这书看过已好久，最近看到有人的读后感，这里再把书里涉及的能影响人的因素总结下：
- 权势、权威：这个对别人（尤其是中国人）有魔术般的影响，看低自己的权势是非常愚蠢的浪费；
- 喜好：人人都希望跟winner在一起；
- 承诺：一旦做出承诺，人都偏向于坚持这个承诺（很多世故的人也会揪住别人的承诺不放）；
- 从众：社会压力对人的心理影响非常巨大；
- 互惠：所谓“拿人的手软”，贿赂是常行之道，也非常有可能成功；
- 给出原因：让人觉得有理由、有道理会从对方心底里信服；如果没有理由，也要编出一个理由；
- 稀缺：少的就是好的，得之不易的会更珍惜。人就是这么贱。