《真需求》，梁宁著，新星出版社2024年11月出版，472页。
这书写的是梁宁总结的创业智慧。她曾经被称为中关村第一才女。作为一个肤浅的人，我好奇了一下，网上找到她的照片是这样的。
她是院士倪光南的学生，曾经在联想、腾讯等公司干过，创办过旅人网，后被腾讯收购。
她的总结是，一家企业要获得成功，要理解客户真正的需求、你能给客户带来什么价值（功能价值、情绪价值、资产价值。。。），要有好的商业模式（能力系统、变现逻辑、分配机制），要与客户、市场达成共识（理解、感知与影响，也就是营销），这就是她在书中提到的三大要素。书的最后两章还提到了强与弱、理想与现实、阳春白雪和下里巴人的创业，从本质出发看问题、解决问题、创造价值。全书举了可口可乐、传音、苹果、小米（雷军曾是作者的投资人）、史玉柱、瑞幸咖啡、hao123等不少创业故事。
作者认为，真需求都是刚需。
这书不短，不少地方还是值得思考。行文喜欢简洁，段落不长，讲故事的地方很多，力求语出惊人，有兽爷特色。
你能连接到的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。
自由、理想、爱，是我们在求生道路上往往最早抛弃的。它们成了人类社会最稀缺的东西，也成了最珍贵之物，而它们才是所有大牌真正的内核。
共识不在当下，而在指向大家未来利益的延长线的交汇之处。
愿景的价值，就是对抗现实，并引领人穿越现实。
如果说To C企业的要点是“用户体验”，那To B企业的要点就是“客户成功”。
优秀的人都是分配资源的高手。
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