刹那间

《顺从：说服和被说服的心理策略 (You have more influence than you think)》，（美）瓦妮莎 博恩斯著，刘翀译，中信出版社2022年6月出版，280页。

这本新书的作者是一名美国大学女教授、心理学和行为学专家，她研究的是人在对自己的影响力上的认知偏差，以及别人对来自他人的认知偏差，有助于我们更好地理解人性，更好地说服他人，或者说与他人互动。这本书告诉我们，哪怕是我们不经意的一举一动对他人也是有影响的（所以要经常夸人，给别人更多积极的反馈），而我们非常在意的穿着打扮外表等其实别人不会那么在乎，有权势的人对手下的压力是非常巨大的，处于优势地位的人对这一点要有清晰的认知。在办公室上下级之间最好不要发生感情，这非常容易成为性骚扰，强势的一方永远理解不了弱势一方的苦衷。

你干什么、你的行为其实决定了你的态度，因为人总是在心里为自己的行为打圆场。

这本书也揭示出大部分人都想做一个好人、在其他人眼里是个好人，不愿意当面尴尬地拒绝别人，所以你想去求人的话，永远当面去说服别人、电话或视频会议比电子邮件的方式好。你到场和不到场有很大的差别。另外书里用不止一个案例说明，求人实际上没那么难，你只要开口，先要战胜自己，才能战胜别人，得到自己想要的，当然这一点也非常容易成为不要脸的人占你便宜的一种方式，识破这点也有助于你自我防护。

书里也提到了一个拒绝挑战游戏，这个游戏就是象治疗过敏一样把自己逐步暴露在被拒绝的危险下，厚着脸皮去问别人要东西、求得帮助，磨练自己的与人打交道的能力。在这个过程中慢慢会发现自己也没那么不吝，自信心越来越强，与人打交道的能力越来越强。这个游戏也说明，做销售，问别人要某些东西，是对人的性格是一种很好的磨练，大部分人都很害羞，怕去问别人要什么东西，怕别人拒绝时很尴尬。

当然，书的最后就我们如何更好地理解别人给出了一个行动方案，包括主动换位思考，直接问对方的感受，主动去体验对方的感受。

《成为官僚》(The Power Broker)，（美）罗伯特 卡洛著，高晓晴译，重庆出版社2008年出版，331页。

这本书的作者是美国知名传记作家，曾为两任美国总统约翰逊和克林顿立传，其约翰逊传第一部《权力之路》获得过美国国家图书奖。本书曾获得普利策奖，是一个美国纽约市权力人物Robert Moses的传记。这个犹太人才华横溢，毕业于耶鲁大学、牛津大学，不过初入纽约官场的他很快一败涂地，明白了理想没有权力的支撑只能很骨感，自此开始苦心经营，抱住当时州长史密斯的大腿，看准纽约百姓想要公园的心理，抓住官场众生想发财想腐败的出发点，利用上司贪功有政绩的弱点，招纳了一批能干的人，让他们升官发财，迅速在纽约市纽约州成长为第一包工头，所有的公园、公路、隧道、停车场、高速路、大桥都经过他的手才能建造，并垄断了过桥费过路费，权倾纽约近50年，经历过6任州长，除了有恩于他的史密斯，其他人他几乎完全无视，包括后来任美国总统的罗斯福（而且即使罗斯福当总统后也还要让着他）和林登 约翰逊都要由着他，直到年近80岁才被更有钱更傲慢的洛克菲勒州长逼退。

这个人的可悲之处在于，他的初衷是服务老百姓，一开始也是以这样的口号要挟富人发家崛起的，权力只是他实现这个理想的工具，然而到后来他逐渐被权势迷住了双眼，耳朵也聋了，跟现实完全脱节，在让自己和手下中饱私囊的同时，无视老百姓的真正需要，建的路只顾看起来宏伟壮观，但实际上造成很多老百姓的搬迁、制造了更多的贫民，而且路和桥让交通更加拥堵了；完全不发展公共交通系统（公交、地铁、城区火车等），无视了中产阶级和穷人的日常交通需求。（这本书让你更好地明白，为什么美国大城市的公共交通那么烂。）他的工具，取代了最初的理想，变成了终极目标。

卡洛的文字一向简洁明了，本书翻译的很不错，阅读流畅，对摩西的权钱交易很多手段也有细节上的介绍，是了解美国纽约城市规划建设和上世纪中期美国官场的一本很好的书籍。《美国大城市的死与生》一书里也提到摩西此人，不过不是很积极正面。

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《蛤蟆先生去看心理医生》(Counselling for Toads: a psychological advanture), （英）Robert de Board著，陈赢译，天津人民出版社2020年出版（原著出版于1998年）。

这本书作者是英国心理咨询从业多年的专家，写过一些普及心理分析的畅销书，在这里他借用《柳林风声》的故事背景，讲述了沉沦的蛤蟆如何在10次与心理医生的交流中逐步成长并慢慢好转最终治愈的故事。

成长这个词是全书的核心，蛤蟆生于一个优越的家庭，自小的压力让它依赖的同时反叛，最终陷入抑郁困境。心理医生所做的，就是让它能够不带感情地冷静观察、分析自己的情绪和所作所为，认识到自己还没长大，要对自己的情绪和行为负责，理解自己愤怒、恐惧的根本出处（“孩子是成年人的父亲”），并想法以不具伤害性的方式将他人的方式发泄出来，适度反抗占自己便宜的人而不仅仅是顺从和取悦，同时也看到自己的优点和成绩，爱自己也爱他人，更好地倾听、理解别人，只有这样才能拥抱生活、应对各种外界挑战。

