单伟健的前半生

《走出戈壁》(Out of the Gobi: My Story of China and America),单伟健著,社会科学文献出版社2021年出版,384页。
这本书是作者人生前半段的回忆录,作者是山东烟台人。很小时随父母到了北京,家住在台基厂,父亲是海关总署的,母亲是外贸部的,小的时候生活不错,后来赶上了大跃进,又后来发生了文化大革命,作为知情上山下乡,去了内蒙古戈壁滩,一干就是6年,书中大部分内容写的是他在戈壁上的经历,包括打芦苇、烧砖、挖土豆、建水渠等等,后半部是他怎么从戈壁走出来,作为工农兵上大学,然后抓住机会到美国旧金山大学做访问学者,到加利福尼亚大学伯克利分校读研究生和博士,再之后是到世界银行任职,止于在宾大沃顿商学院教书。他1975年离开戈壁滩开始上大学,1987年就到沃顿教书了,可谓神速。之后的人生更为精彩,《金钱博弈》这本书仅是开始,韩国第一银行一单给股东赚了20几亿美元,之后的深圳发展银行貌似也获利颇丰。《金钱博弈》这本书同样也是无数业内大佬给站台,看起来他在圈内应能呼风唤雨。
他在书中提到的一起去上海、福建、江西串联的一个人,我曾经一起和他出差到美国、加拿大,网上一查,今年年初去世了,享年73岁。时间过的真快!
他离开内蒙古几乎没有跟任何战友告别,也没有特别怀念,当然书里也写了一些有特点的同伴,但匆忙离开内蒙古之际,非常遗憾的是没有带走自己打磨的非常顺手的那把铁锨。
单伟健是时代的产物,戈壁滩也不是一点好处没有,我总结一下戈壁给他带来的人生财富:
  1. 体力上的提升,天天干体力活,身体更好了,他终生喜欢跑步,可能跟那时候的劳动有关系,他自己在书里也说,本来有这样那样的毛病,去那里干了一段时间的活就没有了。也培养出了他坚韧不拔的令人惊叹的耐力,这些在后来的商场谈判上都非常有价值。
  2. 受到几个人的影响,意识到浪费时间是对自己犯罪,抓紧一切时间学习,培养了他的饥渴,刺激了他的上进心,吃不上饭让他更加憧憬自由,利用一切可以抓住的机会改变命运。知识改变命运,他要抓住一切机会学习,逃避体力劳动,包括学医,钻研各种手艺、技术,思考背后的道理,对制度的深度的不信任,因为有的领导好,有的差,摊上了差的领导,一辈子命运就被改变。其中从戈壁回北京上学的经历可以说是刻骨铭心。他后来在UC Berkley读博士时,耶伦曾经非常担心他数学不好,结果他把厚厚的线性代数一本书看了7遍,考试考了满分,也可以说这段时间培养了他强大的学习能力。他在戈壁那么艰苦的环境里都坚持每天记日记。
  3. 对人性有了深刻的认知,知道揣摩、迎合对方的心理,对人性不抱很大的希望,该忍的时候忍,站在对方角度上思考问题,也让他知道人脉、提升形象的重要性。在美国期间积累了很丰富的人脉,这本书的序就是前美联储主席、现美国财政部长耶伦写的,她曾经是作者在美国读博士时候的老师。有这样的一篇序,这本书当然卖的很贵。
总的来说戈壁让他的适应能力、生存能力大大提高。文革是残酷,但磨难也出了他这样的人才。因此文革不一定是坏事。大道轮回,也许再来一次?
这本书故事性非常强,所以读起来让人手不释卷。昨晚睡的很晚,因为坚持把书看完了。写的很精彩。
我有繁体中文版,与简体版出入很大,想要的可以留言email索取。
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投资大佬的谈判实录

这本书写的是一个PE投资者美国新桥代表单伟健在金融危机后投资韩国最大商业银行的谈判过程及5年后卖出的经历。
整个谈判过程充满曲折反复,的确,做成一件事没有容易的,成功哪里可能那么轻易就范,来到你门前?各种拉锯、吵架也是正常的。作者把韩国金监会一个官员贬的不轻,但谈判中往往出现好警察坏警察的角色分工,都是应有之义,这一点说实话作者处理的还不错。
单伟健本人经历也很传奇,本来是一个农民,在外经贸大学的英语,后来做知青当农民(他还写过一本书叫《走出戈壁》),再后来跑到了美国留学,在沃顿商学院教书,然后又进入PE行业,到现在投资了几百亿美元,今天他已经是一家PE的董事长和首席执行官了,身家估计至少几亿美元了。人不经磨难真是很难成才,安逸度日最毁人。
可见,年轻人最好入一个好的行业,干大事,这样成功了奖励更大些。
看书中他也喜欢跑步。
这本书可以说是非常好的商业谈判教科书,哪怕对银行业不了解的也可以读懂,因为作者解释的深入浅出,可以说一个细节没有落下。
强烈推荐

