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市场定位经典书籍

《定位》(Positioning: the battle for your mind),(美)艾 里斯、杰克 特劳特著,邓德隆、火华强译,机械工业出版社2017年版,276页。 这本书写于三十几年前,但其中有些理念还是值得借鉴的。所谓定位,就是在客户心目中你的位置排第几,不是你自以为的位置,而是客户心中实际的位置。 做到分类中的第一非常重要,不要跟随,不要模仿,第一的利润高,竞争压力小。 实现良好的定位要仔细分析市场、客户及竞争对手,寻找合适自己的分类。 取个好的名字非常关键。同一家公司不同定位的两个产品最好取不同的名字。 作者在书中也针对一些企业、国家、天主教和我们自己的定位给出了很好的定位建议,值得细细阅读。 双作者之一特劳特Trout,经常在飞机上的广告杂志里看到他们的推广。

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