毫无意义的工作

发表于2022-11-15由admin
《毫无意义的工作》(Bullshit Jobs: A Theory)，（美）大卫 格雷伯著，吕宇珺译，中信出版社2022年7月出版，408页。
这本书作者是伦敦政治经济学院的一名大学人类学教授，他也曾经是“占领华尔街“运动的领导者之一。他在本书中提出了世界上很大一部分工作毫无意义的观点，收集了很多金融界、教育界、政府部门的案例，探讨了工作的来源、时间的意义（为什么老板感觉他买的是你的时间，上班时间不能用来干其他事情）、封建主义和资本主义及政治对现在这些毫无意义的工作局面产生的作用，进行了很深入的分析和思考，而且后面还给出了自己的解决方案，全民基本收入。
这书很长，英文书名是一个理论，后面的确有些深入浅出的理论性，还是挺有思想内涵的一本书。
现在的社会分工很细，各工种、岗位互相依赖性很大，很多时候象作画或者拼图板上不同的地方，每个人各弄一块儿，不知道大的版图是什么，因此也很容易就迷失，并不知道自己采石是为了建一个大教堂；同时，从心理学角度来说，干着违心的事比较累，比较容易产生精神负担。一般来说，年轻人更容易感觉工作无意义，毕竟生活压力不大。所有当老板的和管理者都要充分明白让年轻人干的有意义(purpose)的重要性，一定要不断对他们强调他们的活儿是有用的，让他们看到大的棋盘。
作者分析了从统治者角度来说，不能养闲人、尽力降低失业率的意义在于维持社会稳定，但作者的观点是，失业率高这个社会也照样转。当然，从个人视角这个问题就不同了，多学点生存技能，在任何环境都能活下去还是很重要的。
我也是一个工作的奴隶，闲下来就觉得难受。
如果上升到哲学的高度，是不是所有的工作都没有意义，或者说意义究竟是什么？

 

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财富带来痴迷，权力带来疯狂。

发表于2022-11-12由admin

《一本书看透股权架构》，李利威著，机械工业出版社2019年出版，396页。
这本书作者是从业多年的股权咨询专家（分鼎股权咨询）李利威写的一本有关国内企业股权架构方面的工具书籍，不仅仅是讲资本运作、股权架构的设置，包括境内外，而且还涉及到很多税务、法律方面的知识，对于企业被收购、上市、家族传承都给出了股权安排方面的建议。
这本书写的简洁明了，举了很多知名公司的案例，对股权架构做了一个非常全面的分析，涉及到财务、法律、税务及管理等诸方面。对于了解投资、股权分配比例带来的权责利、股权激励、中小板、新三板、创业板、AB股、有限合伙企业与控股公司、一致行动人、海外股权、股权转移及收购兼并的税负、夫妻离婚的股权处置及激励带来的财产分配等等各方面都有涉及。对企业股权感兴趣的人可以尽快看看，因为不断有新政策出来。
财富带来痴迷，权力带来疯狂。

 

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销售入门

发表于2022-11-10由admin

《当客户说“不”》(When Buyers Say No: Essential Strategies for Keeping a Sale Moving Forward)，（美）汤姆 霍普金斯、本 卡特著，杨晓瑜译，中信出版社2016年出版，296页。
这本书是一本销售入门培训书籍，适合刚做销售的人看，其出发点很简单，就是碰到客户不买的时候怎么办。
作者的理念是，客户说不是正常的，一蹴而就反而少，一般来说要5次“不”才有一次“行”；要有足够的心理准备，说“不”才是真正销售过程的开始，也能看出老手和新手的区别。书里提出的销售流程有四个步骤：与客户建立融洽的关系，了解客户的需求，告诉他你的产品如何满足他的需求，最后成交。如果遇到“不”，再重新开始。作者对这四个环节都介绍了很多技巧。
在中国做销售尤其要具备百折不挠的心理素质，要能迅速拉近与人之间的关系，能让人感觉舒服同时不卑不亢，知道自己的底线同时又让客户感觉赚大了。
书里一些观点：
在客户面前时要保持最佳状态。客户不傻，你的肢体语言和话中话他都明白。
一般来说，只要客户见你，就说明他对你的产品有兴趣，不然不会浪费自己的时间。
问问题有助于让客户自己说服自己。
自嘲式幽默相对安全，因为人都喜欢不太把自己当回事的人。
到收尾时要知道闭嘴，沉默是金。
如果对你来说，拔高自己的唯一途径就是贬低别人，那你可能就入错行了。表现的职业一点始终比贬低竞争对手更有说服力。
客户越是擅长谈判，他们就越会尊重你在谈判中表现出的自信。
完成销售后最后一个环节是让客户为你推荐更多其他客户，实现口口相传，带来更多的生意。
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很久很久以前

