Monthly Archives: January 2015

人生若只如初见

我已经想不起在什么地方看见别人推荐这书,反正最近想找本闲书看就翻开了它。作者高铭,武汉大学出版社2010年第一版,2013年第22次印刷(看见这书还是很畅销的)。 封面显眼地方,标注了“国内第一本精神病人访谈手记”。 从书中来看,1974年生的高铭应该是一个很好奇的人,读过不少书,对世界有很强烈的探索的欲望。有一天他突然对别人眼中的世界发生了兴趣,于是开始到精神病院访问各种精神病人,于是有了这书。 全书写了作者4年内48个采访过的精神病人的故事。其中20个是真实的,其余是作者加工的。每个故事自成一体,其中还夹杂了两章有关精神病及精神病科医生的论述。 什 么是精神病人?这个标准比较难下,不少人尤其是女性骂别人的口头语就是神经病,据说有些上访的人最后下场也是精神病院。我自己的理解是,应该是精神较为严 重的不正常(如果简言不正常那我估计每个人都或多或少的是精神病)并对社会、他人有危害或有威胁的人,这样的人才能算做医院该收治的精神病人。不过,在这 48个故事中,很多精神病人其实只是异想天开,世界观、人生观与我们不同而已,并不一定对他人有害,这书里至少一半的例子如此。其实有些连作者也不确定, 比如故事29、30、31(这里对光的波粒二象性有比较直白的说明)。有些本身就是不错的科幻小说,如故事22、27。 不过既然作者的出发 点是好奇,那他当然尽可能的要放些奇人奇闻进来了。这48个故事涉及了宗教(11 佛教的闭关、34、39奇特宗教的传承)、生理及带来的特异功能(10、12、13、21、36、43)、外星智慧(27)、梦境(2、22)、爱情 (14、24)、恐惧(这个是人的基本情感之一,鬼故事永远畅销如25)、多重人格(5、6、35、)、玛雅文明(38、39、40)、进化(4、7、 16、18、23)、未来与先知(28)、人生的意义(33)、不同的价值观、是非观(8、9、14、17、37)、精神病本身(42、44)、永生 (45、46)、物理及跟物理联系的世界观(1、3、19、20、26、29-31、47、48)。 打发时间同时让自己感觉还算聪明的确是不错的一本闲书,这应该是这书畅销的原因,不过最后作者笔触有些消极,当然也警告大家不要太入迷。其实,现实永远比虚幻精彩。想发现不同的世界,还是靠自己吧!

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关于创业与风投,《给你一个亿,你能干什么?》说了些什么

这本书是投资人查立多年很多博客文章的合集,完稿于2010年,2012年由中国华侨出版社出版,2013年再版。共315页。作者原来是学美术的,后来去了英国学媒体,又去了美国,开始创业、搞投资。 全 书分成望、闻、问、切四个部分,其实这个套用中医问诊的分法有些奇怪,而且有些文章组织的比较乱,不过基本上是按为什么要创业、创业所需基本知识和条件、 创业者如何融资尤其是如何与VC打交道、创业的一些新视野等等,间杂写进了Google、Apple、Lucas Film、Red、SpaceX、Disney、IBM、Mattel(芭比娃娃)、World vision等的创立及成长案例;其中第三部分“问-和资本谈恋爱”是全书的精华、“干货”。 这书对于理解VC是一本不错的借鉴。 需要注意的是,因为成书、出版的时间原因,很多内容已经有些过时5年了。当然,作者本人现在是搞投资的,这书也被很多投资人推荐,屁股决定脑袋,所以很多 创业人跟风投打交道的内容尤其是Termsheet里面一堆“行规”、“惯例”不必全信,要批判性地去看。 下面就我看书所得,结合工作中遇到的投资机构经历,做个小小Q&A,但我毕竟没做过风投,肯定有不对的地方,请多指教: 1. 什么是风投? 风投(VC,Venture Capital,风险投资简称),就是拿了有钱人的钱去投资创业初期企业的机构。 2. 风投跟天使投资人有什么区别? 天使投资人(Business Angel)一般是一个明星投资个人,而且通常进场较早,是在企业刚刚创立时冒险投入资金的人。风投一般是一个组织机构,有内部流程。相对风投来说,天使投资人决策较快。 如果是天使是第一阶段,风投第二阶段,接下来可能入场的是PE (Private Fund)了。 3. 风投的目的是什么? 赚 钱。而且是很快的赚钱。一般来说,风投的钱都不是自己的,金主给风投的每笔钱都有比较具体的回报要求,而且收回期限都在5到10年内。这个原始要求决定了 风投的投出的钱都要3到5年内收回(专业术语叫退出,Exit),而且回报率要求都不低。很多风投张口就是10倍(就是他今天投给你500万,3年后你要 还他5000万)。 4. 什么???!!!这不是高利贷吗? 是的,某种意义上说,这是高利贷。风投代表着赤裸裸的资本主义。不过很少听说风投用黑社会的手段追债,而且他们的人也常换。 5. 为什么现在国内是个人就搞投资? 现 在国内风投、天使投资人满天飞,有的在社交媒体上还非常活跃,前不久还有个大V被抓嫖娼,为什么中国会突然冒出投资热?因为这个赚钱。投资人代表的是资 本,资本代表着人性中的贪婪,贪婪意味着多即是好,多即是好就要求钱不断生钱。最快的来钱方式之一就是投资企业,一开始投资苹果公司的赚了几千倍,投资 Google的也是上万倍。而同样的一个企业,在GDP年平均增长2-3%的欧美,和在中国一般企业年平均增长至少10%、很多行业都能达到20%- 40%的年化增长率,回报率当然天差地别。 6. 风投有什么弊端、原罪? 除了刚才提到的唯利是图外,风投也有些不能不说的原罪和弊端: … Continue reading

