《爆点战略》,金错刀著,北京联合出版公司2016年出版,296页。
这本书是正和岛总编辑、营销战略专家金错刀所写的如何打造爆品的研究著作。其核心观点是,互联网时代,企业不进则退,市场千变万化,没有爆品企业很难生存;做产品比搞营销重要,产品是1,营销是0;要从挖掘用户痛点入手,性价比超乎用户想象,提升用户体验,让他们积极参与,借用户的口碑来营销。
这本书其实与之前推荐的《字节跳动》、Instagram相得益彰。(中国)市场足够大,现在的技术平台又有足够的爆炸性潜力,只要你有无尽的野心,一定可以迅速飞黄腾达,就看你愿不愿意为成功付出代价、汗水和智慧了。
从我所在的行业来讲,做爆品要有好的切入点,深入研究市场机遇、用户需求;找好影响力大咖,让其为你代言;让渠道尝到甜头,让他积极推你的仪器,收获后面的试剂;做品牌,让渠道的销售更简单;迅速扩张,建立一直有紧迫感、快速行动、以业绩为导向、贴近市场的团队,狠抓执行;激励机制跟装机量、试剂挂钩。