Monthly Archives: September 2018

此书无价

《无价》(Priceless),(美)威廉 庞德斯通著,闾佳译,北京联合出版公司2017年8月版。 本书原著出版于2010年。前不久介绍了作者的一本新书,《知识大转移》,远没有这一本精彩。书里多次提到行为经济学界的诺贝尔奖大拿们,如卡尼曼、泰勒等等。 书中简述了很多行为经济学家做过的很有意思的实验,不少地方发人深省。价格跟钱直接相关(金钱是毒品),更深层次上体现的是人性。它明码标价,非常量化,容易比较,而人的幸福感很多是比较出来的。对比引发了情绪,情绪影响了行动。人本性就是中庸。人类不是为了快乐而演进的,而是为了生存和繁衍。 王尔德说过,“样样东西的价码都知道,对价值却一无所知”。价格跟价值没什么关系,尤其是股市。价格完全是商人操纵的结果,完全没有公平一说。马克思说过,商业是欺骗。工资也是一样。折扣卷、会员卡等等完全是骗人的,麻烦死爱占便宜的你算,不过,上海有各种人专治此种。人的感官非常靠不住。酒精、性别、我们的观感绝对会影响我们的判断能力。如果有人盯着我们,我们的表现一般会好很多,当然,跑到瑞典酒店和大街上撒泼的这种专业户不在范围内。 B2C模式里,C中有很多傻子,送钱的;B2B就难说了。 人真的非常容易受别人影响。独立思考时很大可能是正确的,但有三个或以上的人影响时,我们的决策就很难说了。这个社会做托儿的太多。理性、三思是一切情绪决策的大敌。 一般来说,无名指比食指长的人,擅长竞技体育和做交易,更好斗一些。结婚的人也比单身的要好说话。 讨价还价不过是文雅一点儿的勒索,逻辑和最终结果没什么关系。谈判时要早点报价,报价时尽量往高里报,这样好处很多,可以让对方产生锚定效应(成功的锚点必须足够难忘,以便每次重新斟酌决定时都能想的起),提高最终售价,而且余地更大些。同样的道理,人凶一点,要的越多,得到的好处也多一些。 送礼的艺术在于,让人猜不出东西多少钱(这样可以少花钱,多办事)。 给人提工资,不要一次到位,多次小幅度更好。 价格是极端影响利润的,不能在价格上放松。 

Posted in 图书, 管理 | Leave a comment

市场定位经典书籍

《定位》(Positioning: the battle for your mind),(美)艾 里斯、杰克 特劳特著,邓德隆、火华强译,机械工业出版社2017年版,276页。 这本书写于三十几年前,但其中有些理念还是值得借鉴的。所谓定位,就是在客户心目中你的位置排第几,不是你自以为的位置,而是客户心中实际的位置。 做到分类中的第一非常重要,不要跟随,不要模仿,第一的利润高,竞争压力小。 实现良好的定位要仔细分析市场、客户及竞争对手,寻找合适自己的分类。 取个好的名字非常关键。同一家公司不同定位的两个产品最好取不同的名字。 作者在书中也针对一些企业、国家、天主教和我们自己的定位给出了很好的定位建议,值得细细阅读。 双作者之一特劳特Trout,经常在飞机上的广告杂志里看到他们的推广。

Posted in 图书, 管理 | Leave a comment

天生就会跑

《天生就会跑》,(美)Christopher McDougall著,严冬冬译,南海出版公司2012年版,308页。 这并不是本有关跑步技术的书,而是一群超长距离越野跑者的故事,也是一个神秘的墨西哥印第安长跑部落的传奇。 作者Christopher McDougall厌恶跑鞋(耐克高级黑),推崇返璞归真、赤脚跑、吃素、团结友爱。认为人类身体就是为跑步设计,而且人类存活至今,有赖长距离奔跑。 作者毕业于哈佛,曾为几家著名杂志写稿,很会讲故事。只写过这一部书,但是很畅销。 我曾在Facebook上加入过一个Ultra trail running的group,的确如书中所言,在美国加拿大长距离越野跑,近年来非常流行。最近这一波热潮,估计跟2008-09年金融危机不无关系。当然,在优美的大自然中跑步,的确是人生享受,看看刚刚结束的UTMB宣传片就知道了。 UTMB视频 视频里这对中国人男的叫祁敏,女的叫姚妙,是一对情侣,男的夺得了101公里CCC组亚军,女的是CCC组冠军。 我曾跑过莫干山落日越野马拉松,人数不多,拿了第5名。 越野跑和路跑完全不同:需要专门的越野跑鞋,最好穿压缩袜,如果有夜跑,一定要买个好的头灯。 

