《让战略直达销售》，江滨著，企业管理出版社2024年出版，668页。
这本厚厚的销售管理书籍共两册，分36章，全面介绍了B2B企业销售从战略制订，到战术设计，到人才招募，到培训赋能，到日常销售管理的方方面面。
作者是在外企和民企一线做过30多年销售和销售管理的咨询培训专家，可以说既有丰富的理论知识，博览营销最前沿理论并用极其浅显的语言说了出来，并配以他从业多年的实战经验和一些案例故事，详细解释了一名销售总监的工作日常，包括如何找到更多线索、客户细分、渠道政策、定价、招人、新人入职、培训和教练辅导、销售区域分配与调整、销售薪酬与激励方案设计、目标设定、如何开好销售会议、如何搞好review、如何1对1、漏斗管理、销售评价、绩效管理及销售组织文化都做了详细的说明，新升任带人的销售经理看本书肯定能获益良多，即使在销售一线干了几十年的资深销售副总裁也可以从中得到一些借鉴。
市面上全面介绍销售管理工作经验的书籍并不多，这本书很贴地气，充满了各种可以马上拿来用的工具，是一本非常推荐B2B销售从业人员阅读的书籍。建议每一个销售管理者都去买原版！
一些摘录：
“管理者什么样，团队就什么样。”
“专注于业务目标，少谈财务指标。”
“必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。”
“销售并没有一招制胜的绝招，而是通过小幅改进的累积来实现整个组织的提高。”
“获取新客户的成本往往高达保留现有客户成本的5至25倍。”
“在恋爱阶段，人们常常被对方的优点所吸引；然而，步入婚姻，最关键的在于是否能够接受对方的缺点。这是维持婚姻幸福的关键原则之一。”
“销售演讲有一个50倍原则，即要在演讲台上表现出色，就需要付出至少50倍的演练时间。”
“针对B2B销售组织，review的最佳频次是一周一次。”
“最有效的管理，是让平凡的人做出不平凡的事。”