Confessions of the pricing man: How price affects everything, （德）Hermann Simon著，Springer出版社2015年出版，328页。
这本书作者是之前介绍过的《真正的利润》的作者，也出过《隐形冠军》系列书籍，是专门研究价格方面的专家，后来开了个定价方面服务的咨询公司。
全书共分10章，核心观点是，没有利润任何企业都活不下去，而价格对利润和企业市值起到决定作用，比其他（市场份额、销量）都更重要。价格取决于客户对价值的认知。全书探讨了价格心理学，高价策略和低价策略，各种定价方式，如何根据客户认知来区别定价，订阅模式、预付费、分成两块付费等定价创新，等艰难时刻如何定价，如何应对价格战，定价应该是CEO不能放手的一项工作等等方面。全书引用了很多案例。不少例子可能有些事后诸葛亮，毕竟，真正的商场没有那么简单。但不管怎么说，价格的重要性怎么强调都不过分。
一些摘录：
归根结底，客户只愿意为他或她获得的价值买单。对任何买家来说，挑战都在于找出这种感知价值，然后据此为产品或服务定价。
永远不要经营你对自己的收费没有影响力的生意。
高感知价值和出色沟通的有力结合可以推动更高的支付意愿。
评估一家企业最重要的商业决策就是定价能力。
如果最高管理层参与制定定价决策框架，而不是将这一权力下放，那么公司的定价能力就会提高35%。主要教训是，高层管理者必须对改进定价做出坚定而严肃的承诺，并投入时间和精力。
价格是地位和社会声望的信号，因此会给购买者带来额外的社会心理效用。这就是所谓的维布伦效应或“势利”效应。
适当的价格差异化可以释放出巨大的利润潜力。
最佳价格差异化的先决条件是详细了解买方的支付意愿。
好的定价有三个前提：创造价值、量化价值和传播价值。
中文版epub链接：https://pan.baidu.com/s/1r2lsmdspIROTs3BfM5Ju1A
提取码：WKA2