此书无价

《无价》(Priceless),(美)威廉 庞德斯通著,闾佳译,北京联合出版公司2017年8月版。

本书原著出版于2010年。前不久介绍了作者的一本新书,《知识大转移》,远没有这一本精彩。书里多次提到行为经济学界的诺贝尔奖大拿们,如卡尼曼、泰勒等等。

书中简述了很多行为经济学家做过的很有意思的实验,不少地方发人深省。价格跟钱直接相关(金钱是毒品),更深层次上体现的是人性。它明码标价,非常量化,容易比较,而人的幸福感很多是比较出来的。对比引发了情绪,情绪影响了行动。人本性就是中庸。人类不是为了快乐而演进的,而是为了生存和繁衍。

王尔德说过,“样样东西的价码都知道,对价值却一无所知”。价格跟价值没什么关系,尤其是股市。价格完全是商人操纵的结果,完全没有公平一说。马克思说过,商业是欺骗。工资也是一样。折扣卷、会员卡等等完全是骗人的,麻烦死爱占便宜的你算,不过,上海有各种人专治此种。人的感官非常靠不住。酒精、性别、我们的观感绝对会影响我们的判断能力。如果有人盯着我们,我们的表现一般会好很多,当然,跑到瑞典酒店和大街上撒泼的这种专业户不在范围内。

B2C模式里,C中有很多傻子,送钱的;B2B就难说了。

人真的非常容易受别人影响。独立思考时很大可能是正确的,但有三个或以上的人影响时,我们的决策就很难说了。这个社会做托儿的太多。理性、三思是一切情绪决策的大敌。

一般来说,无名指比食指长的人,擅长竞技体育和做交易,更好斗一些。结婚的人也比单身的要好说话。

讨价还价不过是文雅一点儿的勒索,逻辑和最终结果没什么关系。谈判时要早点报价,报价时尽量往高里报,这样好处很多,可以让对方产生锚定效应(成功的锚点必须足够难忘,以便每次重新斟酌决定时都能想的起),提高最终售价,而且余地更大些。同样的道理,人凶一点,要的越多,得到的好处也多一些。

送礼的艺术在于,让人猜不出东西多少钱(这样可以少花钱,多办事)。

给人提工资,不要一次到位,多次小幅度更好。

价格是极端影响利润的,不能在价格上放松。 

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