《绝对成交》(Secrets of Power Negotiating for Salespeople)，（美）罗杰 道森著，刘祥亚译，重庆出版社2009年出版，254页。
这本书是《优势谈判》作者专门写给生意人的谈判书籍，前面至少一半内容是几乎完全相同的，后面加了些专门针对生意场的内容。
感觉本书适合那些做一般小生意的，大单、大客户、长期客户未必适用。
谈判就是演戏。做生意就是要善于表演、享受表演和过程、八面玲珑，琢磨对方的需求和性格，该舍弃的舍弃，该交换的交换，而不可顽固不化。该厚颜无耻的要厚颜无耻，该火冒三丈的要火冒三丈，该给出假信息的不能犹豫，商业的逻辑是唯利是图。
别忘了，加点蜜！
书里强调一个观点，就是谈判结束后一定要让对方感觉好，让他感觉赢了，要做到赢钱也赢人。的确，生活中也要尽可能处处做到这一点。最廉价的方式是多对人笑。高冷的人没啥好下场。
练习谈判最好的方式不是看书，而是去做生意。其实我觉得做个销售对于新入职场的人是很好的磨练。
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