Monthly Archives: April 2015

上帝的男性视角 11/22/63

本书是美国多产畅销小说家、讲故事的高手Stephen King的近作。SK写的都是虚构类小说,迄今据说全部被改编成了影视作品,我们熟知的有《肖申克的救赎》(The Shawshank Redemption)、《绿里奇迹》(The Green Mile)、《闪灵》(The Shining)等等。近几年有部电影《迷雾》(the Mist)也是改编自他的小说。顺便说下,2009年他也写过一部小说《穹顶之下》(Under the Dome),同样在2013年被改编成了电视剧,不过应该跟柴静的纪录片毫无关系。   这部小说的名字是一个日期,1963年11月22日,熟悉美国历史的都知道这是光芒四射的美国前总统约翰 肯尼迪被暗杀的日子。因此这本跟无数其他书籍、影视作品(美国电影JFK、法国电影I comme Icare等等都是讲肯尼迪之死)类似,围绕这个历史性分水线展开,是一个高中老师偶然间获得了回到过去的可能性、企图修改历史防止JFK被暗杀的故事。因为不方便透露情节,在这里就不多介绍内容了。   书中将每次回到过去的时间点1958年和成书时间2011年做了不少有意思的比较,50年来改变的和没改变的,耐人寻味。比如说,1958年到处烟雾缭绕,人人抽烟,公共汽车上也允许抽烟(这跟现在中国的情形多么相似!国家为什么不出台更严厉的禁烟措施和社会教育呢?);1958年找点信息要动脑筋去找人问,2011年只要上网查查Google,这个现代的big brother(老大哥)就好了;1958年美国正处在种族歧视政策激烈变革的前夜,2011年黑人已经入主白宫。   我个人很喜欢这本书。某种意义上说,这个高中老师回到过去扮演的是扭转乾坤的上帝角色,他的视角、价值观、选择都代表着SK本人的主张。主人公也生于1976年,同情和帮助弱者(为什么就这么难?为什么我们只崇尚力量与强者而像避开瘟疫一般离需要我们帮助的弱者越远越好?为什么?),强调人与人之间的友爱,不惜高昂的代价追求美好的爱情,颂扬辛苦的工作与付出(SK本人据说每天写1万字,写作过的人都知道这个量非常非常、非常、非常的高,他在 2011年出版这本小说后又出版了4本书)。蝴蝶效应说明了每个人都在历史长河中起着重要的决定性作用;不喜欢SK的人说他的书里恐怖和暴力太多;这书里没有恐怖情节,不过的确有血腥和暴力,也有很温馨的性爱描写。个人不觉得这些很过分;因为看过JFK被暗杀的纪录片的人都知道真实发生过的历史是多么的血腥;至于暴力,我也没太想明白它的根源究竟在哪里,是来自于人的自卑与自私吗?不过暴力这个村上春树试图用《奇鸟行状录》来试图注解的话题,的确是我们生活现实的一部分。我自己粗浅思考的结果是,哪怕不施行肢体暴力,我们也会对我们周围的人、我们自己做出一些暴力、残酷的举动和决定。这是弱者和愚蠢的表现,我们需要战胜这种冲动,才能保护和建设我们人生中最美好的东西。我们可以战胜饥饿、疲劳、寒冷等等物理上的虚弱,我们应该也能战胜心理上各种弱点,只要我们正视它们,好好分析它们,微笑着从它们身上跨过。   总的说,这个视角充满了硬汉、雄性色彩,如果让我选演员,男主角应该由Matthew McConaughey来演。(高个子的女主角?我想不出。您有什么推荐吗?)不过估计他的片酬太高,所以现在要出的电视剧集貌似选了James Franco做男主。有人说这是本爱情小说;看完真想去学跳舞啊。   这书总体来讲,没有突破SK过去的套路,时间旅行、平行宇宙、超弦理论、蝴蝶效应、爱情救赎等等,书中提到了肖申克监狱、黑暗塔中的汽车(黑暗塔的枪侠也是跳舞高手),但总体来说写的并不是那么浅显但很引人入胜,不少片段让人忍俊不禁,笑出声来(美国缅因州申请加入了加拿大!),手不释卷,而且肯定越到后面读的越快,充满了各种逼真的细节,是我最近几天差旅途中的主要读物,因此,如果您想在电视上看到这故事前抢先了解的话,推荐阅读。

