刹那间

​Speak to win: how to present with power in any situation, （美）Brian Tracy著。

本书出版于2007年。作者是专门靠演讲为生的美国成功学家，youtube上一搜，他讲的东西覆盖面可真广，从致富到写书到营销到时间管理到2019年目标设定，当然关于他的演讲本行也有。他也写了几十本成功学的书籍，部分貌似很畅销。美国人很实用，赚钱要紧，理论不多。美国人的确注重演讲（据书里说，美国有1万名靠演讲谋生的职业演说家）。我见过一些美国人，台下非常紧张，但一上了台就非常能讲，气场强大。台下台上判若两人。我还在上海参加过一次Toastmasters演讲夜班的课，书里有提到，是专门培养演讲口才的课程。

我以前最怕在众人前说话，一说就一身汗，后来在法国读商学院，天天在班上做各种presentation，终于死猪不怕开水烫了。（现在想想这是商学院的收获之一）。2009年第一次在一群美国同事面前演讲，非常失败。当时的老板站在后面，听了几分钟就出去了。不过美国的听众一般如书中所说，从根本上是希望你成功的，讲的再烂，也不会把你轰下来（前提是你讲的不收费）。

全书分十二章，分别覆盖了演讲的重要性、如何准备、演讲的意志力训练及如何克服演讲恐惧感、如何开头、小规模的演讲和谈判、在几千人面前的大规模演讲、如何练习自己的语音语调、名演说家的技巧、会场的准备、如何强有力地收尾你的演讲、如何做一个成功的销售演讲，可以说关于演讲的方方面面都涉及了。

从书中看到的一些心得，不是什么大道理，不过做到不容易，如果你觉得是crap就一笑而过，如果认真想想也许能学到东西：

演讲都是为了达到某种目的的，需要非常明确你演讲的目的是什么。

准备：职业的人总是花大量的时间准备。台上一分钟台下十年功。除了演讲内容要精通外，还要研究台下人的需求。提前到场，调节灯光、空调、音响，确保万无一失。与听众简单交谈，了解对方心理。

内容：logos（逻辑）Ethos（伦理）Pathos（情感），演讲时，言辞、语气和肢体语言都非常重要，人70%的信息来自于眼睛，只有30%来自于听觉和其他感官。要运用各种手段，覆盖到听众的全方位需求，做到左右脑全覆盖。

要注意给台下的人希望。

问听众问题以掌控局面。

你在台上做什么，台下的人就做什么。他们会模仿你。

形象/联想记忆法帮助记忆演讲要点。

多对自己说“我喜欢自己，我能做到”增强自信。

PPT只是工具，不是主题。主题是演讲者。要注意随时都把注意力吸引到自己身上。Slide上切忌放太多内容。

永远比对方（台下的）穿的专业。

朗诵诗词以锻炼口才。

注意观察别人是怎么做怎么说的，学习他们。给自己录音、录像以不断找出可提高的地方。

嗓子：如遇感冒嗓子哑，可喝蜂蜜柠檬水。

眼神：掌控全场，把注意力多放在注意听、对你微笑的听众身上。

注意停顿：休止符的力量。说的慢一些，留出给对方思考、领会的时间。演讲完了后不要说谢谢，静静站在那里，微笑着望着听众就好。

记住：客户拒绝，不是针对你个人，而是针对产品。Don’t take it personal.

销售时，建立信任最关键。

向一个组织销售时，一定要尽快搞清楚谁说了算。

关于销售过程的七步法：

1. 找到潜在客户
2. 了解他的需求
3. 确认他的需求
4. 介绍产品
5. 反驳他的反对意见
6. 完成销售
7. 售后体验调查，让客户带来新客户

用你的三寸不烂之舌，征服世界吧！

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《大问题》( The big questions: a short introduction to philosophy)，（美）罗伯特 所罗门(Robert C. Solomon) 、凯思林 希金斯(Kathleen M. Higgins)著，张卜天译，清华大学出版社2018年版，438页。

