Daily Archives: 2015-05-07

苏格拉底说服人的方法

本书是色诺芬,苏格拉底的学生,回忆他老师言论的一本书。分4卷,每 卷又按不同的主题分出不少小章节。书200多页,很薄,翻译的也不错,因此很快能看完。从书的内容看,基本上是劝人积极上进的言论,苏格拉底是西方哲学鼻 祖,不过这书里他更像个教育家,内容给我留下深刻印象的有:节制(耐热也是一种克制、吃的太饱脑子就转的没那么快了、痴迷于音乐艺术也是一种放纵、喜欢更 好看的外表是不对的,为感情所累也是不对的,只有懂得节制的人才有真正的快乐)、结交朋友、领兵打仗(色诺芬自己是军事家,所以对这方面比较感兴趣)。其 中第三卷第六章对想当政治家的青年格劳孔的劝诫尤为精彩。 当然内容不是重点。令人印象深刻的是形式,也就是苏格拉底的辩论技巧:富兰克林自传里有提到,他小时候看到这本书,从这里面学了很多说服人的 方法。大致上,苏格拉底会绕一个大弯子去说服别人,而且用的都是提问的方式,确定好对方的观点和自己的方向后,他会先把对方朝谁都不可能否认的事情上引, 让对方先同意他几次,然后通过巧妙的类比、反证或演绎转到自己想说的内容上去,让对方自己认识到问题的复杂性和先前认识的不足,进而说服对方。而且,苏格 拉底总是非常礼貌和谦虚地跟别人讨论。这个风格其实在《理想国》、《斐多》里都有使用。 推荐阅读。

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