Daily Archives: 2013-04-17

HBS BBEM案例分析一 Unilever in India: Shakti project

我虽不才但很幸运,被公司派到HBS学习发展中市场商业振兴课程一周,下面把学习心得分享下。比较粗,没有整理和仔细思考,就算是学习笔记。 HBS以发明案例分析的学习方法闻名于世,现在校园里无数教授助教牲口一样没完没了地写案例。不过,相比其他学校的案例,他们的水平还是不错的,条理清楚,资料翔实;除了很长,每一个案例都要至少两个小时才能读完。而这一周的课程一下子就来了18个案例。 第一个案例是讲联合利华在印度如何发动人民群众的伟大力量扩大农村市场占有率的。 老师留了四个问题: 1. What are the key features of Shakti? What are its positive aspects and what are its drawbacks? Key features: brand new sales and distribution concept to enter in blue sea for new growth opportunities; an … Continue reading

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