三体与主流科幻作品的比较

发表于2022-01-20由admin

《三体》，刘慈欣著，读客文化2018年出版，1602页。

最近终于看完了《三体》这套科幻小说，之前早就听说，只不过我一直认为《沙丘》、《海伯利安》等后人无法超越，而且从网上看到有人吐槽《三体》文笔太差，虚构作品也不是我所好，就一直没看。前段时间接待了一个加拿大外交官，他说《三体》值得一看，尤其是第二部《黑暗森林》故事精彩，我才认真开始读这本小说。

总的来说，我个人认为《三体》想象力是很不错的，对宇宙发展提出了自己的思考，用了很多物理学的硬科技知识，虽然科技知识没有火星救援那么多，故事写的没有Andy Weil那么惊心动魄引人入胜，也没有Ted Jiang那么富有哲思，文笔上来讲没有《海伯利安》那种庞大多变的野心（据说英文版翻译的很好），细节复杂性上比不过《沙丘》，对现实的映射比不上奥维尔和郝景芳，但应该也算是世界科幻史上一部很优秀的长篇了，有些章节也很吸引人，情节发展力求出人意料，总体上也没有《基地》系列那么散，而且也有些思考非常独到，不是纯以故事情节吸引人的小说。故事的思维（文革，弱肉强食的黑暗社会。。。）等很多方面带有比较强的中国色彩，外国人不一定写的出来。

歌者文明

小说里出现了神一样的歌者文明，把太阳系象压平急便一个本来装满水的塑料袋一样降为二维谈笑间灰飞烟灭了。我们桌上的尘埃，里面是不是就有一个充满各式生命的宇宙？我们是不是轻轻松松就可以毁灭一个世界？同样，是否也有比我们庞大的多的宇宙和生命，随随便便就能毁灭我们？

我对这本书的前后感受说明，没有亲身经历过什么事，最好不要轻易评论。书，只有自己读过才知道好不好。

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PCR技术发明者的故事

发表于2022-01-20由admin

我们都做过的核酸，其PCR检测技术是由一个美国学者Kary Banks Mullis 于1984年发明的，在他的自传Dancing Naked in the Mind Field里，他说平生有三大爱好：冲浪，科学与女人。

做实验时，他把啤酒放在冷藏试剂的冰箱里，并把一个女上司睡成了女朋友。他于1993年40多岁即获得诺贝尔奖，之后开始享受人生，坦陈：获诺奖有一个好处，就是世界上所有的门都会向你敞开，至少敞开一次。你看，高智商的人讲起黄色笑话也是这么隐晦。

此公于2019年新冠爆发，核酸检测成为全球病毒细菌检验金标准前去世，享年75岁。

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销售团队思考

发表于2022-01-19由admin
《销售的革命》(Rethinking the Sales Force)，（英）尼尔 雷克汉姆著，陈叙译，人民大学出版社2009年出版，302页。
作者是致力于销售团队业绩提升的常年服务于美国企业的英国顾问，提出过Spin Selling这样的理念。老爷子今年80了。
这本书讲的是销售不是传递价值的，而是创造价值的，价值相当于价格减去成本，从这个角度上，他认为对客户的细分要以客户是否希望有价值创造为核心标准，据此他把销售分成三类：交易型销售，即客户啥都懂，只希望降低成本，因此供应商不需要费神，只负责把客户购买流程极尽简化、降低交易成本即可，Amazon、阿里、京东等电商平台即是这种路子（实际上阿里京东可能也在暗中提高价格，为他们自己创造价值）；顾问型销售，即需要向客户提供解决方案，提供建议，这种是大多数B2B销售的主要类型，卖的是专业，也能看出销售的真实本领；企业型销售，即是老板带队直接跟对方企业领导对接，两个公司一起搞些项目，中层执行，下面跟进，互相创造价值。不过这种成功的不多，往往流于执行或者嘴上说说。
价值导向销售的理念，也是value selling的起点，如果仅仅报底价，销售还有什么价值呢？
做销售需要一定的运气。有时候业绩不是能力问题，而是运气问题。
B2C的更多是交易型销售，2B的更多是顾问型销售，当然不可一概而论。配眼镜就是顾问型。买手机基本上是个交易型销售。有变革的可能吗？有。
在对这三种客户进行详细分析后作者据此对这三类销售的培训/赋能、考核、供应商内部流程设计、销售团队的管理、变革方式与时间进行了独到的思考。
书中也有提到Hunter、Farmer这样的一些概念。是一本把销售进行了严肃思考的书籍，把对销售的思考提升到了较高的抽象理论高度。原著出版于1999年，很多案例已经老了，但对销售这个企业重要部门的思考和本质的探寻永远不能停。
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中国经理人心得

发表于2022-01-07由admin
《忙总管理笔记》，文小芒著，海南出版社2013年出版，600页。
这套书共三本，分为《管理闲谈》、《中小企业管理案例》、《给年轻管理者的建议》，第一本和第三本干货较多，第二本基本是案例为主。是文小芒作为一个企业管理人员的经验心得汇总，很多文章是他在网上发表和回复的帖子。毕业于中科大应用数学系，初工作于中科院，后辞职去海航，去建行银行前任海航总经济师。 后为资产管理部总经理，代表银行方去监督参与贷款企业的日常经营，任投资银行行长助理。 此后就作为职业经理人，曾任过大润发超市总经理等职务。可以说在国内体制内、企业界有一定的经验。
基本上，这书里精华在于如何做好一个空降兵（外部进入的管理人员）、如何新官上任三把火、如何开会、如何提升管理技巧、做好一个总经理。
由于是搞计划财务出身，作者善长搞规划、协调、流程设计与实施、核查，如想加强这一块可以多参考书中相关内容。作者比较迷信SCM等信息系统，个人认为这些都是手段而已，很快过时了。
书中有一个推荐书单，部分书籍可以看看（我也没有全看过）。
网络交流，很容易纸上谈兵。不过作者对管理人员的价值，老板对管理人员的期待，在中国如何做好管理人员等方面，还是很有见地的。管理是一门永无止境的学问，需要时时反思，大胆尝试，同时也需要运气。
淘宝有影印本卖。
书中一些摘录：
天下有大勇者，猝然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。
企业原则是人人有事做，事事有人做。企业是做事情的地方，不是说事情的地方。
公司总裁之所以能当总裁，那是因为在枪林弹雨中幸存下来的，其眼光和经验如果还不足以判断一个人是否在说谎，那早就不存在了。
最好的管理就是不需要管理，如果大家都能自动依据预先的目标、流程、职责去实施，管理成本将大幅降低。
流程的主要作用就是把大家变成都是一根绳上的蚂蚱，谁也跑不掉。
质量是品牌的本质，也是品牌的生命。
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Dying Everyday

发表于2022-01-05由admin

《哲人与权臣》(Dying Everyday: Seneca at the Court of Nero)，（英）James Romm著，葛晓虎译，社会科学文献出版社2021年8月出版，342页。

这本书以时间为顺序，分7章讲的是塞内加如何在暴君尼禄朝廷内助纣为虐，天天走钢丝，最后终于伴君如伴虎，求仁得仁的故事。因为时代太久远，没有翔实的史料，只能结合塞内加流传至今的文章和当时的时事，猜测塞内加在一些重大决策上起到或没起到的作用。塞内加这位仁兄妙笔生花，满嘴斯多葛的淡泊名利，结果却让自己的学生一次次灭绝人伦 对家族和天下铸成大错。道德都是用来约束别人的。

貌似加拿大多伦多还有个Seneca学院。

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