交易的艺术:为什么我们不必害怕川普

Trump

美国下届总统的这本不短的自传体书(394页)出版于1987年川普41岁时,是川普自认的伟大成功事件之一,出版后迅速攀升到纽约时报畅销书排行榜第一名,并在榜首连续呆了13周。它从川普的一周日常开始写起,概括了他是如何做生意的,回忆了他的幼年、成长,描述了他如何成功地建起纽约Grand Hyatt酒店、建起纽约Trump Tower、运营大西洋城赌场、收购运营美式足球队等等截止到本书出版时的系列交易的过程,;因为从主人公的第一人称视角描写了各交易的来龙去脉,故事性很强,并且有他的想法的分析,条理非常清楚,用词口语化,因此可读性很强。川普很勤奋,还写过几本其他的书;即使他可能都是找别人代笔,但毕竟把这些话说出来,最后整理过目也是要花很多精力的。我是用iPhone 6SP手机上的Kindle软件读的英文版,说到底手机阅读还是方便。

川普是美国纽约人,瑞典移民后裔。父亲即是房地产开发商,因此川普并不能说是白手起家,他自己也承认从父亲那里学到很多。兄弟姐妹5个,自小就争强好胜,喜欢当老大,雄心勃勃。U Penn沃顿商学院毕业(他瞧不起哈佛商学院,因为那里只培养CEO,而他认为即使CEO也只是别人聘来的经理而已—在大公司里,除了头儿,其他人不管职位高低全是雇员而已;他只崇尚那些自己创业的人)。他同样不怎么瞧的上高学历。爱干净。节俭。

川普生意经

他的目标总是定的很高,这样结果不会太坏。

总是留有后手,非常谨慎。他做生意都是借钱,极少用自己的钱,甚至从不自己出面担保。甚至连他的经典名句“Location, location, location”,他自己的解释也是,再好的地段也要等时机、价格合适才能入手,不能不惜代价。

喜欢高调,因为认为媒体对他的报道,是对其生意的免费广告(他在竞选期间的突兀言论,和其他任何美国政客一样,都不能代表他的真实想法),因为他认为,即使是被大众批评,也必不被提及好。他甚至写道“Controversy sells”。 

喜欢虚张声势,善于包装,关心客户体验,喜欢趁人之危甚至制造危机,制造假象,利用心理学欺骗对手(买家)。在他看来,任何能达到自己目的的手段都是值得的。

对敌人绝不示弱,凶猛反击。他的强人哲学:绝不能让对方看出你怕了,绝不能展示你的弱点和软肋。他也喜欢跻身强人圈子。

确保工程按时完成,控制成本;追求和享受高难度交易的乐趣。

在他眼里,事物的运转是有周期的;否极泰来,盛极则衰。用人方面,他觉得家里人的可靠性是外部招聘的难以比拟的。他做事情比较喜欢竭尽全力,享受过程,如果失败了,不去追悔过去;更多的时间在憧憬和规划未来。

总之,从他的生意经和成功历程来看,这是一个非常勤奋、有脑子爱思考、喜欢竞争的人,绝不仅仅是媒体眼中的蠢蛋。我一开始也非常反感川普,因为还是有那种“胜者为王”的哲学家治国的思想,认为这么大的责任必须由聪明人执掌才能胜任,而通过CNN、BBC、NY Times、WSJ这些媒体我看到的是一个头脑简单的大亨。但看完这本书,我对美国下任总统有了新看法。川普的成功不是偶然,他清楚知道(大部分的)美国人想要什么。这是一个商人,商人追求的是利益,只要让他看到双赢的机会,他会合作的。

根据书中川普自述,尽管今天纽约时报不说任何川普的好话,川普每次提到NY Times也必加上一个形容词“failing”,但早年川普可是利用纽约时报干成了不少交易。这就是商人哲学:没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。

当然,有一个概念很大的可能,就是各国民众看到全世界最强大的国家美国这样的选举结果,出于自保心理,会选出更多至少口头会宣称会保护本国利益的领袖,这个地球将越来越保护主义,一些多年辛辛苦苦搞成的协定和联盟会瓦解,正所谓“天下大势,合久必分”。

川普和加拿大的关系

川普的现任老婆Ivanka以前是加拿大蒙特利尔的一个模特儿;他在书中自述,在承包曼哈顿中央公园溜冰场时用到了加拿大多伦多的一家工程公司。

一些摘录:

坚持不懈:I was relentless, even in the face of the total lack of encouragement, because much more often than you think, sheer persistence is the difference between success and failure. 的确,如果他轻易放弃,他根本选不上总统。

找对人,另外强有力的领导是成功的关键:I know from my own experience that the only way to get even the best contractor to finish a job on time and on budget is to lean on him very, very hard. You can get any job done through sheer force of will—and by knowing what you’re talking about.

这本书的中文版下载(可能是根据早期的英文版翻译的,后来英文版的前后两章不在这个中文版里):

http://pan.baidu.com/s/1qYES7tM

英文版(内容比较全):

http://pan.baidu.com/s/1qXGEpoo

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