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论销售 《销售就是提问》

        请允许我夹带点铜臭味。今天介绍的是一本很多刚开始做销售时应该都看过的书:《销售就是提问》。赵凡禹作,2010年立信会计出版社出版,219页。这书共16章,每章一个侧面,主要讲的是销售时根据情形和客户心理提问题的优点和方法。跟市面上类似的很多书一样,不能说是“作”出来的,而是编出来的,根据国内外的很多内容,整理了下就出书了;网上查了下,这位赵凡禹是此中高手,炮制商业书籍无数。   立志于把自己生活当成书来写的三流行为艺术家候鸟本人做过几年销售和销售管理工作,最多负责过10亿多的年销售额,之所以对这书感兴趣是因为前几天在等一个客户时实在无聊,翻出iPad看这书很短,就读了起来。客户让我等了两个多小时,三个多小时连续跑马拉松的我连站俩小时毫无压力,倒是可怜那个客户,后来接见那时刚刚被强烈洗了脑的我,问了无数问题。   实际上不能说曾经卖过很多的销售额、连年高增长就肯定是个好销售。有的产品竞争少,有的年景比较好,这些情况下,东西都比较容易卖。候鸟曾屡次见面时都被业内一个大佬嘲笑:你是什么销售?连老婆都讨不到,自己都销售不出去,还好意思说是管销售的副总?!   候鸟见过不少厉害的销售,他们的优点包括但不限于:热爱自己所卖的东西、对自己充满自信、见客户前做好充分的准备,能迅速靠专业形象等赢得客户的信任,至少给客户一种对ta的需求和感受明察秋毫又呵护备至的感觉,没一句废话,而且往往问出非常关键和高明的问题。真正好的销售是一生的修行。   内容很浅显,不过有不少实例,我几天在路上翻完了。看这类书或接受类似培训,道理简单,但关键不仅仅是看懂、总结出精华,而且还能身体力行,真正把自己学到的内容应用起来,创造销售额。因此,即使做过多年销售的,也不能鄙视这种书籍。   好的销售都懂得苦修自己的产品与业务,知道最尴尬的就是客户比自己更懂;用诊断性问题(一般都是选择性问题),树立专家形象;与客户结束谈话时用封闭性问题给客户施加压力,逼ta承诺由此占据优势;先提对方会肯定回答的问题,然后利用对方的惯性,最后提出自己的要求,让其不好拒绝(所谓6+1 原理);明白维护好老客户很重要,因为他们的口碑可能带来新客户;等等等等。值得提出的一点是,虽然为了即使完成销售,引起客户的好奇与关注、适当给点压力、迎合客户兴趣都是合理的,不过我个人很鄙视那些利用并操纵客户虚荣心与其他人性弱点的销售手段。长不了。   其实不光是销售,人生哪一行要想做好也要不断提问。问题不正是我们兴趣点与好奇心的最好说明吗?我们真正知道别人排斥我们的真正原因是什么吗?不问问题,如何能深度探明和发掘乃至培养、刺激对方千差万别的真正需求呢?不提问,如何能了解对方的期待、对ta进行多方位的细分呢?又有多少比提问更节省的克服对方逆反心理、表示对ta的尊重、提高其用户体验、还能巧妙地取得与ta平等地位的方法呢?   好了,最后来点儿冷幽默,有机会给大家介绍另外一本真正非常有名的书《推销员之死》(Death of a Salesman)。