我们对外界的愤怒，有多少是来自于我们对自己的不自信？同时，面对自我批判很重要，因为内疚是很强大的，不要无谓惩罚自己，对自己好一点很关键。如果自己都瞧不起自己，进入自毁模式，那这世界上没有人可以救我们了。只有自己才能帮自己。

自我认知和治愈需要决心和努力，并不是随随便便就能成功的。要勇敢面对自我，挑战自我，最终通过面对（比自己自信心强的人、欺凌自己的人）来实现超越，一点点地增长自己的力量。

这本书篇幅很短（10万字），对英式心理分析的哲学基础（人的经历造就了他的性格）和过程有不错的介绍，而且有一些关于成长的心理学知识，有抑郁倾向的朋友闲来无事可以读一读。

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《可能性的艺术：比较政治学30讲》，刘瑜著，广西师范大学出版社2022年4月出版，384页。

这本书是学者刘瑜的最新著作，讲的是她的本行比较政治学。语言非常口语化，因此简单易懂容易读，流畅的不行，而且内容发人深思，给人另外的角度看问题，强烈推荐。

这本书全书基本上讲的是民主和自由体制的好，作者曾在英美学习和工作过，视野宽广，深入比较分析了法国大革命、埃及、南非、印度、伊拉克、阿富汗、泰国、智利、委内瑞拉、韩国、美国建国等等国家政治局面的形成和发展演进，对很多电视上我们看到的新闻做了非常浅显的解读，论据充足。

Politics is the art of the possible, the attainable – the art of the next best，这话是俾斯麦说的，说的是要折衷，忍让，接受别人的不同，委屈求全才能发展。一个国家、社会想发展成功不易，切不可意气用事，非此即彼，置对方于死地，象泰国、委内瑞拉一样无所适从。“活，也让别人活！”作为一个普通老百姓，生在和平年代太平盛世，不必象叙利亚、阿富汗难民那样颠簸流离就已经很幸运了，要珍惜这一切。

可以说，观点不新颖，但发出声音来难能可贵。向所有为本书出版做出贡献的人致敬！

一些片段：

民主最主要的功能，就是通过给民众制度化的发言权，来解决统治者任意妄为的问题。或者用现在的常见说法，是“把权力关进笼子里。”

威权政体的特点则是快，它的好处和坏处都立竿见影，因为它靠自上而下的动员来实现目标，只要统治集团下定了决心，整个社会就会破釜沉舟、”All in”了。所有的力量投入到一个方向，所有的鸡蛋放到一个篮子里，它的结果往往要么是大治，要么是大乱。

我在清华大学工作，如果我问我的学生怎么看待“港独”、“台独”，我相信绝大部分学生都会义愤填膺、拍案而起，但是我记得在英国工作的时候，我也问过N个我的英国学生，如果苏格兰独立，你怎么看？结果他们大部分都表示，他们想独立就独立呗，慢走不送。（英国曾经让苏格兰人自己公投是否独立，加拿大也曾允许过魁北克省自己公投决定是留在联邦内还是自己成立国家）。

《思考致富》(Think and Grow Rich)，（美）拿破仑 希尔著，洪友译，天津社会科学院出版社2008年出版，206页。

这本原著出版于1937年的书是美国成功学经典之作，作者叫拿破仑 希尔，据说他在采访钢铁大王卡耐基之后，卡耐基问他能否花20几年时间采访当时的几百个知名人士，总结一下他们是如何成功的，然后希尔真的就把这个作为他的毕生事业写出了这本书（这个故事据说是假的，卡耐基传记作者说两人没有见过面）。已经卖出了1500万本，所以从这个意义上说他的一番努力已经很有收获了，已经给他和他的后代创造了巨大的财富。你看，至少，写成功学书的人已经成功了。

它的核心思想是，人生一世，离不开钱，有钱就有幸福，没钱只有烦恼，尤其是在美国这样的国家，而钱是要通过强烈的赚钱欲望才能赚来的，所谓“思考致富”，这本书强调欲望很重要，得想发财才可能发财，不可能误打误撞，得有正确的心态才能致富，你不爱财财不爱你，财富就象美女一样，得去追求她才有机会把她拉到怀中。给出了一些方案和步骤，强化欲望，潜移默化。每天都要想我要赚多少钱，想象、视觉化有了那么多后可以过上什么样的生活（吃包子、穿棉袄），把这些愿望写下来大声读出来，自我催眠，然后制定明确的计划，持之以恒地实施。这本书非常强调主观作用，意志的力量很重要，有一些人是机会主义者，总是想象自己弄不好，真正的结果出来时希望打击小一点，实际我们要挺起胸膛，勇敢面对生活，做个真正的男人，把失败和打击当成改进的机会。

作者在书中提到性欲非常重要，世界上的成功之士都是性欲很强的人，人一旦去势就完了（司马迁表示不服）。如何把性欲转换成其他的欲望，找到其他的机会发现，销售长的好看非常重要，性欲是最强的欲望，如果正确引导的话可以带来巨大的动力。

全书总的来说写的还不错，这么多年如此畅销，有它好的地方。写作方法也跟其他美国成功学书籍差不多，提出了很多案例、方法学包括领导力、如何端正心态，有些具体步骤和行动方案，也给出了很多checklist。

我是在上一本《下沉年代》里看到其中的一个人物被这书不断励志（但他最后没有成功）才来看这书的。我博览各种成功学著作，但到现在还没有成功。因此大家看这些书需谨慎。他们都说，快了。妖婆已经落地入住，大家还是使劲想怎么发财吧。