刹那间

《一如既往》(Same as Ever)，（美）Morgan Housel著，宋红波、符李桃译，中信出版社2024年出版，237页。

这本书是美国投资人Morgan Housel的一些人生思考，之前介绍过他的一本《金钱心理学》。他读了很多历史书籍，较少受现代社交媒体的影响。全书的主题是，世事风云变幻，哪些是永恒不变的？人性里哪些是不会变化、可预测的？他总结的智慧有：

1. 人更喜欢听故事，会讲故事的人永远都有市场，比只会讲逻辑、摆事实讲道理的人有市场。
2. 有些事走不了近路，有些功夫不能省，但有时候最简单粗暴的方法也许最有效。有时候该忍的也要忍，对他人和环境要求太高了，也很难成功（有哪些事只是暂时的，你能忍的？）
3. 经历过大灾难的人会被永远地改变；人亲身经历过的事会改变他
4. 某些有特殊才干的人就是脾气比较大
5. 不能只看成功人士的光鲜一面，他们苦苦挣扎奋斗的时候往往不为人知，一切都是营销
6. 时间会改变一切，哪怕再微小的变化，经过足够长的时间，也会变得面目全非
7. 做最坏的准备，最好的打算，乐观与悲观并存，乐观地梦想，悲观地计划
8. 烟花易逝，所有的竞争优势也是，什么都会变化，繁荣不可持续，物极必反，否极泰来，好日子早晚会到头，你能靠的只有自己的未雨绸缪，有时候急流勇退也是一种智慧
9. 风险永远都是存在而且不可知的，万事都有可能，世事无绝对，因此不管什么时候都要有所保留，留有后手，all in时千万要小心
10. 降低预期更容易幸福，期望太高了会很痛苦
11. 谦受益满招损，人最好的状态永远都是警醒、不满足的时刻；只有不停奔跑才能保住原来的位置，这就是进化的真相
12. 要善于用概率思维思考问题，计算可能。人就是喜欢确定性，虽然确定性很难推算
13. 很多事情（人性）不可量化
14. 人总是容易关注悲剧事件，好事不出门坏事传千里
15. 人往往容易忽视缓慢发展进步的好事，而坏事却可能以排山倒海的力量迅速到来，让人无法忽视
16. 有时候慢一点，多花点时间天马行空地思考，多一点冗余，也不是坏事
17. 不要低估未来技术进步、革新的可能
18. 动机会改变人，人为了一些动机，是什么都干得出来的
19. 眼光长远很难，因为所有人必须都眼光长远，而且能忍住眼下的不顺利

全书用很多小故事举例组成，也实践了作者书里所说的，讲好故事，把书写好，写的简单易懂，是讲道理的人的第一王道。当然，作者也提到，讲的复杂一点，反而会让人觉得高深莫测。

一些摘录：

驱动世界发展的力量不是贪婪，而是嫉妒。

只有夫妻二人都愿意为对方付出而不求回报，婚姻才会美满。如果两个人都不求回报，双方就会有意想不到的惊喜。

每一个市场估值，都是公司的现值乘以公司明天的故事。

稳定本身是不稳定的。

一切皆营销。无论什么岗位，最终都指向营销。

人性之复杂，决策之艰难，只有亲身经历，特别是被生活毒打之后，你才能真正了解。

所谓的成功人士不过是正确把握机会的普通人。

如果想说服他人，不要讲道理，最好投其所好。

大多数事情看起来表面光鲜，实则背后心酸！

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《即兴》(Improvisation and the theatre)，（英）Keith Johnstone著，饶昊鹏译，贵州人民出版社2020年出版，336页。

这本书原著写于1979年，是一名英国即兴表演权威专家写的有关即兴表演的教学心得。基本上，如何让演员学生快速进入角色、找到创意、并互相配合把戏演下去并让观众有兴趣继续看。

全书分成4部分，“姿态”讲的是表演两个人之间的关系，这部分最有趣也最有用，基本上讲的是，如果想让故事吸引人，最好展现两个人的力量对比和等级，象跷跷板一样，一个高一个低，一个支配一个服从，这样才更象生活，戏更容易演下去，情节也更抓人。作者在这里传授了很多观察和表现不同力量对比的肢体语言技巧（目光接触、口头语、坐姿、头部动作、空间以及所谓的气场），如果人数多，存在很多层次的等级会更有趣，跟我们的日常生活和工作可以说息息相关，“我们（人类）是一种等级分明的动物，这件事影响着我们行为中最微小的细节”，看过之后，你可能象作者所言，会被永远地改变；“自发性”部分批评的是教育对人创造力的抹杀，“他们不再学习如何表达热情、听从本能和投入自我，而是变得充满防御、肤浅、精于算计和自恋”，并传授了通过接受、没有禁忌的天马行空的胡思乱想等技巧来让故事继续的方法；“叙事技巧”部分说的是如何讲一个完整的故事，尽量把所有提到过的要素都涉及到，前后圆满，可以通过问答、列清单、想到啥写到啥、自由幻想、词语接龙、打破常规等手段来实现，关键是不能对内容考虑太多；“面具与催眠”部分讲的是如何入戏，怎么快速进入角色，面具表演教学，通过自我催眠、自我暗示等手段，尽快忘我，进入到角色扮演中。

