刹那间

这本书是正和岛总编辑、营销战略专家金错刀所写的如何打造爆品的研究著作。其核心观点是，互联网时代，企业不进则退，市场千变万化，没有爆品企业很难生存；做产品比搞营销重要，产品是1，营销是0；要从挖掘用户痛点入手，性价比超乎用户想象，提升用户体验，让他们积极参与，借用户的口碑来营销。

这本书其实与之前推荐的《字节跳动》、Instagram相得益彰。（中国）市场足够大，现在的技术平台又有足够的爆炸性潜力，只要你有无尽的野心，一定可以迅速飞黄腾达，就看你愿不愿意为成功付出代价、汗水和智慧了。

从我所在的行业来讲，做爆品要有好的切入点，深入研究市场机遇、用户需求；找好影响力大咖，让其为你代言；让渠道尝到甜头，让他积极推你的仪器，收获后面的试剂；做品牌，让渠道的销售更简单；迅速扩张，建立一直有紧迫感、快速行动、以业绩为导向、贴近市场的团队，狠抓执行；激励机制跟装机量、试剂挂钩。

这本书在西方名气非常大，大概跟基督教的影响力不无关系，作者生活于四、五世纪，原生于北非，天资聪颖，信仰摩尼教，后去了意大利，转信基督教，成为基督教核心人物。这是一本自传，讲述作者回忆的幼年、成长、信仰的转变，无时无处不在歌颂天主的伟大和对圣经的理解，同时也渗透着一些作者哲学、更主要是神学的思考。

语言优美，译文水平也极高。

至此，西方三大《忏悔录》已悉数读完，托尔斯泰、卢梭和奥古斯丁。

《字节跳动：从0到1的秘密》(Attention Factory: The Story of Tiktok and China’s Bytedance)，（英）马修 布伦南著，刘勇军译，湖南文艺出版社2021年出版，288页。

这本书是一个在中国生活了很多年、对国内互联网业有较深研究的英国人写的，主要是一些有关字节跳动公司的文章合集，作者自己的分析，当然他也采访过这家公司的一些人。从2012年字节跳动公司成立写起，到今日头条的爆发，然后是抖音的诞生、崛起、征服全球市场，2020前后卷入地缘政治风波。现在公司年收入几百亿了，全球下载量几十亿，在国内和欧美都有很高市场份额。

字节跳动这家公司卖的是精神鸦片，让人上瘾，火车上想不听到抖音都难，靠的是核心技术推荐算法，机器在对使用app的人进行非常细致的分析，你喜欢看啥就给你啥，形成正回馈，让你欲罢不能。 不是你在看信息、视频，而是机器在看你。你的关注，他们的生意。不知不觉中耗费你大量的时间，变成手机的奴隶。而且正反馈，让这个社会更分裂。有没有人统计一年多少外卖车手死掉，另外一边王兴们身家几千亿？

这本书没有给出很多细节和近距离管理实践观察，但任何企业的成功，都是光有好技术好产品好服务是远远不够的，还必须在商业上准和狠才行。张一鸣的人是在正确的时间抓住机遇（抓住机遇，远比任何战略更重要）推出了推荐算法，用头条打开了技术市场，但同时，也是花钱，甚至花大钱在买流量，通过补贴往低端安卓手机上预装今日头条App，甚至深入到手机店，让买手机的一开始就成为用户。后来请了个京华时报的原来的广告副总张利东，做到了集团二把手，就是他把整个销售和商业化做起来的，整个销售团队占公司36%的总人数，积极卖力地卖广告，拉拢各种客户。

张一鸣也是个喜欢豪赌的人。买Musical.ly花了8亿美元，拿出10亿人民币补贴内容创作者，Tiktok在美国打市场时，拿出几十亿美元到竞争对手Facebook那里投放广告（非常粗暴的发展模式）。Facebook让他们用自己的地盘扩张也很奇怪，拿一时的钱给自己挖了个坟。现在据说美国青少年70%用Tiktok，只有30%用Facebook了。估计Zuckerberg肠子都悔青了。当然，那个时刻Facebook深陷Cambridge Analytics门，而且Libra发行失败，可能低估了Tiktok。

我看这本书是因为前段时间在英国和前同事吃饭，她说字节跳动非常狠，很少有人能在字节英国公司呆满一年，压力太大，达不了标就走人。基本上都是商业化、销售团队，卖广告。这个打破了我对员工流转率的传统认知，以往至少在我这个行业，都是恨不得这个Turn over rate越低越好，不要形成一个旋转门。比较字节的成功（2019年年销售额1400亿人民币，市值超过1000亿美元），是不是一般企业家和管理人员都太soft ball了？创始人张一鸣是福建龙岩人，大学学编程的理工男，什么都喜欢理性的方法来解决，买火车票都要自己编个程序，买房子也是一张Excel表搞定，甚至都没去看房就买了。看来他干什么事都先想清楚自己想要什么，有哪几个衡量指标，其他的一概无视。对于销售来说，不行就滚，互联网企业竞争残酷，要么很快成功要么很快死掉，没有纠结的时间。

Tiktok走向海外的经验值得借鉴。一开始招对当地文化行业有了解的中国人/华人，后来都招本地人。在日本这个非常封闭的市场，百度惨败，Tiktok也取得了成功，他们是怎么做到的？书里总结的经验是先找到一个喜欢用Tiktok的明星，然后以此为突破口。在美国也差不多，一开始搞怪博眼球，后来也是找的明星代言，直接借用他们的影响力，同时也自己造星，改变普通孩子的命运。张一鸣总结，他们要做到产品全球化，内容本地化，这个也很发人深思，很多可以学习借鉴的地方。

《洞见：从科学到哲学，打开人类认知的真相》(Why Buddhism is true)，（美）罗伯特 赖特(Robert Wright)著，宋伟译，北京联合出版公司2020年8月出版，320页。

这本书作者是一位进化心理学家，并不是一名佛教徒。他也是达尔文自然选择学说的信徒，从心理学的角度解读佛法，全书的核心思想是，人类的自私心让人类陷于纠纷、对抗乃至战争，最终将毁灭地球。只有从自私自利这最根本的一点上下手，看清欲望无常、个人“无我”的实质，才能逃脱基因传播工具的个人宿命，得以解放（摆脱了轮回的我们将最后一次死去），世界也才能真正一劳永逸、实现和平。而看清这一切的最根本方法非常简单，就是冥想。坐在那里啥也不干，只观察自己的呼吸即可。

这本书有一部分是对内观、冥想的心得（我也参加过一次内观，前面也留有记录），还有一部分是他对佛法基本观点的探讨、理解。

作者很喜欢《黑客帝国》这部电影，多处引用里面的逻辑设定，甚至把很大一部分的哲学或者逻辑建立在上面。

作者的逻辑我不能完全接受，自私也是推动世界进步的手段，从亚当斯密的看不见的手，到其实作者也承认的全球灿烂的文明，我在内观时就曾经问过指导老师，佛教是不是反资本主义的；但冥想的好处的确不少，可以让你静下心来更好地思考问题，分析情绪、观察情绪、摆脱其控制，而不是被眼下的各种情绪控制、奴役，更好地认清万事万物的本质。