发表于2022-11-09由admin

《很久很久以前》(The Hero and the Outlaw), （美）玛格丽特 马克和卡罗 皮尔森著，许晋福/戴至中/袁世珮译，汕头大学出版社2003年出版，404页。

这本书是美国两个广告人写的，其核心理念是打广告要贴近人类最原始最核心的神话原型，让客户对你的公司/产品的意义、使命产生认同感。这个原型理论源于荣格的心理学概念。作者把原型分为16种，对每一种都做了分析和举例，包括很多影视的例子，也给出了如何按这种理论定位、推广、营销的方法。

这本书出版快20年了，很多译法跟一般说法不同，看起来很痛苦。理念还是挺有意思。搞营销的可以看看。淘宝上的影印版炒到一两百一本了。

 

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基辛格眼里的政治领袖

发表于2022-11-09由admin

《Leadership: Six Studies in World Strategy》，（美）基辛格著，Penguin Press 2022年5月出版，400页。
这本书是年近百岁的外交家基辛格最新著作，书里写了他认为的经天纬地之才需要具有的特点和能力，列举了阿登纳、戴高乐、尼克松、萨达特、李光耀、撒切尔这6个案例，一一分析了他们的背景、成长和政治功过、个人品质，总结了他们的共同点，分析了当下的世界局势和新科技带来的挑战，对新世界领袖的要求和现代政治人才培养的失望等等。
这本书可以说是几位政客的简要传记，所以很有意思，尤其是安瓦尔 萨达特，可以说并不是很知名的一个政治人物。萨达特像一个烈士一样，看得更远，相信多种宗教、多个民族可以在中东共存，为之献出了生命，当然他也是中东阿拉伯领袖中第一个承认以色列、第一个到访耶路撒冷的，也可能是这个原因，同为犹太人的基辛格很敬佩他，对他颇多溢美之词，萨达特的葬礼上也去了那么多的西方领袖。
阿登纳是战后第一任德国总理，一路忍过来的德国领袖，力排众议让德国低头，向犹太人承认错误，与占领国全面合作，务实创新，为日后德国统一和崛起做出了良好准备。
基辛格认为戴高乐风格独特，但判断非常准，喜欢出奇招，走在时代前面，始终以法国的利益为核心。戴高乐也是一个内斗的高手，所有的目的都是为了夺权和重现法国的伟大，很有可能在阿尔及利亚暗杀了他的一个对手Darlan。对于戴高乐来说，孤独、不对外界泄露自己的真实感情是作为一个领导者必须付出的代价，痛苦也只能自己忍受。想当大人物，就必须忍受其中的艰辛。
他讲到尼克松的那部分大多是在讲他自己，大概自认也是一流领袖和治国高手了。
李光耀的案例值得学习，因为他几乎啥都没有，地方很小，没有什么自然资源，周围国家不友好，整个民族也是又有华人又有马来人又有印度人，然后可以说真正的领导者，因为他的人民虽然只有190万，也不能赶走也不能换，只有去激励他们，只有他们都优秀、团结，让他们相信自己都不相信的潜力，才能继续生存下去，还可以做到优秀。他最崇拜的三个政治人物是丘吉尔、戴高乐和邓小平。
因为里面提到李光耀眼里的中国和中英香港谈判，所以这本书不经删减被翻译的可能性不大。
这本书还讲了作者和所有这6个领袖交往和会面的过程，可以说是他的第一手观察。
这个老家伙见的人比较多，经的事儿也比较多，虽然他的看法有片面的地方，很多事后诸葛亮，另外弱国无外交，强国的外交总是容易的，但是他对很多事情的历史背景和来龙去脉还是有很深刻的见解，他的观点还是值得参考的。
除了全书充满智慧外，一如既往，基辛格的行文非常优美，用词也比较高雅，读起来是一种享受。
一些摘录：
One of the essential qualities of a statesman is the ability to resist being swept along by the mood of the moment.
“To understand a man, ”Napoleon is said to have observed, “look at the world when he was twenty.”
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