吕不韦卖的是什么

古往今来,中国最牛的商人应该是吕不韦。

低买高卖虽不能说谁都会,但的确是中国史上富豪的发家的较为常见的方式。吕不韦通过这种贸易生意赚得千金,也算是当时最成功的富人之一,不过这时候他把这笔利润一分不留,做了一辈子最奇特的投资之一:政治投资。

吕不韦发现在赵国当人质的秦国公子子楚被秦国抛弃到赵国寄人篱下,灵机一动,瞬间看见了未来几十年的发展机遇,大叫:“奇货可居!”(这个成语应该是从他身上开始的)。

他拿出500金献给子楚,改善他在赵国的生存环境。子楚看上了吕不韦的一个美女爱妾,吕不韦心一横,财产都已经忍痛了,再捐个小妾也无妨,只要我大计能成,一个美女算什么。其实他知道,这时美女已经怀了他的孩子,后来接盘侠子楚娶过去后,生了下来,就是后来的秦始皇嬴政。又拿出剩余的家产,贿赂、说服秦国安国君及受宠但无子嗣的华阳夫人把子楚立为继承人。

子楚后来逃回秦国,其父安国君那时已是秦国一号,不过短命一年就挂了。子楚继位,也只当了三年秦王。于是嬴政隆重出场,当上秦王,统一六国,成了中国第一个皇帝。子楚和嬴政都有“吃水不忘打井人”的传统美德,封吕不韦为“丞相”、“仲父”,封地赏金无数。让天下所有男人都羡慕的是,吕不韦开始吃回头草,欺负嬴政小,不懂事,又跟嬴政的生母、以前的爱妾、皇帝他妈开始私通、乱搞。

不过纸里包不住火,最后嬴政还是发现了太后和吕不韦的烂事儿,把吕不韦赶到了四川,吕害怕,就饮鸩自杀了。

吕不韦奇幻的一生细节当然不是上面寥寥几段可概括,他的《吕氏春秋》和“杂家”代表称号都有很多值得研究的成就,不过从商人的角度来说,他卖的究竟是什么?我以为,眼光。

他一开始的商业成功,低买高卖最关键的因素就是有预见性和判断准确;他把宝押在子楚身上,大叫奇货可居也是他多年商场锻炼出来的机遇敏感性的证明;他游说华阳夫人,真正打动她的最主要的一个论据不是金钱,也不是感情,而是充分说明了,如果她想长久地得宠并享受荣华富贵,只有立子楚为继承人这一条路;把自己的骨肉变成了中国始皇帝,欺世大计瞒天过海,谁能说吕不韦没有高瞻远瞩的过人眼光?!

由此可见,长线思考是牛叉的第一步:不仅为自己长线思考,也要为别人长线;当然别人的长线是为自己服务的。

多说一句,象DSK一样,吕不韦的衰败也坏在他管不住自己的小DD上。如果他不是色胆包天明目张胆去搞太后,可能他的下场要好得多。

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