如何说服领导

《史记 老子韩非列传》里记载,战国时期韩国出了个非常有名的法家:韩非子,人虽口吃却著述极多,和秦国首相李斯同师荀卿,李斯自认不如韩非子。无奈生不逢地,韩非子在韩国不得志。

韩非子留下了《孤愤》、《五蠹》、《内外储》、《说林》、《说难》等十余万字的著作。《史记》的这一篇大段引用了《说难》。这部书的名字意思是向上级汇报很难。在《说难》中,他写到:

夫事以密成,语以泄败。(干大事要注意保密)未必其身泄之也,而语及其所匿之事,如是者身危。(领导有不想让人知道的,千万不能说)贵人有过端,而说者明言善议以推其恶者,则身危。(指出领导错误地方的,只能让ta不爽)周泽未渥也而语极知,说行而有功则德亡,说不行而有败则见疑,如是者身危。夫贵人得计而 欲自以为功,说者与知焉,则身危。彼显有所出事,乃自以为也故,说者与知焉,则身危。彊之以其所必不为,止之以其所不能已者,身危。故曰:与之论大人,则以为间己;与之论细人,则以为粥权。论其所爱,则以为借资;论其所憎,则以为尝己。径省其辞,则不知而屈之;汎滥博文,则多而久之。顺事陈意,则曰怯懦而不尽;虑事广肆,则曰草野而倨侮。

凡说之务,在知饰所说之所敬,而灭其所丑。彼自知其计,则毋以其失穷之;自勇其断,则毋以其敌怒之;自多其力,则毋以其难概之。规异事与同计,誉异人与同行者, 则以饰之无伤也。有与同失者,则明饰其无失也。大忠无所拂悟,辞言无所击排,乃後申其辩知焉。此所以亲近不疑,知尽之难也。得旷日弥久,而周泽既渥,深计而不疑,交争而不罪,乃明计利害以致其功,直指是非以饰其身,以此相持,此说之成也。

这两段话说出了向领导汇报的精髓:伴君如伴虎,领导都多疑;要揣摩上级的心理,好好想想ta心里是怎么想的,一旦逆了ta的龙鳞,让ta不爽,以为你在影射、攻击、侮辱、小瞧、愚弄操纵ta,自身必有大祸。 想说服别人,一定要注意方式方法。

​可怜韩非子,如此精明有才华的人,也因为其才华被赏识以至于被秦王相中,结果却被同门师兄弟李斯的陷害而命丧秦国。

当然中国历史上以不顾个人利益、出于正义而抬棺材”死谏“皇上的人不少,这样的人大多也青史留名了,比如魏征。呜呼,我们的时代为什么没有这样的有胆之士了?

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