市场定位经典书籍

《定位》(Positioning: the battle for your mind),(美)艾 里斯、杰克 特劳特著,邓德隆、火华强译,机械工业出版社2017年版,276页。

这本书写于三十几年前,但其中有些理念还是值得借鉴的。所谓定位,就是在客户心目中你的位置排第几,不是你自以为的位置,而是客户心中实际的位置。

做到分类中的第一非常重要,不要跟随,不要模仿,第一的利润高,竞争压力小。

实现良好的定位要仔细分析市场、客户及竞争对手,寻找合适自己的分类。

取个好的名字非常关键。同一家公司不同定位的两个产品最好取不同的名字。

作者在书中也针对一些企业、国家、天主教和我们自己的定位给出了很好的定位建议,值得细细阅读。 双作者之一特劳特Trout,经常在飞机上的广告杂志里看到他们的推广。

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天生就会跑

《天生就会跑》,(美)Christopher McDougall著,严冬冬译,南海出版公司2012年版,308页。

这并不是本有关跑步技术的书,而是一群超长距离越野跑者的故事,也是一个神秘的墨西哥印第安长跑部落的传奇。

作者Christopher McDougall厌恶跑鞋(耐克高级黑),推崇返璞归真、赤脚跑、吃素、团结友爱。认为人类身体就是为跑步设计,而且人类存活至今,有赖长距离奔跑。

作者毕业于哈佛,曾为几家著名杂志写稿,很会讲故事。只写过这一部书,但是很畅销。

我曾在Facebook上加入过一个Ultra trail running的group,的确如书中所言,在美国加拿大长距离越野跑,近年来非常流行。最近这一波热潮,估计跟2008-09年金融危机不无关系。当然,在优美的大自然中跑步,的确是人生享受,看看刚刚结束的UTMB宣传片就知道了。

UTMB视频

视频里这对中国人男的叫祁敏,女的叫姚妙,是一对情侣,男的夺得了101公里CCC组亚军,女的是CCC组冠军。

我曾跑过莫干山落日越野马拉松,人数不多,拿了第5名。

越野跑和路跑完全不同:需要专门的越野跑鞋,最好穿压缩袜,如果有夜跑,一定要买个好的头灯。 

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非暴力沟通

《非暴力沟通》(Nonviolent Communication – a language of life),(美)马歇尔 卢森堡煮,阮胤华译,华夏出版社2016年出版,190页。原书写于2003年,基本上这是一种软沟通方式,作者受犹太人、基督教、佛教、人本心理学派等影响,主张基于对生命的尊重和爱,做事说话有清晰的目的,以感性(感受)、理性(需求分析)等方式去用非暴力的形式进行倾听、表达,提出自己的请求。


具体来说,作者建议我们仔细观察(不带评论的观察)、倾听别人的行为、主张与意见,仔细体会自己的感受,然后去搞清楚自己的需求,以及去了解对方的需求。
作者说的非暴力沟通并不是纯粹意义上的娘炮,并非完全否定暴力,他也主张听不下去时就打断对方(真诚待人比委曲求全更为可贵),把自己的愤怒(正确)地表达出来,需要时要强制避免对自己和别人的伤害。暴力,本质上是一种力量,其实软的东西不一定是不暴力的。水很软,不过也有改变一切的强大力量。关键是情绪的控制。


一些看书所得:

与别人攀比将让你的内心悲惨无比,无法得到幸福。

沟通中,示弱也有助于解决冲突。

不要让人感觉是下命令,请求有时力量更大。

如果一个人说话时有明确的情绪,他一般期待得到别人的反馈。

虽然倾听会占用不少时间,但这是值得的。

我有时候对某些人太不耐心了,恨不得ta说两个字我就给出答案。

仔细分析我们日常工作和生活,哪些是自己真心实意想做的,哪些可有可无:如果我们致力于满足他人及自己健康成长的需要,那么,即使艰难的工作也不乏乐趣。反之,如果我们的行为是出于义务、职责、恐惧、内疚或羞愧,那么,即使有意思的事情也会变得枯燥无味。

赞扬也可以被理解为操纵从而适得其反;表扬别人要真诚,具体,不要说空话、套话。接受别人的称赞也不要太过谦虚。“不要那么谦虚,因为你没那么伟大。”

人是社会动物,沟通是我们与别人互动的重要方式。沟通努力强,可以事半功倍。我话不多,经常也被批评不注重沟通,自己的理解是,沟通要有清晰的目的;要对对方的诉求有明确的理解(这个很难);用最简洁的语言,最合适的语气来完成沟通(该粗暴时也要粗暴,但一定要真诚,专心,不要一边说话一边看手机或电脑或想别的事情);方式上,面谈比电话好,电话比语音好,语音比微信、短信、电子邮件好。