本书出到了第10版，是很成功的美国大学哲学教材，作者所罗门是美国德州大学哲学教授，曾在普林斯顿、加州大学等任教。

既然是教材，而且书名就是哲学入门小书，这书相对来说比较浅显易懂，分11章，涉及了什么是哲学、生命的意义、神与宗教、实体、真理、自我、自由、道德、正义和社会、美、非白人哲学等方面，可以说覆盖面很广，而且每一个部分都力争按时间顺序以哲学发展史等方法来阐述人类迄今为止就这些话题给出的思考和答案，每一章都是以问题开始，以问题结束，穿插经典引文，而且每部分都留下作者推荐的相关书单（我只看过1/10左右），典型的教材写法，翻译的不错，印刷非常精美，是不错的哲学史和哲学入门书籍。

欧美的哲学教育搞的较好。法国中学生的哲学是必修课，高考作文就是哲学题目，2019年的题目有：

只有可以交换的东西才有价值吗？（这个话题，马克思在资本论里有很长的论述，熟读马哲的中国孩子应该能回答出来）

多元文化是否有碍于人类的大一统？

工作会阻碍人们的隔阂吗？（法国人天生懒，最喜欢思考这些工作的弊端之类的问题，曾经有首歌Sympathique在法国很流行，有一句就是直白地唱着：Je ne veux pas travailler – 我不想上班。。。不过这首歌的创造人员是美国人）

我们有可能逃避时间吗？

这些题目没有标准答案，但要求论证有力，能自圆其说。

每个人都有无限的思想自由却不利用，而追求行动自由。那么问题来了，你的哲学是什么？ 

《好好告别》（Smoke gets in your eyes），（美）凯特琳 道蒂(Kaitlin Doughty)著，崔倩倩译，中国友谊出版公司2019年6月出版，312页。

这本书前几年是美国畅销书，在国内2015年也出过一个北京联合出版公司版本，同样是崔倩倩译的，写的是很冷门的题材：丧葬业。作者是个自幼受死亡刺激、喜欢死亡金属的高个子姑娘（刚入行时23岁，今年才34岁），大学毕业后，半是当年美国金融危机工作不好找，半是出于兴趣，到了一家火葬场工作，把她在这个行业的所见所闻所想写了下来。

书中有些地方极其极端：火化后死人的头骨如何粉碎、胖子的脂肪会流的到处都是、如何给死人防腐，丧葬业的逐利诀窍，殡葬学校教什么，她甚至以为一个死后被削去脸皮的年轻人是自己的暗恋对象，并由此激发了她去坦白。当然，她书中真正吸引人的，是对殡葬业的思考。

这本书之所以畅销，我总结主要有几个原因：题材新颖，很少有人写跟美国主流文化相逆的跟死亡相关的东西；作者文笔不错，主题挖掘很深，幽默而又发人深省，不是有天分的话，就是经过多次润色整理，文字上下过苦功；死亡与人人相关，了解最终的去处，并对如何离开这个世界、死亡做一些思考，是有脑子的人都会感兴趣的问题。

其实每个行业都有很多秘密，几乎都能写一本书。我一直想搞一个网站，让人们可以匿名去揭露本行业的不为人知的秘密，可惜从来没有付诸实施。

死亡

欧美的确不喜欢谈死。我记得几年前有次在我前法国老板面前说到死这个词（death），他有点不高兴，说我为什么老说死。我后来才知道，他多年前患了血癌，经历过化疗。后来在外国人前注意多了。

但如书中所说，世间唯一真正的公平就是人人都得死，不管王侯将相还是乞丐残疾。不是说你不说它、不想它，死神就不会来了。向死而生才是健康的死亡观。清醒地意识到自己有朝一日会死去，甚至早早死于某种意外（交通事故等），可以让你做好随时赴死的心理准备，更明确地知道什么事是真正重要的，并努力地做好现在的事。某种意义上说，濒死经历是很好的老师。这并不是让你悲观，看破红尘，觉得一切都是虚空，相反，“未知生，焉知死”，要更积极、更投入地生活，活得更精彩，没有遗憾。想象一下，如果死后有个机会回顾这仅此一次的一生，啥都没做，啥都没留下，该多后悔。 

