刹那间

《萨提亚冥想经典》(Guided meditations and inspirations by Virginia Satir), （加）John Banman著，刘宛妮译，机械工业出版社2023年出版，224页。

这本书是一名传播美国家庭治疗之母萨提亚的冥想方法的加拿大人和他的中国合作者合作的一本，就是把萨提亚的53篇冥想引导词记录下来。很多有重复。

这些引导语内容比较简单，就是闭眼后注意呼吸，把注意力在身体各个部位如扫描般转移，放松身体，感受身体与环境的能量链接，放下自我，感恩，自我激励，书写想象中的自我之书，利用已有的资源作出自己的选择。

冥想不能解决所有问题，但不时静下来找到属于自己的时间和空间（哪怕是洗手间的马桶上也好），静坐一会儿，既是休息，也是调整自己的好习惯​。

其实冥想还是有人引导比较好，因为这些内容不管是自己读下来还是录下来，冥想的时候听，效果可能不会好。

之前介绍过，我曾经在台湾练过内观，10天不说话天天打坐，当时每天练习时也是有老师放录音引导的，中文翻译的非常不错，早晚才有一段听不懂的巴利文经文。前面9天多都是教你冥想技巧，直到最后小时才有些正能量、引导性的内容，就好像前面慢慢把你的想法的水慢慢倒干，直到最后一刻才大水漫灌，把你思想的瓶子装满。

《给成交一个理由：叶云燕的销售圣经》，叶云燕、贺大卓著，中信出版社2018年出版，287页。

这本书作者是厦门一个卖平安保险的姑娘，1972年生于福建贫穷的农村家庭，出书的时候是8、9年前，那时候已经年入千万，现在貌似月入800万了。曾经拿过平安系几次全国销售冠军，现在人称“保险女王”，有12个助理，带着上千人的团队，甚至做天使投资人。

卖保险是很难的一种销售，这个女人能做得风生水起，非常不容易。这本书讲了她的入行及不断提升的经历，以及她的销售、管理心得，也不断提到卖保险是有尊严的，可以很专业，得到客户的尊重，并且时时以行业大使形象自励。

书里提到，销售的两个基本特征是亲和力和企图心。亲和力指的是跟人打交道容易接近，跟各种人都能聊得上，让人想亲近，企图心指的是有发财上进的欲望，所谓野心，没有这个，能力再强也没用。

她的销售圣经说复杂也不复杂，就是熟悉产品，不断学习升级自己的认知（她后来定位从卖保险变成了理财专家），了解客户需求，超出客户期待并设法感动客户，舍得花钱送礼，百折不挠，深谙人性，花大力气经营人脉圈，想方设法升级客户层级，用好媒体、互联网、社交媒体等渠道积极打造个人及团队品牌，也捐建了7所希望小学。即使功成名就也留至少1/3的时间在一线见客户。

做销售受的打击很多，心理一定要强大，要懂得寻找一切正能量以自我激励，绝不能自暴自弃甚至顾影自怜。

大客户也有他们的需求，人人都需要爱，找到他们的痛点，给成交一个理由，剩下的事就容易了。

虽然你可能不是卖保险的，但看看也能学到一些东西。

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《迈向千亿之路》，陈一诚著，中国财富出版社有限公司2024年4月出版，318页。

这本书作者是和君资本合伙人，专门研究上市企业市值的专家。

书里超过80%的篇幅写的是七家企业：东方财富、三一重工、三花智控（如今市值已跌到800多亿）、晶澳太阳能（如今市值在500亿以内）、立讯精密、汇川技术。这7个案例也是非常精彩的企业发展史。作者从市值、资本加持、企业自身发展的角度对这些企业进行了深入的分析，故事性较强。作者本人貌似偏爱技术性的行业龙头。

你知道吗？截至22年底，A股共5000多家上市公司中，过千亿市值的只有120多家，占了所有上市企业市值的40%多。这些企业大多数是各行业龙头。5000多家上市公司中大多数市值都在50亿以内，出场即巅峰。A股一半企业的股价7年内表现不如银行理财产品，所谓入市需谨慎！

虽然作者是搞市值的，对市值颇有研究，认为中国企业的市值跟欧美发达国家相比还有很大差距，但他的主要观点是市值无法管理，干好自己的事就好了。当然，作者是搞资本的，他看企业的角度，除了数据外，其实也是企业讲的故事。

作者提到了公司市值跟周期（天时）、资本（地利）、人和（经营）的概念。大多数案例的兴衰，跟国家大政策有关，所谓时代的企业，但最后一个案例，汇川技术，则是逆天改命、自我奋斗的励志好榜样。

立讯精密的收购兼并，战略补齐产品线及客户对象，很值得学习。当家的不简单，一个工厂女工，能干到这样，实在是了不起，人不可貌相，成功跟学历无关。其实晶澳的老板也是学历不高。七个案例中有两家湖南企业。陈邦原来不是搞医疗的。干好一行未必需要专科出身。欲望是根本。只要有足够的动力，事情自然能做成。书里也提到了爱尔眼科的利益分配制度。

非常多的图表和数据，一目了然，比较有说服力。

《阅人无数：突破沟通中的艰难时刻》(Rapport: The Four Ways to Read People)，（英）Emily and Lawrence Alison著，侯奕茜译，中信出版社2021年出版，364页。

这本书讲的是如何与人沟通，如何在沟通中想好自己的目的，并通过沟通达到自己的目的。

两位夫妻作者是搞法务沟通培训的，教审讯人如何从囚犯嘴里套出话来，书里甚至提到了几次他们跟罪犯独处、靠沟通死里逃生的经历，所以是这方面的专家。他们的经验不是把人牙齿生拔出来的那种酷刑，而是跟人沟通交朋友。在他们看来，自我控制（情绪）非常关键。认真倾听。他们还有一套快速识别对方沟通特征的方法以及应对办法。

法语Rapport跟中文译名阅人无数毫无关系，指的是人与人之间的关系，所以作者的目的是至少在短时间内迅速建立起良好的人际互动，得到自己想要的结果。

他们的基本方法是，待人以诚，让对方喜欢你，相信你，不要拐弯抹角，不要讽刺嘲弄人；明确自己的感受和目标，换位思考，理解对方的感受和目标；给对方选择，让ta有自主权/选择权；通过给对方反馈，循循善诱把对方信息套出来。最后这一步最难，但也有些基本原则，如复述对方的话，多强调正面信息，如果对方有自相矛盾之处指出来，但不要陷入争论，最后用自己的话把对方的想法说出来，也可以稍微加入一些自己的意愿，但要顺着对方来。

四种动物来识别沟通类型：强势的霸王龙，随缘佛性的老鼠，领导型的狮子，听人指挥与人合作的猴子。沟通高手不光能快速识别对方的类型，还能在不同类型中切换。只会用一招的只能算是不成熟。法语里还有个表达方式，rapport de force，指的是两人之间的势力比对，这个跟作者的四种动物模型本意可能比较接近。

沟通是一门很深的技巧，可以通过不断练习后天精进。敏锐地理解对方需要仔细分析对方每一个字、每个肢体语言表达的是什么意思。控制自己的情绪，清楚自己的目的和底线，不让每一场交流都随对方的情绪或目的而随意转换很关键。当然，交流的即时性很强，内容也往往很复杂，很难一开始就预测到所有可能。只有一个经验，不断练习、经历就好了。

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