小林制药的老板教你螺蛳壳里做道场

《小池大鱼:在小市场里做出大生意》,(日)小林一雅著,黄萍(译),中信出版社2023年3月出版,216页。

这本书是日本小林制药前社长的生意经总结。

所谓小池大鱼,就是在总体量不大的市场,靠创新拿下很高的市场份额,同时实现高利润的经营思路。

这样的战略要求在一些不起眼的地方高度关注客户需求,有时候是客户没有意识到的需求,迅速创新(要么干脆抄袭国外的已成功产品)并及时改进提升产品,推向市场。总的来说,这是一种利基战略。

其收购兼并也是按照这个思路,自己不懂的业务不搞、不收,与现有产品无协同效应的不收,没有成长潜力的不收,没有合适的人管理的不收,不符合长期战略的不收甚至卖掉。

作者经营家族企业几十年,对企业文化也有很深的认知。骄兵必败,团队必须时刻警醒,不能自满,牢记过去的教训,时刻做好最坏的准备;做领导的要有担当,亲临一线,以身作则,以理服人;要努力思考,寻求更好的创意;营销口号要简单易懂;经营要以人为本。

这本书很薄,简单易懂,道理往往都是简单的,就看执行的怎么样。在大家都想着做大做强做到世界第一(但最后往往啥都做不成)、追求无限天花板的时候,逆势而行,多想想做利基市场,螺蛳壳里做道场,可能也是不错的思路。其实不少欧洲企业在这方面做的很好。

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