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​《第22条军规》（Catch 22），（美）约瑟夫 海勒著，吴冰青译，译林出版社2012年版，550页。原著出版于1​961年。

Catch 22现在已经成了英语里的自相矛盾的规定的代名词，不过原著比这个悖论要深刻的多，只有看过才知道，其实它批评的是暴政、强权，呼吁没办法的体制受害者起来反抗。作者Joseph Heller号称“先让读者开怀大笑，然后再怀着恐惧来回顾ta笑过的一切”，这本书的确做到了让人先笑后哭这一点。

手握重权的人们啊，请你们克制自己的无知、愚蠢、贪婪、权力欲望，对弱者们好一点。

本书写法有特色，没有按照时间顺序，而是以众多的人物为中心的。出了电视剧。

一些著名段落：

我抬起头来，就看见人们在捞钱。我看不见天堂，圣徒和天使，我看见人们利用每一次高尚的冲动和每一场人类的悲剧大捞其钱。

人是物质，那就是斯诺登的秘密。把他扔出窗口，他会坠落。拿火点着他，他会燃烧。把他埋掉，他会腐烂，跟别的各种垃圾一样。精神一去，人即是垃圾。这便是斯诺登的秘密。成熟就是一切。

他看到，几乎不需要任何诀窍，就可以把恶行说成美德，把谣言说成真理，把阳痿说成禁欲，把傲慢说成谦卑，把劫掠说成慈善，把偷窃说成礼遇，把亵渎说成智慧，把野蛮霸道说成爱国主义，把残忍说成正义。

这是怎样一个龌龊的世界！他想知道，即使在自己繁荣的国度，这同一天夜里有多少人缺衣少食，多少房舍四壁透风，多少丈夫烂醉如泥，多少妻子遭受毒打，多少孩子被欺侮、被虐待、被抛弃？多少家庭渴望食物，却因为没钱而买不起？多少人伤心欲绝？那同一天夜晚会发生多少起自杀事件，又有多少人精神失常？多少小业主和地主会成功？多少赢家会变为输家，成功会变为失败，富人会变为穷人？多少聪明人愚蠢至极？有多少美满的结局充满了不幸？多少老实人是骗子，多少勇敢者是胆小鬼，多少忠诚的人是叛徒，多少圣徒道德败坏，多少人身居要职却为了几个小钱向流氓出卖灵魂，多少人根本就没有灵魂？多少奉公守法之路充满了诡骗？多少最美好的家庭是最糟糕的，多少好人是坏人？

《附录和补遗》（Parerga und Paralipomena）（第一卷），（德）叔本华著，韦启昌译，上海人民出版社2019年4月出版，596页。

本书是德国著名哲学家叔本华的一生哲学思想的补遗篇第一卷，是作家晚年所作，叔本华因此书而成名，内容很优秀，可是书名不太打眼。本卷中包括6篇文章，涉及主观和客观、哲学史、哲学教学、命运、鬼魂和梦游，最后一篇长文非常有名：《人生的智慧》，韦启昌曾经单译过单行本，我当年很推崇，把它看成相见恨晚的书，之前也介绍过，内容可以说最接地气，叔本华成名估计与此书不无关系。这6篇中关于哲学教学的部分很精彩，里面有对哲学非常精彩的定位论述，鬼魂和梦游类最无聊（我个人认为，做梦的人，都睡的太多），当然也能看出作者思考的周全和深入。

叔本华的文笔相比他非常看不起的黑格尔，可以说浅显易懂，每一句都言之有物又不至于晦涩艰深。

2013年我读过《人生的智慧》，写过5篇摘录和读后感，现在重读，发现当年的确中毒很深：爱独处，与人保持距离。但6年多过去了，时过境迁，现在重读他的书，也觉得要批判接受，不能照单全收。叔本华的种族歧视貌似很严重，讨厌犹太人。他推崇独处，但又说不能属于羊群，而要属于牧者；不跟人接触，除非有他这么深邃的思想和优美的文笔，否则对人类发生影响很难：羊都不见，怎么牧羊？

“既然对大多数事情存疑是理性的，那对论证所有事情的我们的理性，我们就最应该存疑。”

书中一些片段： 

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