又一本营销咨询专家的书

《营销笔记》,小马宋著,中信出版社2022年6月出版,241页。

这是从事营销咨询方面工作的小马宋的一本营销生意经。他原来在广告公司工作,后来自己出来开公司搞咨询,走的跟华与华、叶茂中一样的路子。

这本书先说营销不是万能的,给自己个台阶下,同时让客户增加对他的信任;然后主要篇幅围绕着营销中的4P(Product/Price/Place/Promotion)理论讲了前面的两个P:产品和价格,之后关于定位理论也谈了些他的看法。

有关价格方面作者写的比较独到,有些看头。

这本书说的是比较基本的,某种意义上说是作者关于他公司业务的推广,刚开始搞营销的可以看看。

一些摘录:

其实除了极少数产品,大部分产品都是在别人创新的基础上改进而来的,这在商业世界中是一种最正常、最合理也是最有效的产品开发策略。。。创新的本质其实是一种“新组合”,而不是一种“新技术”。

他痛斥了国内很多公司为了搞死对手玩命降价的价格战做法:“每个品牌似乎都想做老大,还老想着消灭老二、老三,尤其是拿了投资的新品牌,关注份额甚于关注利润。其实除了少数领域,市场上是需要并存多个竞争者的。国内有些企业,如果它做定价上损人利己我还可以理解,有些企业既损人又不利己,我就很难理解了。一个行业的正常运行,最好是在保持一定利润的条件下在其他方面展开竞争,比如产品特色和服务优势等。”

 

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