刹那间

《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》(Brandwashed: tricks companies use to manipulate our minds and persuade us to buy)，（丹麦）Martin Lindstrom著，赵萌萌译，中信出版社2016年版，300页。

这本书作者是一个营销专家，他不惜自毁前程，揭秘了商家各种营销技巧，来操纵、愚弄、欺骗大众购买更多它们的产品。

作者从10个角度，用大量案例，来解读了他的观点，这10个方面是：

1、从娃娃抓起，打娘胎就开始影响未来的消费者。“我们初次使用一个品牌或产品的年龄越小，在今后的多年里继续使用它的可能性就越大。”“儿童本身就是一个营销工具：他们影响父母购买决定的能力。”

2、制造恐慌，贩卖焦虑，利用人人都爱恐慌的生理学特性，塑造共同敌人，制造虚假的需求和团结的感受。打好恐惧和负罪感的组合拳。“大型制药公司花在推广和广告上的钱比研发上的钱多得多。”

3、让人上瘾，很多购物者买东西是为了找到被尊重的感觉，被销售哈着。味精、咖啡、糖都是易上瘾之物，甚至唇膏也能让人欲罢不能，越用越多。

4、性是人类最原始的欲望之一。“男人每天32次想到性。”从性吸引力上做文章，挖掘内心深处最黑暗的性幻想，激发青春时代激情澎湃的怀旧情绪，承诺更富有性吸引力，能引诱人买更多产品。“女性在选择产品时80%是感性判断，只有20%是理性的”。商家甚至会把衣服尺码做灵活设置，这样你会感觉更好，胖了也照样穿同样尺码的衣服。

5、从众心理和其他人的压力：大部分人都是跟随大众的绵羊，可以通过几个意见领袖的角色（“托儿”）和排行榜等引导人群的购买行为。“我们穿的衣服越是名牌，说明我们越自卑。”“一块假的劳力士骗得了别人，却骗不了你自己。”“亚洲人是全世界最容易被洗脑的。”“在那些经济新崛起的地方，比如中国和俄罗斯，你会发现民众对品牌迷恋的程度最深。我认为这也是源于不安全感和对“适应”的渴望。长期以来，中国和苏联这全球经济中处于劣势，很多居民感觉世界上其他国家的人不接受或不尊重他们，所以他们通过购买品牌来过度补偿自己国家缺失的自尊，名声越大，越引人注目、越是放肆的昂贵，越好。”

6、怀旧情结。大部分人都会觉得过去比现在好，（将来也会比现在好），喜欢重温过去的时光，利用这一点可以吸引他们买更多。“绝大部分人20岁以前听的音乐会喜欢一辈子。”

7、名人效应。这其实是从众心理的延伸。名人和权威的光环会让人无脑。很多人为了片刻精英的感受，愿意付出大价钱。距离产生美，明星需要神秘感。

8、贩卖希望、健康、安慰、圣洁、神奇的感觉，哪怕是能让人心理平衡，也能赚到大钱。

9、数据挖掘：水银泻地、无孔不入的数据搜寻，尤其是现在网上购物，对消费者的行为进行全方位的分析与感受诱骗，你看到听到的，都是别人根据对你的了解让你看到和听到的。商店里的音乐节奏缓慢所以你会慢慢逛，多买；餐厅里的音乐节奏要快的多，这样你就会快点吃，赶紧走，提高翻台率。

10、口耳相传。作者在这章介绍了一个他花300万美元搞的实验，让一个假的家庭去影响邻居朋友的采购行为，效果出奇的好，比前面9条技巧都有用，最好的营销，是口耳相传。

这书对营销是极为抹黑、妖魔化的。实际上，想卖给任何人任何东西，都要仔细研究消费者的需求，对他们的心理洞若观火，然后通过各种手段包括但不限于印象管理、虚假广告与包装、陈列等迎合这些需求。这书也可以反过来看，就是可以如何应用这些技巧卖出更多东西。就象全书最后所说，这些技巧也利用用来做善事，比如影响大众认真对待气候变化等问题。

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《高维增长—专业级企业家的必修课》，刘海峰著，浙江教育出版社2021年出版，228页。

这本书作者是一亿中流创始人、董事长，搞的很多企业培训，面向的是中小企业的企业家，另外也搞了总部基地、产业园、投资基金等。全书简单浅显的战略、管理方面的思考，推销他的培训，总的来说就是你来听他的课吧，接受他的投资吧，或者到他的总部基地来吧。

“增长治百病，在发展中解决问题。”但书里并没有写多少增长。更多的是要企业家提高眼界，升维思考。“你一定要在增长中囤积资源、股东、人才、技术、资金、壁垒。。。”

天天忙于做业务、运营，看看这种战略的书也好。

书里提到一种企业动态估值法：三年平均利润乘以三年复合增长率的一半再乘以100。

《我们如何思考》(Think: A Compelling Introduction to Philosophy)，（英）Simon Blackburn著，徐向东译，湖南人民出版社2022年出版，451页。

这本书是一本哲学史，共分8章，从笛卡尔一直讲到近现代的哲学家，按照8个主题来阐述他们的思想。

这8个主题是：

1、怀疑，我们究竟能否认识世界（这个问题的答案，我以为，是哥德尔那个不完备体系：我们永远无法搞清楚我们自己的思维，正如眼睛看不见眼睛一样，大脑也搞不清大脑。必须提高一个层级才行。）