 

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商战小说

《大染坊》,陈杰著,万卷出版公司2016年出版,488页。

《大染坊》,陈杰著,万卷出版公司2016年出版,488页。
这是一本小说,讲的是解放前一个乞丐被收养然后在山东、全国的印染界闯出一片天地的故事。这本书的主人公原型是作者的爷爷,所以某种意义上是在给老爷子立传。2002年曾被拍上电视剧,本小说改编自剧本,因此对话较多。很多山东方言,读起来很亲切。
主人公比较仗义,让我这个山东人汗颜。
主人公个人能力和魅力都很强,但生不逢时,虽然商场上能竞争过对手,但最后还是没能战胜时代大背景。没有国,哪有家?
这也是一个商战题材的故事,当然作者对于商战手段,几乎全在价格战上,当然,中国人喜欢玩这一套。

 

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最新春秋史

《失败者的春秋》,刘勃著,百花文艺出版社2019年出版,352页。
这本书是南京大学一名历史学教授刘勃的春秋史。他大概教书教多了,也想出名,开始写书扬名立万,成了史学新锐,迄今为止出了10几本书。他分别介绍了齐、楚、晋、吴等国的崛起和争霸,交叉验证了《国语》、《左传》、《吕氏春秋》、《史记》等传统史学名著关于春秋时期的记载,并结合各史料作者的背景,给出了自己的分析和解读,可以说很多论点非常有说服力,而且还比较了同时期及后代西方的一些史实,可谓视野宏大。
读历史最有趣的时期个人偏好是乱世,如先秦、五代十国、南北朝、民国等,各种势力错综复杂,一不留神就完蛋了。这里附上一张春秋初期诸侯国地图,挑战一下各位的大脑。
作者语言幽默,很多是原来他讲课的段子,道理说的深入浅出。所引古文也都有白话翻译。
百度盘没法分享了,大家想看电子版可以留言给我。
一些摘录:
各国为什么不以山川河流湖泊等地理标志为分界:古代朝廷这么做,最主要是出于行政安全的考虑。这样各地政治势力就很难利用“名山大川之限”犯上作乱,页很难打造区域认同,一旦想闹独立,恐怕内部先要开撕。对现代国家而言,这种划界方法也可以缩小省际差距,淡化地方主义,强调国家意识。”
“子产不毁乡校”。
“但是政治这种事,顺着人性办事往往就是灾难。”
“禀命则不威。”
“国耻是爱国主义的温床。”
“在国家才能兴建的体量巨大的建筑面前,人会格外意识到自己的渺小,从而增加对国家的敬畏或热爱之情,归属感就是这么塑造出来的。”
“指望人民群众都很理性,那才是最大的不理性。身为政治人物,就是要“愚愚民以其荣观”,利用民众天生的猥琐心理操纵他们。”
“止戈为武”:武就是一个止一个戈,这是说制止战争的战争才够格叫武。
“鱼不可脱于渊,国之利器不可以示人。”
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菜鸟销售如何进阶

《信任五环》,夏凯著,中国人民大学出版社2016年出版,309页。
这本书是一位搞销售培训的人写的B2B客户拜访、销售入门书籍,写的很用心,穿插了两个鲜活的案例和一个销售的追女孩的过程,教学以苏格拉底的对话形式来实现,深入浅出。适合大项目的、解决方案式、顾问式的销售。
基本上是从零开始教人如何做销售,我刚开始做销售时要是看过这书就好了。

“事因难能,所以可贵。”

“先求同,后存异。先问客户关注的、或许知道答案的问题,会让客户感觉到被尊重,再问客户关注但没有清晰答案的问题,从而引发客户思考,客户可能就会顺着你的问题延伸思考,发现一些自己以前没关注的领域或没想到的事情。让客户更多地思考,并跟销售分享思考所得,这才是建立信任关系的开始。交浅不言深。”

“态度正是客户决策的根本原因!”

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