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《药物发现:从病床到华尔街》

《药物发现:从病床到华尔街》 ( Drug discovery: from bedside to Wall Street),Tamas Bartfai博士和Graham V. Lees合作,原文2006年由Elsvier出版社出版,中文版由王明伟等7人译出,2010年科学出版社出版,288页。本书是在教学、研究和公司研发方面都非常杰出的神经学科学家Tamas Bartfai博士关于跨国药企药物开发、上市的一些观察和经验的总结和思考。作者本人参与研发了一些中枢神经系统的药,在业界浸淫30多年,因此可以说对这个领域还是很有心得的。希望了解制药行业历史、研发、临床试验、FDA监管、公司内部决策、面临的压力与挑战、基因组学对制药行业的冲击等等方面知识的读者可以看看。如果你不小心钻到了一个制药行业的晚宴中,不想跟别人聊天时面对对方的“我们的药做到了临床IIa期”、“听说xx公司撤回了xx药”等等比较经常听到的话显得一脸茫然的样子,看看这书会有一定帮助。当然,该书中文版2010年译成,而英文原版2006年出版,因此知识是10年前的了,虽然大方向基本仍类似,但很多基因、生物创新及化学创新的内容都有了不小的进步。而且,这是个涉及巨大利益的行业,作者的立场是支持大公司的,看书的时候有必要带些批判性思维去阅读。有些地方写的很幽默,大多数内容条理清晰,行文有明显的科学家思路风格。但编辑水平一般,时有错字。而且非常遗憾的是,这书又是几个人分配翻译出来的,前后水平参差不齐。看书所得:     现代制药工业是由染料行业催生的。    在FDA列出的400种不是由已知病原体如细菌或病毒引发的疾病中,只有50种对于制药公司来说有商业上的吸引力,愿意投入研发新药的。因为他们认为销售额不超过10亿美元的药,不值得投入5亿美元去研发和做临床试验。美国的医药市场占全球的60%,因此FDA对全球市场的重要性不言而喻。而美国本身又是个富裕国家,决定了它的重点只会关注富人的疾病。如果得了罕见病,或者只有穷人才会得的病(疟疾等),去死吧。从某种意义上说,非洲的穷人艾滋病患者要感激美国的同性恋者,他们积极的呼声才使得很多艾滋病得以研发和迅速获批,并被不顾专利权仿制出来。    FDA(美国食品药品管理局)唯一的使命就是保护公众。它不会关心药厂的利益。它甚至不监管医生的开药习惯。    药物的开发仍是部分科学部分艺术。人类到目前为止很多药都是无心插柳发现的。商业上取得了巨大成功的伟哥(Viagra)的发现纯粹是个偶然:它本来被设计成心血管药物,临床试验非常令人失望,但回收药品时,那些男性病人却非常不愿意交出手里剩余的药。接下来发生的事大家都知道了。    小的生物技术公司最好与有丰富经验的大公司合作,让人望而生畏、耗时又耗钱的临床试验更有保证成功。他们对风险的预估和准备比大公司要乐观的多,因此失败的也多。越早失败损失越小因而也就越好的理念、临床试验及营销能力的重要性,其花费是临床前研究的5到20倍,说明这个体系其实在创新上并不是那么的用力。    因为临床试验的难度之高,很多制药公司倾向于在自己或别人已成功的药的基础上开发类似药物,以提高通过的成功率。这也说明,体系并不鼓励创新。    生物制品比药品效果更好但更难服用。    患者期待的是治好病,副作用小,给药方便的药。    不管什么药物,只要超量服用,都是有害的。    现有的制药公司都是由MBA管理的,没有一家是由科学家管理的。决定是否继续研发药物的是把成功可能性、市场竞争情况、公司储备、诉讼风险通盘考虑的经理人,而不是把药研发出来的科学家。    个体化医学(诊断和治疗)对新药研发是挑战,也是个发展的契机。    生物信息学相对进展缓慢,制约了靶点及相应疗法的进步。    线索来自于细致的观察。    酬金给的少,意见听的少。咨询公司象奢侈品一样,有必要收费贵一些。    总有一天我们都要化为灰烬。虽然科技进步很快,我们也要对医药界的发展充满信心,但实际上人类到目前为止掌握的知识和药物是非常有限的。人类到目前除了感染性疾病和外科手术,能完全治愈的疾病很少。好好管理好我们自己的身体,做好自己的那一份工作,剩下的只能交给命了。 这书我网上几家书店没买到,是在电脑和iPad上读的PDF文件。如有需要的朋友可以回信息,我可以提供下载。

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