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浅显初步的创业教程

在某个长江商学院学生推荐的书单上看到这本书,买了,212页,作者老雕(肯定是网名,好像几年前很喜欢在天涯论坛上跟人发帖论战,做过雕爷牛腩和阿芙精油),当代中国出版社2011年第一次出版(2013年已经是第7次出版了)。 副标题是“我在30岁前赚到1000万的经验谈”,写作对象基本是大学刚毕业的年轻人,文笔比较浅显,也很薄,我一天看完了。虽然没多少条理(不少地方感觉是他把自己多年发的帖子综合成了这本书),但从书里还是能看出作者比较喜欢动脑子,而且也应该自动自发读过一些书,即使我上过正规商学院也去过HBS,道理都明白,然而我对能自己琢磨出点儿门道并能在实战中成功的人都还是至少尊重的,做生意毕竟不是做学问,没必要起承转合搞八股文。 这本书的成功一方面注解了国内大学生就业市场的困难,也说明了目前国内人们创业发财的动机有多么强烈。 书分9章,每章都用一个当时很时兴(现在看起来也很恶俗)的“xx力”命名,简单总结如下: 1. 念力:发财创业的目的(实现财务自由,过上自己想过的生活而不需要朝九晚五辛苦地看别人脸色)和条件(激情、欲望、创造力、头脑是最重要的,启动资金多少反倒无所谓。)年轻人要敢想敢做。赚钱是为了花钱,慈善一样是花钱。 2. 统御力:识人、用人与聚人。创业就要转变心态,自己是老板,天塌下来只有你一个人撑着,不是以前的上班族了。创业找个合作伙伴有时非常有必要,而跟人合伙一开始就要确立一个有绝对控股权、发言权的一方;创业不能搞民主,独裁些业务效率更高。用人一定要自己定,不能把权力交给别人,即使用错了,教训也是自己来吸取。公司运营中要心胸开阔,“怂恿争吵”,多听不同意见并保护能发出不同意见的员工。(其实用人何止这点道理,可以说是最难的一条,不过作者是赚快钱而且写给30岁以下的人看,因此也无可厚非)。 3. 成长力:业务的增长。做什么就要像什么。企业发展的第一要务是赚钱。内心敏感细腻、感情丰富的人反倒不适合经商。即使是朋友,该赚的钱也要赚,赚到的钱你照样可以回馈社会。选好方向是成功的第一步。(这章很乱,但基本上说的是要唯利是图并且不能一口吃个胖子;你要想好想做什么,可以做什么,能做什么。) 4. 财务力:创业所需的基本财务知识。提高资金周转率的重要性。固定成本与变动成本。利润率、杠杆。现金为王。钱花在客户能看得见的地方,该省的钱像“杀父仇人一样砍掉”。(这章可能是为了迎合初创业人员创业其实很简单容易的心理,讲的都是最浅显的知识。补充一点,初创业者一定不要为了扩大营业额而拼命做些不赚钱的业务,你的目的是赢利,除非你有VC在后面撑着。) 5. 前瞻力:产业分析、竞争力,眼界(“站在月球上看地球”)。取道、明势、优术,依靠价值链的精确分析提升核心竞争力,制定响应战略,并以此来选择团队,制定流程,督促执行。(这张基本上着重讲眼光、垂直分析的重要性,兼带介绍了当年很火的“蓝海战略”和Zara案例分析)。 6. 决断力:生意是做出来的,不是想出来、讲出来的,要勇于尝试。没有课堂教你想象力,象牙塔里也练不出生意直觉和节奏感。 7. 竞争力:这一章其实和第5章有交叉,是具体深层发掘、刺激客户需求、拟订战略并击败对手的实战案例。对客户、消费者的行为研究是会带来丰厚回报的,这也是高层管理人员为什么要常去一线走动的原因。营销是门大学问,提到《影响力》和《引爆点》这两本书的内容及例子。拥有广大的客户群是财富。 8. 洞察力:要时常跳出常规看自己的生意,”Think out of the box”. 通过奢侈品、健身房等案例提示如何差异化做到和别人不一样。 9. 批判力:尽信书则不如无书,抓到老鼠的猫是好猫,不要教条主义。盲目品牌建设是SB。余世维是骗子。(其实B2B也要品牌建设的,作者此处只认为B2C才需要品牌建设显然是没在大企业里干过)。 以上,请斧正。

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《影响力》小结

这书看过已好久,最近看到有人的读后感,这里再把书里涉及的能影响人的因素总结下: 权势、权威:这个对别人(尤其是中国人)有魔术般的影响,看低自己的权势是非常愚蠢的浪费; 喜好:人人都希望跟winner在一起; 承诺:一旦做出承诺,人都偏向于坚持这个承诺(很多世故的人也会揪住别人的承诺不放); 从众:社会压力对人的心理影响非常巨大; 互惠:所谓“拿人的手软”,贿赂是常行之道,也非常有可能成功; 给出原因:让人觉得有理由、有道理会从对方心底里信服;如果没有理由,也要编出一个理由; 稀缺:少的就是好的,得之不易的会更珍惜。人就是这么贱。  

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