Posted in 图书 | Leave a comment

非暴力沟通

《非暴力沟通》(Nonviolent Communication – a language of life),(美)马歇尔 卢森堡煮,阮胤华译,华夏出版社2016年出版,190页。原书写于2003年,基本上这是一种软沟通方式,作者受犹太人、基督教、佛教、人本心理学派等影响,主张基于对生命的尊重和爱,做事说话有清晰的目的,以感性(感受)、理性(需求分析)等方式去用非暴力的形式进行倾听、表达,提出自己的请求。 具体来说,作者建议我们仔细观察(不带评论的观察)、倾听别人的行为、主张与意见,仔细体会自己的感受,然后去搞清楚自己的需求,以及去了解对方的需求。作者说的非暴力沟通并不是纯粹意义上的娘炮,并非完全否定暴力,他也主张听不下去时就打断对方(真诚待人比委曲求全更为可贵),把自己的愤怒(正确)地表达出来,需要时要强制避免对自己和别人的伤害。暴力,本质上是一种力量,其实软的东西不一定是不暴力的。水很软,不过也有改变一切的强大力量。关键是情绪的控制。 一些看书所得: 与别人攀比将让你的内心悲惨无比,无法得到幸福。 沟通中,示弱也有助于解决冲突。 不要让人感觉是下命令,请求有时力量更大。 如果一个人说话时有明确的情绪,他一般期待得到别人的反馈。 虽然倾听会占用不少时间,但这是值得的。 我有时候对某些人太不耐心了,恨不得ta说两个字我就给出答案。 仔细分析我们日常工作和生活,哪些是自己真心实意想做的,哪些可有可无:如果我们致力于满足他人及自己健康成长的需要,那么,即使艰难的工作也不乏乐趣。反之,如果我们的行为是出于义务、职责、恐惧、内疚或羞愧,那么,即使有意思的事情也会变得枯燥无味。 赞扬也可以被理解为操纵从而适得其反;表扬别人要真诚,具体,不要说空话、套话。接受别人的称赞也不要太过谦虚。“不要那么谦虚,因为你没那么伟大。” 人是社会动物,沟通是我们与别人互动的重要方式。沟通努力强,可以事半功倍。我话不多,经常也被批评不注重沟通,自己的理解是,沟通要有清晰的目的;要对对方的诉求有明确的理解(这个很难);用最简洁的语言,最合适的语气来完成沟通(该粗暴时也要粗暴,但一定要真诚,专心,不要一边说话一边看手机或电脑或想别的事情);方式上,面谈比电话好,电话比语音好,语音比微信、短信、电子邮件好。 差不多每一页的页眉提示了本页主要内容,这个很值得提倡。翻译的一般。加拿大读书会微信号:careaders

Posted in 图书, 自我成长 | Leave a comment

《论语译注》儒家经典的智慧

《论语译注》,杨伯峻译注,中华书局国民阅读经典系列,2012年版,294页。这本中华民族的圣经是这套国民阅读经典里的第一本书(这套里的确有不少书不错)。 现在汉语中很多耳熟能详的说法来自《论语》,比如说“己所不欲勿施于人”(这说法有点消极)、“成人之美”、“一以贯之”“杀身成仁”、“工欲善其事,必先利其器”、“人无远虑必有近忧”、“祸起萧墙”。实际上,所谓成语,就是因为说的多了,大家习惯用了,就成了成语。《论语》是影响了两千多年的儒家经典,被无数文人政治家采用,我们对它的说法熟悉也是常理之中。这里面也有很多生僻词,现在已经解释不清了。 《论语》中不少比喻非常精彩,有稍微短一点的故事也堪称一绝。还有个有意思的地方,里面几处提到孔子遇到点醒他、智慧不比他低的隐者,而这些内容也被记录了下来。说明孔子和他的门人是谦虚的。 孔子很多思考的出发点是自我修养、社会管理、治理,也有不少人性的观察。“仁义礼知(通智)信”占了很大篇幅。很多地方要多想想才能领略其中的智慧,这本书时不时翻翻也对我们会有很大好处。 《论语》我几年前全读过一次,今年我42岁,重读这个版本,印象深刻的有以下部分:“不患仁之不己知,患不知人也。”(这话教我在观察了解别人上更加努力) “君使臣以礼,臣事君以忠。”(对待手下一定要礼貌。) “朝闻道,夕死可矣。”(争分夺秒,把事情搞清楚。) “见贤思齐焉,见不贤而内自省也。”(受好的影响,而不要受坏的影响。) “临事而惧,好谋而成”(遇到任务不要傻傻的胸一挺就迎上去。真正的勇敢是能谨慎思考后,能把事情负责任的做成。) “民可使由之,不可使知之。”(愚民!) “吾未见好德如好色者也。”(的确,物理欲望比精神欲望更强大、基本。) “好勇不好学,其蔽也乱。”(没脑子的勇敢是自寻死路) “往者不可谏,来者犹可追”(放下过去,放眼未来!)

Posted in 图书, 自我成长 | Leave a comment