《利润倍增》(Double your profits in six months or less)，（美）鲍勃 菲费尔(Bob Fifer)著，孟八一译，世界图书出版公司2003年出版，187页。
这本书是老板所赠，是一个美国咨询顾问公司老板Bob Fifer所写，讲的是如何在短时间内让企业利润翻倍。本书在Amazon上评价4星半（满分5星）。
作者的核心理念是，企业文化应该以结果为导向，企业就是要赚钱的，没有利润企业不存在了，公司也就完了，不讲利润的公司是耍流氓。有利润的公司才能给有贡献的员工高工资高奖金。因此追求利润应该是企业任何一个人的第一要务，在公司的所有人都要有这根弦。雅培诊断的销售是有利润考核的；我前公司的管理层（当年我和直接向我汇报的团队）都有中国区EBIT的年度奖金指标。
恰巧前几天看到了王石的一个小视频，说超过25%的利润的生意他不做，为什么，因为他做过，暴利生意，容易把人心带散，以后利润差了团队就不知道怎么做了，人呆不久。
怎么让利润翻倍？是道理很简单的一个数学题，开源节流。本书讲的先是节流，大刀砍向一切能砍、跟增加业务、增加利润无关的开支。人尽可能少招；确保每个人都是精英，都在贡献价值；所有费用老板自己签；开支审批流程无比繁琐；不让采购做决定，不跟供应商签合同（这些都写，可见作者有多坦诚）；控制成本需要一个无赖砍价做坏蛋；做事排出优先级，不迷信科学，不耍嘴皮子，以结果论英雄；让奖励变得无预期，取消一些可有可无的福利。
怎么开源扩大销售？作者本人其实就是个销售，同时也直接为客户服务，因此有很多个人销售技巧，可以说是实战经验的大白话生意经。他的技巧是拉关系卖人情，自信坚定，制造稀缺；搞清楚对方的预算然后榨干客户，尽量卖高价；卖感受，做品牌；永远琢磨销售这行，看看别人是怎么卖的，不断学习；反应迅速专业；多打广告，广开渠道；多培训销售团队，重量也重质。
我也做过一些销售，书里的一些技巧我自己也非常认同（到客户办公室先观察，更重要的是见客户前做好充分的准备，搞清楚谁是决策人很关键）；满足客户的个人需求，最好能有机会帮上他忙；见客户时最好男女一起去；该卖关子的时候一定要卖关子端架子，不能让客户看穿。看完本书我觉得非常有必要给销售团队搞一次销售技巧交流培训；以往的销售培训都是产品为主。作者看来，销售就是销售。
道理很简单，但纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。只要记住，到公司来不是为了交朋友做好人，而是要用业绩说话的，而且像作者结尾时所说，职业生涯只有那么短，趁早折腾点大的多给企业赚点钱，自己才有充分的自由（作者并不鼓励死干，认为家庭才是最重要的）。