差不多每一页的页眉提示了本页主要内容,这个很值得提倡。翻译的一般。加拿大读书会微信号:careaders

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《论语译注》儒家经典的智慧

《论语译注》,杨伯峻译注,中华书局国民阅读经典系列,2012年版,294页。
这本中华民族的圣经是这套国民阅读经典里的第一本书(这套里的确有不少书不错)。


现在汉语中很多耳熟能详的说法来自《论语》,比如说“己所不欲勿施于人”(这说法有点消极)、“成人之美”、“一以贯之”“杀身成仁”、“工欲善其事,必先利其器”、“人无远虑必有近忧”、“祸起萧墙”。实际上,所谓成语,就是因为说的多了,大家习惯用了,就成了成语。《论语》是影响了两千多年的儒家经典,被无数文人政治家采用,我们对它的说法熟悉也是常理之中。这里面也有很多生僻词,现在已经解释不清了。


《论语》中不少比喻非常精彩,有稍微短一点的故事也堪称一绝。还有个有意思的地方,里面几处提到孔子遇到点醒他、智慧不比他低的隐者,而这些内容也被记录了下来。说明孔子和他的门人是谦虚的。


孔子很多思考的出发点是自我修养、社会管理、治理,也有不少人性的观察。“仁义礼知(通智)信”占了很大篇幅。很多地方要多想想才能领略其中的智慧,这本书时不时翻翻也对我们会有很大好处。


《论语》我几年前全读过一次,今年我42岁,重读这个版本,印象深刻的有以下部分:
“不患仁之不己知,患不知人也。”(这话教我在观察了解别人上更加努力)

“君使臣以礼,臣事君以忠。”(对待手下一定要礼貌。)

“朝闻道,夕死可矣。”(争分夺秒,把事情搞清楚。)

“见贤思齐焉,见不贤而内自省也。”(受好的影响,而不要受坏的影响。)

“临事而惧,好谋而成”(遇到任务不要傻傻的胸一挺就迎上去。真正的勇敢是能谨慎思考后,能把事情负责任的做成。)

“民可使由之,不可使知之。”(愚民!)

“吾未见好德如好色者也。”(的确,物理欲望比精神欲望更强大、基本。)

“好勇不好学,其蔽也乱。”(没脑子的勇敢是自寻死路)

“往者不可谏,来者犹可追”(放下过去,放眼未来!)

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如何活下去并活的更好 《反脆弱》

《反脆弱 – 从不确定性中获益》(Antifragile – things that gain from disorder),是黎巴嫩裔美籍金融家、畅销书作家塔勒布(Taleb)2012年出版的书,他之前凭《黑天鹅》以及预测到2008/09年金融危机而声名鹊起。他其他出版的书还有《随机致富的傻瓜》、《随机生存的智慧》以及今年最新出版的《Skin in the game》。这5部书组成他的Incerto(不确定性)五部曲。本书由雨珂翻译,中信出版社2014年出版,370页。

本书继续了Taleb的写作风格,杂乱无章,头绪很乱,但不时有真知灼见,看得出是他自己的思考。研究的是,哪些事物喜欢随机、混乱,能在时间的考验下活下来并且活的更好。本书基本上是一种力求与众不同的生存哲学,一种逆势而行的生活态度。为机会主义正名。基本上他痛恨金融机构、银行家、政府管制与干预、美联储、中央集权、不负责任的预测、一切不断出新的电子产品、个体、平庸、商学院、大企业、不切实际的空想与理论;

崇尚无为、同样有着黎巴嫩血统的乔布斯、积蓄并拿很少比例来冒大险、古老的智慧和艺术品、整体、走极端、斯多葛主义、街头智慧、不时打破常规、挑战现有秩序。

其实他的观点几乎每一个可以用我们熟知的中国智慧来非常简单的概括。“人无压力轻飘飘”、“以不变应万变”、“塞翁失马焉知祸福”、“不折腾”、“行胜于言”、“知行合一”、“光脚的不怕穿鞋的”、“富贵险中求”、“教育无用论”、“事后诸葛亮”、“化繁为简”、“一招鲜吃遍天”等等。

书里的一些其他观点:

集体必然牺牲个体利益。

常生小病比久不生病好。(我很少生病,完了)

反脆弱性意味着旧的胜过新的。

没有过去的人就没有未来。

大多数时间医疗都是在扼杀生命。

平均值毫无意义。

将恐惧转化为谨慎,将痛苦转化为信息,将错误转化为启示,将欲望转化为事业。

财富是聪明人的奴仆,是笨蛋的主人。

时间有撕碎一切的锋利牙齿。

语言是无力的,说不明白的,有时候不代表心里不明白。

如果所有人都自私与冷酷,反倒有利于整个群体。上海是个例子吧?

这人会说法语,现在法国教书他的观点有着浓浓的法国味儿。 

你的生活和工作足够脆弱吗?失去什么或发生什么将彻底击溃你?你为避免这些情况的出现做了些什么?

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