我在法国读商学院时也上过一门戏剧表演课，一周时间集中上的，当时老师跟我们讲，商场充满各种需要随机应变的场合，学点表演技能没坏处。人生如戏，全凭演技，the show must go on，好好学学反应机智，配合别人快速接上话茬，把戏演下去，也是一种重要的生存技能。说到机智，《为何家会伤人》一书里提到，长时间受外在激励影响塑造的人，时时处处关注别人的反应，很多事发生在自己身上时反应会慢不少，因为考虑的不是自己的感受，而是别人会怎么看自己。

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《为何家会伤人》，武志红著，北京联合出版公司2014年出版，328页。

这本书是心理咨询师武志红写的有关家庭心理学方面的一系列文章的合集。主要涉及了与孩子的关系，与配偶的关系，与长辈之间的关系，还有儿女的成长。

家庭是中国文化中非常关键的部分。如何处理好家里人之间的关系，对一个人的终生幸福至关重要。基本上武志红是人本主义的，主张给孩子更多的空间。关注家人的感受而不仅仅是理性思考问题。

一些观点和摘录：

夫妻关系是家庭的核心。而不是亲子关系是家庭的核心。

不能溺爱孩子，该放手的要放手，让ta自己去经历，去吃苦对其成长是最大的帮助。

“交流感受”才是配偶、密友等亲密关系进行绝大多数沟通的目的。

家里讲感觉，理解并接受彼此的感受是最重要的，利益已退居次要位置。

“在一个家庭中，丈夫和妻子之间的关系有优先权”，做父母的切不可为了“爱孩子”而忽略配偶。实际上，孩子乐于看到父母相爱，而不是都到他这里来争夺爱。

孩子是天使，那么父母不是上帝，而只是天使的守护者。

如果孩子没有秘密，那么孩子永远不能长大。

如果父母什么都替孩子做主，那么就是在杀死孩子的生命。

快乐有三个层次：竞争式的快乐、条件式的快乐和无条件的快乐。

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《中国官僚政治研究》，王亚南著，商务印书馆2017年出版，242页。

这本书作者是民国时期学贯中西的知名学者，翻译过《国富论》、《资本论》，又对中国历史有深入研究，建国后任厦门大学校长，文革中被批斗，70岁不到就去世了。

他在书中考察了世界各国的官僚主义、中国官僚政治的由来、主要成因（儒家思想、科举制度等）、经济基础（就是吃人的剥削）、特点、发展变迁、对社会的全面极坏影响、将来可能消亡的原因，引经据典的同时，也驳斥了不少中外学者的观点。

作者认为，官僚主义是各国历史上都有过的现象，因为各国都经历过封建时代；在中国封建帝王传统、家族体系、土地经济和三纲五常的儒家思想、科举制度是官僚主义存在的主要原因，因为中国各朝代只是新瓶装旧酒，换汤不换药，仍然是封建制度，所以中国的官僚历史特别长，士大夫、官员、行政贵族特别多。历朝历代，刚开始时还能自我束缚，发展经济，对百姓好点，越到后来就越贪婪，疯狂压榨电池们。自古以来做官就是为了发财，作者考察了中国的官员贪污史。而作为社会最下层的农民生活是极其悲惨的，社会阶层流动性几乎为零，永远是被剥削被压迫的对象。官僚主义严重束缚了中国的发展，因为官僚们希望维持现状，重农抑商，祖宗之法不可变，厌恶任何变革可能，帝国主义也希望维持清朝的腐败统治，顺便上下其手。只有破除封建主义，破除了官民对立，人民真正觉醒，才可能让官僚主义寿终正寝。

官僚本质上是社会的寄生虫。中国历史，想多了都是泪。国内企业里也有很多官僚行为，因为很多企业一把手都喜欢当皇上，很多事不想自己干，需要找一些打手来处理。如果有人考察一下国内企业的官僚主义行为，也许是个不错的研究题裁。

