心理学专家，分析的是各种骗人伎俩，骗子们如何一步步获得我们的信任，编织好陷阱，甚至让我们自己也成为骗局的一部分。骗人的过程，也是取得信任的过程，实际上这些骗术，在职场和营销场合，有很广泛的应用，“买卖无真”。
基本上，骗子跟你打交道时，最常用到的手段有：
做好充分的准备工作，因人制宜；跟你接触时非常善于察言观色的骗子会试探后推进对你有效的招数；曝光效应、叫上你的名字、换位思考、让你觉得他和你有很多共同点（或装熟）等都是取得你信任的方法；
挑拨情绪，让你在情绪的作用下无法思考分析（要小心所有煽情和制造恐惧的人），人在失意时更危险，更有可能上当受骗；
利用稀缺性、紧急性逼你尽快做决定（拼多多里经常有特价将在几小时内结束的提示。。。）；
让你感觉独一无二，这么好的机会非你不可；
讲好故事（作者本书里就讲了很多精彩的故事，当然也引经据典讲了很多心理学的研究发现和实验结果）；最根本的一条，就是骗子懂得看穿你心里所想，知道你要什么，然后给你设个套，让你往里跳。爱贪小便宜的人容易上当受骗；
名声和面子—没人想宣传自己曾被骗的经历（法语里说被骗的一种说法是se faire enculer。。。）
先请你帮个小忙，然后得寸进尺，让你无法拒绝第二个请求；或者先漫天要价，让你帮个大忙，你拒绝后利用你的内疚再让你帮他他真正想要你做的事；障眼法：对你进行信息轰炸，让你应接不暇的时候做出匆忙决策；让你想象中奖、赚大钱后的生活；
先让你尝到甜头，利用你的乐观心态（或不长记性的选择性记忆），编织一个美好未来的愿景，或者利用你不愿止损/心理暗示的心理，或者用个托儿，或者欲擒故纵，最后把你彻底拿住；
宗教、邪教骗人更狠，吃人不吐骨头的那种；
我个人的经验是，八面玲珑的那种人反倒不那么危险，因为人自然会防备，但那种看起来很老实，一直让你占点小便宜，最后弄你一票大的就闪的人，才是真正的骗子高手，让人防不胜防。
人人都曾经欺骗过，说过谎话。可能也没有人没被骗过。你有什么独到的骗术？或者遇到过什么样高明的骗子？很多文学、影视作品上出现过厉害的骗子，如最近的那部Trap的电影里那个女孩的爸爸。
一些摘录：
“基因装填子弹，环境扣下扳机。”
“最成功的人不是把这个世界看得最清楚的人，而是那些善于把这个世界看成他们心里想要的样子的人。”
“故事的内容、意义，讲故事的方式与讲故事的人，所有这些因素相结合，能够对我们的思想、行动和观念造成深刻且持久的影响。”
“故事的力量足以让一个人改变其光宇关键问题的想法。实际上，引人入胜的故事往往比以理服人等直接策略更有效。”
“马克 安东尼骗局”：我不是来。。。的。
“憋尿时人更容易冲动。”人在一些肉体迫切需要时会放弃长期利益。”
“最根本的问题在于内在的影响：贪婪、饥饿、淫欲等。”
“权力主要有五种来源：奖赏权力，即相信某人有给予你奖赏的力量（发红包，发奖金，发工资。。。）；强制权力，即相信某人有通过某种方式对你施以惩罚的力量；法定权力，即真正的职权带来的力量；参照权力，即因为与他人联合（或希望与他人联合）而产生的力量；专家权力，即某人具有某些专业技能所具备的力量。”
“我们只能看到自己希望看到的东西。”
“骗子利用的是希望。”
“我们在花言巧语面前给自己打预防针的方法就是自我意识，也就是“核心自我”，你要知道容易相信哪种人，什么样的事情（无论好坏）容易打动你，并努力保持清醒，对自己的行为有所认识，以防落入圈套。”
“一个成功的故事具备两个基本要素。首先，它依靠叙述本身，而非论述或逻辑来传达信息。其次，它能使人对故事中的人物产生认同感。
链接: https://pan.baidu.com/s/1sxPK0vfO06Mz-nq2f2CiOA?pwd=ydnx 提取码: ydnx
《为何家会伤人》，武志红著，北京联合出版公司2014年出版，328页。