2、灵与肉能否分开

3、是否存在自由意志

4、“我”究竟是个什么东西

5、神到底存在不存在（如果没有神，什么是第一动因；如果有神，为什么还有那么多的罪恶和磨难

6、逻辑学、概率、贝叶斯定理、从经验归纳的危险

7、对外部世界的认知通过感官，那我们究竟能否客观地认识世界？

8、伦理与道德：我们的行为是否有约束

其实这8个题目中，部分有重叠，如2和7，2和4，1和7等。

书里对休谟和康德着墨颇多，作者应该是很推崇他们。

总的来说这是一本哲学入门书。我看哲学书的一个主要目的是旅途中保证睡眠质量。总的来说它们做的还不错，尤其是这书的翻译不少地方让人费解。从书名开始，也许翻译成《我们想什么》更合适。

一些摘录：

“上帝按照自己的形象创造了人类，人类则用恭维加以回报。”（伏尔泰）

“最完美的自然哲学也只不过是将我们的无知推后了一会儿。”（休谟）

“如果欲望被看作渴望某个目标的状态，那种让我们眼睛发亮的东西，那么，当欲望不是恰当的措辞时，我们往往是因为具有特定的关切（concern）而行动。”

“交流往往就在于提出彼此的关切。”

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《好战略，坏战略2》(The Crux: How Leaders Become Strategists)，（美）Richard Rumelt著，郭红梅、殷玥译，中信出版社2023年出版，346页。

这本书作者是美国UCLA商学院的教授，终生研究战略。这书的核心观点是，任何战略都是为了赢，走出困境，保持企业长青，而战略的关键是找到关键的点，一堆乱麻中找到一个核心所在，然后想办法解决这个症结，克服关键的困难，建立长久优势。不能分散精力，什么都要。往往解决一个核心问题，其他的就都迎刃而解了。

当然，企业发展历程中，肯定挑战连连，所以制定和调整战略是一个连续不断的过程，没有一蹴而就之说。

作者认为制订战略不能从拟定一个长期目标开始，而是先诊断目前的形势。要搞清楚自己真正想要的是什么。增长可以是一个目标，但战略不能仅仅为了增长；通过收购兼并实现增长是一条要慎走的道路，切勿付出过高的价格。战略最好由最高层制订并强力推行；企业没有民主一说，都是中央集权。再好的战略，如果执行力不行，组织松散，也不可能有好的结果。当然，不能混淆战略和管理。战略前后也要保持一致，不能朝令夕改。

制定战略也不是搞什么使命宣言。

书里举了大量的企业和战场的案例，非常引人入胜。这是这书的难能可贵之处，不是罗列各种理论和道理，而是通过讲故事和很多作者参与的案例的方式（他曾为很多企业提供咨询服务）向你展示战略的方方面面。

作者从如何判断什么是核心问题、如何解决、可能出现哪些诱惑和干扰几个方面进行了分析，最后还给出了如何带领企业高管一起制订战略的方法学案例。

总的来说，考虑战略要从长远着眼，不能只盯着季度或年度财务数据，要认真分析市场的机遇、自己的优势劣势，慎用平衡计分卡、年度预算编制等工具。

作者没有给出详细的战略理论，但很多实战案例还是能让企业管理人员对战略有更多思考。

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《这就是布鲁克斯》(Running with purpose)，（美）Jim Weber著，张涛译，浙江科学技术出版社2024年出版，288页。

这本书是美国跑鞋品牌Brooks的前首席执行官写的回忆录，他曾20多年担任Brooks的CEO，在将这家百年老企业起死回生的历史上起过力挽狂澜的作用。

作者在书里回顾了他的家庭、成长（他的幼年不容易）、求学、工作经历，当然最多的是他在Brooks的管理经历与他的Leadership体验。他本人从小爱打冰球，后来又开始跑步，进入Brooks后确立了Brooks专注跑步的战略。他也在58岁时被诊断出患有癌症，今年从CEO位子上退了下来。Brooks在他任内被巴菲特的公司收购，他在书里对这位首富极多溢美之词。

书里还有一章比较详细地介绍了他跟癌症做斗争、几次做手术的过程。最难能可贵的是，书中详述了Brooks经历的几次挑战和他们是如何应对并撑下来的，如赤脚跑风潮，和前几年新冠疫情。

我迄今跑步两万多公里，买过也穿过世界上差不多所有知名的跑鞋，Nike、Adidas、Asics（我再也不会买了因为太容易磨损）、Mizuno、Saucony、Salomon、New Balance、ON，也曾买过一双Brooks的Ghost（第7代），感觉一般。说实话我个人觉得论性价比、舒适度，到目前为止我觉得最好的跑鞋是Saucony。Brooks的鞋，从那双Ghost 7来看，一般。毕竟，他的老板是巴菲特，而巴菲特终极关心的是他的回报率和增长。

这书是我用微信读书听的第一本书，上下班路上开车时听完的。微信读书的听书体验还好，AI阅读的，当然与所有听书一样，与纸质书或电子书不同，听书时重点的地方无法做标记，无法欣赏书中的图片和表格（当然也有电子版可以回头看，而且微信读书也跨平台有电脑iPad版），有时候心里想事，也容易走神跟不上。

书里很多企业管理、如何跟投资者打交道、建立文化、品牌管理、细分市场、建立护城河的经验值得一读。

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