一些摘录：

官僚政治是专制政治的副产物和补充物。

二千年之政，秦政也，皆大盗也。

归根结底，不是中国人对于孔子学说特别有好感，而是中国的社会统治，特别需要孔子学说。

一个为官僚把持操纵的社会，本来没有什么法度可言，要说有，不外是有关人们对于他们的义务的规定，或有关他们自己相互之间的权利的规定罢了。

把当官当作一种最好的赚钱手段。

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《我们为什么会受骗》(The Confidence Game)，（美）Maria Konnikova著，孙鹏译，上海文化出版社2021年出版，264页。

这本书作者是一位美国心理学专家，分析的是各种骗人伎俩，骗子们如何一步步获得我们的信任，编织好陷阱，甚至让我们自己也成为骗局的一部分。骗人的过程，也是取得信任的过程，实际上这些骗术，在职场和营销场合，有很广泛的应用，“买卖无真”。

基本上，骗子跟你打交道时，最常用到的手段有：

做好充分的准备工作，因人制宜；跟你接触时非常善于察言观色的骗子会试探后推进对你有效的招数；曝光效应、叫上你的名字、换位思考、让你觉得他和你有很多共同点（或装熟）等都是取得你信任的方法；

挑拨情绪，让你在情绪的作用下无法思考分析（要小心所有煽情和制造恐惧的人），人在失意时更危险，更有可能上当受骗；

利用稀缺性、紧急性逼你尽快做决定（拼多多里经常有特价将在几小时内结束的提示。。。）；

让你感觉独一无二，这么好的机会非你不可；

讲好故事（作者本书里就讲了很多精彩的故事，当然也引经据典讲了很多心理学的研究发现和实验结果）；最根本的一条，就是骗子懂得看穿你心里所想，知道你要什么，然后给你设个套，让你往里跳。爱贪小便宜的人容易上当受骗；

名声和面子—没人想宣传自己曾被骗的经历（法语里说被骗的一种说法是se faire enculer。。。）

先请你帮个小忙，然后得寸进尺，让你无法拒绝第二个请求；或者先漫天要价，让你帮个大忙，你拒绝后利用你的内疚再让你帮他他真正想要你做的事；障眼法：对你进行信息轰炸，让你应接不暇的时候做出匆忙决策；让你想象中奖、赚大钱后的生活；

先让你尝到甜头，利用你的乐观心态（或不长记性的选择性记忆），编织一个美好未来的愿景，或者利用你不愿止损/心理暗示的心理，或者用个托儿，或者欲擒故纵，最后把你彻底拿住；

宗教、邪教骗人更狠，吃人不吐骨头的那种；

我个人的经验是，八面玲珑的那种人反倒不那么危险，因为人自然会防备，但那种看起来很老实，一直让你占点小便宜，最后弄你一票大的就闪的人，才是真正的骗子高手，让人防不胜防。

人人都曾经欺骗过，说过谎话。可能也没有人没被骗过。你有什么独到的骗术？或者遇到过什么样高明的骗子？很多文学、影视作品上出现过厉害的骗子，如最近的那部Trap的电影里那个女孩的爸爸。

一些摘录：

“基因装填子弹，环境扣下扳机。”

“最成功的人不是把这个世界看得最清楚的人，而是那些善于把这个世界看成他们心里想要的样子的人。”

“故事的内容、意义，讲故事的方式与讲故事的人，所有这些因素相结合，能够对我们的思想、行动和观念造成深刻且持久的影响。”

“故事的力量足以让一个人改变其光宇关键问题的想法。实际上，引人入胜的故事往往比以理服人等直接策略更有效。”

“马克 安东尼骗局”：我不是来。。。的。

“憋尿时人更容易冲动。”人在一些肉体迫切需要时会放弃长期利益。”

“最根本的问题在于内在的影响：贪婪、饥饿、淫欲等。”

“权力主要有五种来源：奖赏权力，即相信某人有给予你奖赏的力量（发红包，发奖金，发工资。。。）；强制权力，即相信某人有通过某种方式对你施以惩罚的力量；法定权力，即真正的职权带来的力量；参照权力，即因为与他人联合（或希望与他人联合）而产生的力量；专家权力，即某人具有某些专业技能所具备的力量。”

“我们只能看到自己希望看到的东西。”

“骗子利用的是希望。”

“我们在花言巧语面前给自己打预防针的方法就是自我意识，也就是“核心自我”，你要知道容易相信哪种人，什么样的事情（无论好坏）容易打动你，并努力保持清醒，对自己的行为有所认识，以防落入圈套。”

“一个成功的故事具备两个基本要素。首先，它依靠叙述本身，而非论述或逻辑来传达信息。其次，它能使人对故事中的人物产生认同感。

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